作者｜老文

來(lái)源｜地產(chǎn)十一言（ID:dichanshiyiyan）

今天，Q房網(wǎng)宣布“關(guān)閉所有直營(yíng)門店”。

這個(gè)“突發(fā)”消息，其實(shí)并不讓人感到意外。

風(fēng)把豬都能吹上天的日子過(guò)去了。

風(fēng)停了，豬就吧嗒吧嗒往下掉。

還記得五、六年前被資本推到高處的那波房產(chǎn)O2O嗎？如今，資本不推了，也推不動(dòng)了，他們就一個(gè)個(gè)掉了下來(lái)。

老文的朋友十一郎說(shuō)：

Q房網(wǎng)堅(jiān)持的夠久了！

4月28日，Q房網(wǎng)的母公司世華地產(chǎn)宣布破產(chǎn)，其原因是行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，被迫進(jìn)行業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型。

作為曾經(jīng)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)龍頭，Q房網(wǎng)曾風(fēng)光無(wú)限，不僅是深圳當(dāng)?shù)厥姓悸逝琶叭牡禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，更成為國(guó)內(nèi)第一家房地產(chǎn)中介上市公司。

在Q房網(wǎng)的“浮沉記”中，有輝煌、有落寞，有時(shí)代紅利的推動(dòng)，更有時(shí)運(yùn)不濟(jì)的因素。

讓我們來(lái)重新審視Q房網(wǎng)興起至衰敗的軌跡，或許，在“行業(yè)寒冬”里，能窺見(jiàn)幾縷房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展的曙光。

01

乘著兩股東風(fēng)興起

Q房網(wǎng)的“成長(zhǎng)史”與房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的興起，與時(shí)代的變遷，緊密相聯(lián)。

老文看到，Q房網(wǎng)得以“乘風(fēng)而起”，得益于兩股時(shí)代的“東風(fēng)”。

第一股時(shí)代的“東風(fēng)”是“福利分房”的結(jié)束。1998年，《關(guān)于進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革，加快住房建設(shè)的通知》文件出臺(tái)，決定自當(dāng)年起停止住房實(shí)物分配，建立住房分配貨幣化、住房供給商品化、社會(huì)化的住房新體制。“福利分房”的時(shí)代結(jié)束，屬于“商品房”的時(shí)代來(lái)臨。

在這時(shí)代交替的2000年，梁文華在深圳創(chuàng)立了Q房網(wǎng)的前身——世華地產(chǎn)。此時(shí)房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)行業(yè)剛處于起步階段，伴隨著住房改革的春風(fēng)，世華地產(chǎn)一躍成為深圳房地產(chǎn)的龍頭經(jīng)紀(jì)公司。

第二股時(shí)代的“東風(fēng)”是“互聯(lián)網(wǎng)”的普及。2014年，世華地產(chǎn)將300多家門店“集體換牌”，Q房網(wǎng)正式成立，同時(shí)開(kāi)始了自己的“O2O”（Online To Offline）發(fā)展模式。

O2O模式，概而言之便是“線上推廣交易，線下服務(wù)”。隨著移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的應(yīng)用與普及，Q房網(wǎng)又“趁風(fēng)而起”，在國(guó)內(nèi)最早推出O2O模式，并在O2O的賽道上迅速擴(kuò)大著商業(yè)版圖。

從深圳、珠海到廣州、佛山、中山，再到上海、杭州、蘇州……Q房網(wǎng)的門店在全國(guó)范圍內(nèi)，遍地開(kāi)花。2017年，Q房網(wǎng)更是被“國(guó)創(chuàng)高新”以38億元全資收購(gòu)，成為了國(guó)內(nèi)第一家房地產(chǎn)中介上市公司。

伴隨著商品房到來(lái)與互聯(lián)網(wǎng)普及的兩股時(shí)代的“東風(fēng)”，Q房網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了由無(wú)到有，一度成為深圳當(dāng)?shù)厥姓悸逝琶叭牡禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，成為了整個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)中的龍頭企業(yè)。此時(shí)，整個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)處于蓬勃發(fā)展階段，房產(chǎn)中介正在度過(guò)屬于自己“春天”。

02

難以為繼，從高處跌落

“讓業(yè)務(wù)員自主創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板！挖掘業(yè)務(wù)員的潛能！史上最高55%一85%的提成全行業(yè)最高！一周即可發(fā)提成絕對(duì)全行業(yè)最高！”這是當(dāng)時(shí)讓Q房網(wǎng)引以為傲的“獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人”模式。

但仔細(xì)想想，這種以“高提成吸收經(jīng)紀(jì)人+低傭金吸引客戶”的方式，實(shí)則難以為繼。作為以互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的地產(chǎn)中介，Q房網(wǎng)的發(fā)展模式逐漸陷入瓶頸中，經(jīng)營(yíng)狀況日益堪憂。

2014年~2015年，Q房網(wǎng)的線下?tīng)I(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)由349家增加至1052家，加盟經(jīng)紀(jì)人從7506名增加至21674名。

而2016年~2020年年末，Q房網(wǎng)公司門店數(shù)分別為1108、1262、1246、1259、1489家，門店數(shù)量五年來(lái)并沒(méi)有出現(xiàn)較大增長(zhǎng)。

其實(shí)，Q房網(wǎng)的敗落早就有跡可循。早在2022年3月份，就爆出Q房網(wǎng)關(guān)閉了上海所有門店。

甚至，2020年開(kāi)始，“國(guó)創(chuàng)高新”公司市值一路下滑，股價(jià)從9塊多跌倒了3塊多。

2022年8月25日，Q房網(wǎng)母公司深圳世華地產(chǎn)發(fā)布“致深圳世華公司全體伙伴的一封信”，稱無(wú)法兌現(xiàn)7月提成，公司正常經(jīng)營(yíng)困難重重，現(xiàn)金流極度承壓。

原以為高額讓利會(huì)帶來(lái)良好的收益，怎料收益頗微。此外，高速鋪陳線下門店的發(fā)展路徑，徹底使Q房網(wǎng)的盈利狀況愈加堪憂，陷入了資金危機(jī)。

面對(duì)危機(jī)與危局，Q房網(wǎng)也曾努力試圖自救。曾經(jīng)3次大規(guī)模撤鋪、優(yōu)化人員、整合后臺(tái)、完善規(guī)則以及推動(dòng)直營(yíng)+加盟的平臺(tái)模式一系列調(diào)整……但隨著4月28日，Q房網(wǎng)的母公司世華地產(chǎn)“關(guān)閉所有直營(yíng)門店”的消息宣布，一切努力都化為了泡沫。

Q房網(wǎng)的衰敗也顯示出房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的“春天”不再，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的“凜冬”來(lái)臨。

03

重新洗牌，凜冬終將成“舊日”

受新冠疫情與政策調(diào)控影響，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的“凜冬”來(lái)臨。不單是Q房網(wǎng)，其它中介機(jī)構(gòu)同樣虧損嚴(yán)重，整個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)遭受著前所未有的沖擊。

以貝殼為例，截至2022年6月30日，貝殼資產(chǎn)負(fù)債率為36.1%。2021年虧損5.25億元，2022年上半年虧損24.8億。

深圳樓市的持續(xù)下行，將地產(chǎn)中介規(guī)模化模式扼殺；安居客新房事業(yè)部大幅壓縮；我愛(ài)我家業(yè)績(jī)承壓，人員動(dòng)蕩……中原、世聯(lián)行、居里新房等多家公司陸續(xù)發(fā)生裁員或閉店，收縮規(guī)模……

Q房網(wǎng)的“浮沉記”與多家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的困境，不僅折射出公司興起與倒閉與行業(yè)緊密聯(lián)系以及房產(chǎn)中介行業(yè)的“凜冬”狀況，或更能預(yù)示著房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)將面臨大改革，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展邏輯需要改變。

隨著消費(fèi)者需求升級(jí)，對(duì)住房需求逐漸從剛性需求轉(zhuǎn)變成改善性需求，消費(fèi)在對(duì)房屋要求提升的同時(shí)，也對(duì)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的服務(wù)要求更高，需要更高品質(zhì)與更高質(zhì)量的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)。

那段依靠O2O模式突飛猛進(jìn)早已成為“舊談”與“過(guò)往”，中介行業(yè)的價(jià)值也早與以往有所不同，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)需要改變發(fā)展邏輯，才能順時(shí)代而發(fā)展。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)需要從“中間商賺差價(jià)”的模式，成為絕對(duì)的服務(wù)行業(yè)，以細(xì)致、優(yōu)質(zhì)、極致的服務(wù)來(lái)真正獲得消費(fèi)者，獲得市場(chǎng)，才能有資格“活下來(lái)”。

凜冬意味著“洗牌”，然而，凜冬終將會(huì)結(jié)束。誰(shuí)能盡早進(jìn)行轉(zhuǎn)型，適應(yīng)新的發(fā)展邏輯，尋得生機(jī)，誰(shuí)便能在大洗牌中，脫身與存活。

大雨越是傾盆，道路越是泥濘，你越有機(jī)會(huì)彎道超車。因?yàn)椋瑱C(jī)會(huì)藏在不確定性里。只要你能看清，那些被雨水和泥濘遮蔽的彎道都將成為超車的機(jī)會(huì)。