蔚來汽車午間通過官方平臺發布決定，調整全系新車價格與用車權益，蔚來全系新車起售價下調30,000元。

蔚來表示，截至6月12日，蔚來已經建成充電樁15,881根，換電站1,484座，為用戶提供了超過2,290萬次的免費換電服務。充換電網絡的日益完善、服務體系的持續建設，讓蔚來有能力為用戶提供更加靈活、更加貼心的服務體驗。基于此，蔚來決定調整全系新車價格與用車權益：全系新車起售價下調30,000元，首任車主權益調整。詳情見下圖：

我們了解到，受益于降價和一季度業績，蔚來今日領漲汽車股，股價一度上漲7%，截至發稿，蔚來-SW上漲4.23%。

根據蔚來最新公布的權益調整政策，消費者選購蔚來全部車型，都可在原價格基礎上立減降3萬元。同時，新購車用戶首任車主用車權益調整為：整車6年或15萬公里質保，其中三電系統可享10年不限里程質保；6年免費車聯網，每月8GB；終身免費道路救援。6月12日后，免費換電將不再作為基礎用車權益，用戶可選擇單次付費進行換電，蔚來此后將推出靈活的加電補能套餐。

在新的價格體系中，蔚來產品競爭力被放大。以全新ES6為例，搭載75kWh電池包車型起售價33.8萬元。如選擇BaaS電池租用方案，起售價將進一步下探至26.8萬元，價格優勢更加明顯。

消息一出，迅速引發業界熱議。有業內人士表示，蔚來一直將自己定位成高端品牌，同時蔚來在車價內包含了像終身免費換電這樣的權益，以形成更高的溢價。蔚來此次通過將免費換電權益從車價中剝離來實現降價，超出很多人的預期，此舉相當于降低了高端智能電動汽車的入門標準，對市場沖擊力很大。

還有評論認為，蔚來在第二代技術平臺切換即將完成之時選擇主動調整權益，恰逢其時，不僅可以助推全系產品銷量增長，提高整體毛利，更是體現了一家成熟企業的戰略高度。

今天，蔚來啟動了針對超過33萬的老用戶推出專屬政策，老用戶在復購新車時可以選擇用權益包抵扣新車購車款，價值在3萬至5萬元。

由于品牌粘性較強，蔚來的用戶復購率一直很高。如果33萬多名老用戶在接下來都選擇復購新車，相當于蔚來要花費百億元進行車價補貼。

全系降價3萬 蔚來競爭力猛增

蔚來此次全系降價，并非是降車價，而是將換電權益與車價分離，讓用戶自由選擇免費換電權益。調整后，蔚來整車價值不變，目的是讓更多的消費者能夠擁有蔚來產品，享受蔚來服務和社區生活，并可以選擇適合自己的方式來享受可充可換可升級的能源服務體系。

降價后，蔚來得以進入更廣泛的價格區間市場，全系降價疊加超值用戶服務，也進一步釋放了蔚來對競品的壓力。即便選擇減價3萬購買蔚來意味著放棄權益包，但用戶仍可以享受到行業領先的權益與服務，包括終身道路救援、每月8G的終身免費車聯網、6年或15萬公里的整車質保等等。畢竟，蔚來所提供的加電、維修、系統升級、用戶社區等方面服務，可以讓用戶有不止于車的體驗。

百億補貼 蔚來從未忘記老用戶

今年，新能源汽車市場風起云涌，競爭激烈，降價者眾多。蔚來降價了，老用戶該怎么辦呢？

實際上，蔚來在制定權益調整政策時，充分考慮到老用戶的權益。6月12日后，所有老用戶依然擁有權益包。在增換購蔚來新車時，可以選擇將原有的權益可以轉移到新車上，或者自由選擇放棄部分權益來抵扣購車款，如果放棄每月4次或6次免費換電，可以在新價格上減3萬元；如果放棄不限次終身換電，則可在新價格上減5萬元。

之所以如此設置，是因為蔚來的品牌粘性較強，用戶復購率高。畢竟，蔚來在產品、補能、服務、用戶社區建設等方面都按照高標準操作，很多蔚來用戶習慣了蔚來方便的加電和多項超值服務，增換購的首選還是蔚來。

通過百億補貼，蔚來不僅避免了“背刺”老用戶，還為老用戶的復購帶來真金白銀支持。

今年以來，蔚來正在進行大刀闊斧的改變，全新ES6上市即交付、全系新車價格及用戶權益調整等大動作頻頻，目的是進一步擴大市場，但是，“對用戶最好”這一傳統始終未變。

信息發布后，蔚來安徽各門店吸引了大量消費者。908新媒體午間來到位于合肥萬象城的蔚來門店，服務人員正在接待前來咨詢購車的顧客。

從蔚來安徽獲悉，為全面應對消費者購車熱情，今天午間開始，蔚來安徽所有門店均第一時間增設服務力量，全力為消費者做好服務。目前，蔚來在安徽的門店列表如下：

蔚來中心 | 合肥萬象城

蔚來中心 | 合肥先進制造基地

蔚來中心 | 蕪湖濱江

蔚來空間 | 合肥包河

蔚來空間 | 合肥高新銀泰

蔚來空間 | 合肥融創茂

蔚來空間｜宜家薈聚

蔚來空間 | 合肥廬陽萬象匯

來源：908新媒體 急先鋒工作室