作者｜老文

來源｜地產十一言（ID:dichanshiyiyan）

今天，Q房網宣布“關閉所有直營門店”。

這個“突發”消息，其實并不讓人感到意外。

風把豬都能吹上天的日子過去了。

風停了，豬就吧嗒吧嗒往下掉。

還記得五、六年前被資本推到高處的那波房產O2O嗎？如今，資本不推了，也推不動了，他們就一個個掉了下來。

老文的朋友十一郎說：

Q房網堅持的夠久了！

4月28日，Q房網的母公司世華地產宣布破產，其原因是行業市場競爭加劇，被迫進行業務模式轉型。

作為曾經的房產經紀龍頭，Q房網曾風光無限，不僅是深圳當地市占率排名前三的地產經紀公司，更成為國內第一家房地產中介上市公司。

在Q房網的“浮沉記”中，有輝煌、有落寞，有時代紅利的推動，更有時運不濟的因素。

讓我們來重新審視Q房網興起至衰敗的軌跡，或許，在“行業寒冬”里，能窺見幾縷房產經紀行業發展的曙光。

01

乘著兩股東風興起

Q房網的“成長史”與房產經紀行業的興起，與時代的變遷，緊密相聯。

老文看到，Q房網得以“乘風而起”，得益于兩股時代的“東風”。

第一股時代的“東風”是“福利分房”的結束。1998年，《關于進一步深化城鎮住房制度改革，加快住房建設的通知》文件出臺，決定自當年起停止住房實物分配，建立住房分配貨幣化、住房供給商品化、社會化的住房新體制?！案＠址俊钡臅r代結束，屬于“商品房”的時代來臨。

在這時代交替的2000年，梁文華在深圳創立了Q房網的前身——世華地產。此時房產中介經紀行業剛處于起步階段，伴隨著住房改革的春風，世華地產一躍成為深圳房地產的龍頭經紀公司。

第二股時代的“東風”是“互聯網”的普及。2014年，世華地產將300多家門店“集體換牌”，Q房網正式成立，同時開始了自己的“O2O”（Online To Offline）發展模式。

O2O模式，概而言之便是“線上推廣交易，線下服務”。隨著移動互聯技術的應用與普及，Q房網又“趁風而起”，在國內最早推出O2O模式，并在O2O的賽道上迅速擴大著商業版圖。

從深圳、珠海到廣州、佛山、中山，再到上海、杭州、蘇州……Q房網的門店在全國范圍內，遍地開花。2017年，Q房網更是被“國創高新”以38億元全資收購，成為了國內第一家房地產中介上市公司。

伴隨著商品房到來與互聯網普及的兩股時代的“東風”，Q房網實現了由無到有，一度成為深圳當地市占率排名前三的地產經紀公司，成為了整個房產經紀行業中的龍頭企業。此時，整個房產經紀行業處于蓬勃發展階段，房產中介正在度過屬于自己“春天”。

02

難以為繼，從高處跌落

“讓業務員自主創業當老板！挖掘業務員的潛能！史上最高55%一85%的提成全行業最高！一周即可發提成絕對全行業最高！”這是當時讓Q房網引以為傲的“獨立經紀人”模式。

但仔細想想，這種以“高提成吸收經紀人+低傭金吸引客戶”的方式，實則難以為繼。作為以互聯網進行房產經紀服務的地產中介，Q房網的發展模式逐漸陷入瓶頸中，經營狀況日益堪憂。

2014年~2015年，Q房網的線下營業網點由349家增加至1052家，加盟經紀人從7506名增加至21674名。

而2016年~2020年年末，Q房網公司門店數分別為1108、1262、1246、1259、1489家，門店數量五年來并沒有出現較大增長。

其實，Q房網的敗落早就有跡可循。早在2022年3月份，就爆出Q房網關閉了上海所有門店。

甚至，2020年開始，“國創高新”公司市值一路下滑，股價從9塊多跌倒了3塊多。

2022年8月25日，Q房網母公司深圳世華地產發布“致深圳世華公司全體伙伴的一封信”，稱無法兌現7月提成，公司正常經營困難重重，現金流極度承壓。

原以為高額讓利會帶來良好的收益，怎料收益頗微。此外，高速鋪陳線下門店的發展路徑，徹底使Q房網的盈利狀況愈加堪憂，陷入了資金危機。

面對危機與危局，Q房網也曾努力試圖自救。曾經3次大規模撤鋪、優化人員、整合后臺、完善規則以及推動直營+加盟的平臺模式一系列調整……但隨著4月28日，Q房網的母公司世華地產“關閉所有直營門店”的消息宣布，一切努力都化為了泡沫。

Q房網的衰敗也顯示出房地產經紀行業的“春天”不再，房地產經紀行業的“凜冬”來臨。

03

重新洗牌，凜冬終將成“舊日”

受新冠疫情與政策調控影響，房地產經紀行業的“凜冬”來臨。不單是Q房網，其它中介機構同樣虧損嚴重，整個房產經紀行業遭受著前所未有的沖擊。

以貝殼為例，截至2022年6月30日，貝殼資產負債率為36.1%。2021年虧損5.25億元，2022年上半年虧損24.8億。

深圳樓市的持續下行，將地產中介規模化模式扼殺；安居客新房事業部大幅壓縮；我愛我家業績承壓，人員動蕩……中原、世聯行、居里新房等多家公司陸續發生裁員或閉店，收縮規?！?/p>

Q房網的“浮沉記”與多家房產經紀機構的困境，不僅折射出公司興起與倒閉與行業緊密聯系以及房產中介行業的“凜冬”狀況，或更能預示著房產經紀行業將面臨大改革，房產經紀行業的發展邏輯需要改變。

隨著消費者需求升級，對住房需求逐漸從剛性需求轉變成改善性需求，消費在對房屋要求提升的同時，也對房產經紀的服務要求更高，需要更高品質與更高質量的房產經紀服務。

那段依靠O2O模式突飛猛進早已成為“舊談”與“過往”，中介行業的價值也早與以往有所不同，房產經紀行業需要改變發展邏輯，才能順時代而發展。

房產經紀行業需要從“中間商賺差價”的模式，成為絕對的服務行業，以細致、優質、極致的服務來真正獲得消費者，獲得市場，才能有資格“活下來”。

凜冬意味著“洗牌”，然而，凜冬終將會結束。誰能盡早進行轉型，適應新的發展邏輯，尋得生機，誰便能在大洗牌中，脫身與存活。

大雨越是傾盆，道路越是泥濘，你越有機會彎道超車。因為，機會藏在不確定性里。只要你能看清，那些被雨水和泥濘遮蔽的彎道都將成為超車的機會。