這家公司的第一款周邊，就是各色DNA 的 T 恤。2018 年立項，2019 年售賣，距離現在，已經有四五年啦。

后來，我們又創立了數字心理干預品牌「暫停實驗室」。有越來越多小伙伴從各色追到了暫停，又或者從暫停認識了各色。隨著老朋友越來越多，我們每年都一次又一次地收到「想要周邊」的需求。

推出周邊這件事，我們惦記了五年，也拖延了五年。

2020 年，是因為我們「太窮了」。之前的經驗告訴我們，做周邊是一個前期投入成本高，且大概率會虧錢的事情。掙扎在生存線上的我們，無法說服自己啟動這件事。

2021 年，是因為我們「沒時間」。做好產品體驗，是優先級更高的事情。那一年，我們只有三十人，全部的精力，都投入到了練習計劃研發和用戶服務上。

2022 年，是因為我們「太挑了」。為了做一件好衣服，我自己買了十幾件價格 200+ 的 T 恤，像研究心理干預方案一樣，各種 PK 面料工藝版型，挑選了其中表現最佳的，再去找 N 家供應商對比。結果，還沒選到滿意的，夏天就過去了～

2023 年，被催得更厲害的我們又來了！這次周邊是暫停實驗室主題的，研發周邊的原則，也和研發 EBP 練習計劃的原則一樣：嚴選高品質，極致性價比。雖然又在反復打樣中拖到了現在，但我很有信心，這是值得等待的！

本次定價，也秉承了一貫的做法：平價普惠，不虧本就好。我們也算了一筆賬，如果這次兩種周邊都可以賣到 2,500 件左右，就不會虧錢啦～那我們未來會更有動力，繼續推出更多好看又實用的周邊！

這次周邊有兩種，T 恤我們準備了 6 色 7 款，剛好一周每天一件，我們戲多的同事還特別展示了從周一到周日可以穿什么。此外，我們還為馮老師的粉絲們準備了桌面立牌，搭配了 14 張暫停態度卡片和便簽，人手一馮。

這次周邊是全款預售，會在 7 月開始陸續發出，記得留意下詳情頁上的說明。也因此我們設置了預售早鳥價。記住預售截至6 月 20 日中午 12 點，再下單就沒有預售價優惠了，但依然享受滿減和包郵。

文章最后有我們周邊研發小組撰寫的手記和成本列表，好奇朋友可以找到我們挑選面料和工藝的標準。最后，希望我們每一次新品發布，都會給大家傳遞這樣的信心：所有的各色/暫停出品，都盡管放心無腦買就好啦～早買更便宜，早買早享受！

叨叨完了，朋友們，可以沖啦！點擊任意圖片就可以購買！

/ 以上兩款，預售就到 6 月 20 日中午 12 點 /

/ 滿 200 元包郵，可跨品類疊加 /

就像研發 EBP 系列產品一樣，在開啟周邊 T 恤項目時，我們問自己的第一個問題就是：一款足夠「好」的夏日 T 恤，應該達到什么樣的效果？

接下來：為了這些效果，什么成分的面料是最優的選擇？

基礎性能關鍵詞有這些：

要親膚透氣，要體感舒適，如果可以的話，柔軟一點；

對好看有要求的朋友說：

但也不能太軟塌，最好在挺闊和柔軟之間找到一個平衡，還要色牢度高，易顯色；

最近辦公室養生黨運動黨多了，他們積極發言：

坐久了站起來動一動，拉個伸的時候，要能活動自如，不卡手臂；

擠地鐵、騎自行車，出汗的時候，不要黏在身上；

還要照顧下「懶人」的需求：

抗皺性能好一點，機洗也不會變形，不要縮水；

最后不要忘記還有怕熱朋友的需求：

要涼爽啊。

最后的最后，盡可能環保吧。

這些統統都要滿足的話，擺在我們面前的面料公式就只能是：棉 + X 的混紡。

棉負責親膚舒適，但重磅棉 T 在盛夏可能顯得悶熱了，所以需要引入這個關鍵的 X。它不僅要負責輕盈涼爽，還要扛起抗皺、不易變形、耐用持久、色牢度高、速干、有彈性、環保等諸多大旗。

抱著「怎么可能啊」的心態，我們調研了一圈最新科技面料之后，驚喜地鎖定了這個 X：Sorona?? Agile。

Sorona?? 索羅納，是美國杜邦公司創新研發的高性能環保面料，也是美國農業部認證的優選面料，通過了 OEKO-TEX Standard 100 的嚴格認證，經過認證的材料可用于嬰幼童產品。其中的細分品類 Sorona?? Agile，是制作夏裝的不二之選。

這款纖維，37% 的原料取自工業玉米淀粉葡萄糖，以糖分發酵工藝代替化學合成，形成了獨特的彈簧狀分子結構，造就了堪稱完美的性能，滿足了我們的每一條「既要又要還要」：

• 手感親膚柔軟，絲滑如緞；

• 形態維持更持久，并且防皺；

• 在運動期間，能夠控制濕度，無懼粘汗；

• 面料顏色不會因高溫、紫外線或氯而分解，不褪色；

• 延展性好，高回彈；

• 節能環保，相比起大家熟悉的其它化工面料（氨綸、滌綸）等，制作過程減少 30% 的能耗和 50% 的溫室氣體排放。

選定了面料，接下來就要找供應商了。出乎意料又在情理之中的是，在各大平臺輸入「美國杜邦索羅納定制」，跳出來的商家少之又少，一兩屏就數得過來，可見并不是所有廠家都有能力和資質，生產Sorona?? 面料。

在兩個月的挑選中，我們陸陸續續收到了 7 家「號稱」含 Sorona?? 的樣衣。

有的 Sorona?? 配比太少，只有 20% 多一點，摸起來和純棉沒有明顯差別；有的 Sorona?? 含量是夠了，但做工粗糙，針腳稀，走線不齊；還有的不能定染……

最終選擇的這家，拆開樣衣包裝時，我們都不禁「哇噻」了出來。這家面料的 Sorona?? 含量高達 35%，可能是目前市面上 Sorona?? 含量最高的配比了。

其它參數也一樣能打：

克重 200，紗線支數 40，不透肉，更硬挺，也由于 Sorona?? 的加入而并不悶熱。

這種面料和做工的光面 T，市面售價普遍在 100-120 之間。

我們還發現了這款面料的更加特別之處：它采用的是 Sorona?? + Cool 涼感科技，在 Sorona?? Agile 的基礎上，添加直徑 300-500 納米的超微粒玉石粉體，無損纖維良好紡絲性能的同時，還增加了「一觸即涼」的冰爽觸感，更適合夏 T。

（Sorona?? + Cool索羅納涼感科技認證吊牌）

在和供應商溝通的過程中，我們了解到，所有帶 Sorona?? logo 的服裝吊牌，都要經過申請和審核才能獲得。供應商還主動提供了他們公司產品通過 Sorona?? 織物體系 Common Thread 認證的證書：

于是，我們火速在這家挑選了 4 款已有的顏色（初心白、溫柔粉、輕松紫、堅定藍），并下單了所有尺碼，請同事們試穿。

創始人郭婷婷穿后說：這款 T 恤，套好頭和袖子之后，大身「呲溜」一下就滑下來了。而純棉 T 明顯要生澀一些，得用手輔助拽一下才行。

還有兩位研究員，因為太喜歡，竟然沒等到定制圖案出來，就要走了工廠的聯系方式，各買了好幾件純色 T，還順手給家人和閨蜜買了幾件！

我們首先去掉了潮人版型，太長太短太寬蝙蝠袖，對搭配要求太高。我們的 T 恤正肩直身，穿著場景更廣，既可以休閑，也可以在較正式的小西裝里作內搭，一直穿到秋冬。

它對所有身材都友好，顯瘦顯高，活動自如，不卡手臂不卡頭。松量剪裁，包容性極佳的同時，也顯得利落挺拔。喜歡落肩和寬松的小伙伴，也不用被限制到，酌情買大 1-2 碼就可以啦！

不卡頭有數據為證，因為擁有 62 cm 特大頭圍的皮皮林都能自如穿脫，應該就沒有問題了吧！順便滿足化妝朋友的需求，穿脫不花妝（提醒：罕見特大頭圍還戴眼鏡和耳飾的朋友，還勞煩摘下眼鏡和耳飾，穿脫更方便）。

最后，為了包容各種身形，我們選擇了從 XS 到 3XL 的 7 個碼數，每個碼都標注了適合的肩寬、胸圍、衣長、袖長，精確到 1.5cm，在商詳頁里能找到尺碼表，還有暫停主創們出鏡所穿的碼數～（你想買哪位主創同款？）

除了主創，我們還找了辦公室各類身形代表的同事們試衣。

他們里有體重不過百的小小只，有倒三角大胳膊，也有肩寬 44cm 的蘋果型人；有身高 186cm 的大高個為上半身偏瘦的男生代言，還有天天擼鐵的健身達人。當然，依然少不了皮皮林！

他們都找到了包容自己身形的尺碼，各色小伙伴也有更多參考：

不同類型、大小、精度的圖案，適配的工藝也不同。供應商針對我們的「圖案款」推薦了 2 種：直噴和燙畫，而「英文字母款」可選范圍更廣：直噴、燙畫、絲印、厚板膠、發泡，一共 5 種。

我們把所有款式的所有工藝都打了一遍樣，然后做排除法。

對于顏色多、勾線細的「圖案款」，我們選用了成本更高的直噴工藝，每件工藝成本就要12 元。它的原理和打印相似，用數碼噴墨打印機，把紡織專用墨水噴在面料表面，并滲透到纖維內部固色，不僅高度還原色彩，也不影響布料本身的柔軟、舒適、透氣性。

另外，夏天的 T 恤需要經常換洗。相比起靠粘合劑粘合在纖維表面的工藝，直噴工藝噴上的顏料會與纖維融為一體，更耐洗滌。

而對于「文字款式」來說，情況就有所差別。

比如輕松紫的「完成比完美更重要」，由于字母顏色深于底色，直噴效果非常好。

而堅定藍的「non-judging」，字母顏色是白色，白色顏料直噴上去，與纖維結合，會漏出底色來，產生斑駁的效果。

所以最后，我們只能做一點妥協，讓堅定藍，堅定地與眾不同，使用絲印工藝。它的原理是，在帶孔、可以滲透顏料的絲網上留出圖案的位置，封住不需要透色的地方，制成一個版，再把版放在成衣上，鋪上一層顏色輕輕一刮，顏色滲透到布料上，得到想要的圖案。

這種在布料上蒙一層顏料的工藝，不會透出布料底色。而且由于字母面積并不很大，也不會影響透氣性。

暫停藍和理性灰，因為是定染色的緣故，還沒有打樣衣看工藝。暫停藍的「降落傘」大概率是會繼續用直噴，但兩款文字樣式：暫停藍「Pause, Think, and Self-care」，以及理性灰「it's OK to feel not OK」，我們雖然有個大致的預期，但還是會給這兩款字母用直噴和絲印分別打樣，對比選擇一個最好的。

相信我們的審美和品控的話，就直接閉眼入吧！

夏天是流汗的季節，后脖頸更是汗水重災區。被領標磨得皮膚發紅過敏，相信是不少小伙伴的慘痛經歷。

為了無損暫停 T 穿著的舒適感，我們放棄了大多數品牌都會選擇的領標，而是把 logo 印在了衣服內側，領子的下方。

領標采取絲印工藝，保證了色牢度，也控制住成本。同時，我們特別叮囑廠家，在絲印之后加一道手工熨燙的工序，把圖案熨平，最大程度上減輕凹凸感。雖然更繁瑣（也是貨期較長的原因之一），但小伙伴們都不會覺得磨脖子啦～

供應商說，我們用的這種方式，比很多它家代工過的大牌都用心呢！

到這里，T 恤的每一個細節才算完工啦……嗎？

哦，好像還不算完。我們還給每件衣服定制了小配件。

但是，我們決定先賣個關子，留待你收到 T 恤的時候自己去發現～請期待一下拆包體驗吧！

「想要真正擁有一只馮老師！」

每隔一陣，我們都能收到大家對馮老師愛的呼喚。在練習里朝夕相處已不能滿足需求，rua 出的日簽美圖也有限（已經在默默添加馮老師靚照了！），太多小伙伴都期待，現實生活中也能有一只馮常伴左右。

這回，我們真的要派發馮老師去大家身邊啦！

讓她出現在哪里呢？我們選定的場景是桌面。

現代人伏案時間太長，桌上總要擺點什么，而且通常擺得頗為講究。一來釋放出自己的信號：千篇一律的工位和書桌，旅游愛好者和宅家青年的裝點就不一樣。二來抬頭就能看到熟悉的形象，令人安心。

所以，我們選擇了桌面立牌的形式，派出馮馮的經典 pose 來陪伴大家——喝飲料、吃小曲奇，小尾巴搖擺，小爪子舉起，望著你打招呼，hi～

像真實的小貓一樣，馮馮的陪伴既獨立，也期待與你有交互。所以這套立牌，僅一只馮老師還不夠，我們還希望它的小爪子能與你互動，需要時提供力量～

基于這個需求，我們定制了兩套配件紙品：

14 張彩虹色硬紙卡，印制了暫停態度；

2 沓易撕小便簽，方便大家自己寫寫畫畫。

兩套紙品都能夾在馮老師的小粉爪處，替換方便，既可以依據當天的心情有感而「夾」，與馮會心擊掌，也可以寫下自己的感受、態度、或 to do，讓馮替你夾萬物。

工作學習、吃飯歇息、玩耍娛樂……生活三大場景，你想要馮馮對自己說什么？公司全員都參與了這次投票，一番熱烈角逐后，篩選出了 14 條標語。

有些句子，大家在練習中常常能看到，是熟悉的暫停味兒。而另一些是我們想要提醒大家常做的健康小行動，實際生活場景中能派上用場。

14 張卡片兩周輪換不重樣。之外呢？你還可以自己寫！記重要的待辦、偶然的心情，以及任何希望馮馮對自己、替自己說的話。

50 張一疊的便簽，一套 2 疊，底色是代表科學的「暫停藍」，和代表活力的「熱情黃」。使用頂膠工藝，就像老式的日歷一樣，紙張背面沒有膠，撕下來之后不會翹角。手帳黨也可以把它單獨夾在筆記本里。

親測過啦，不論是水筆、圓珠筆、鋼筆，小便簽都很好寫，不洇墨。

EBP 訓練中，我們常常需要以呼吸作為錨點，將注意力拉回當下。希望這組馮老師立牌，能成為你現實的小錨點。在任何需要停下來、看看自己、照顧自己的時候，一抬頭，就能接收到這些信號。

我們這次也把做周邊的成本寫在這里啦～也歡迎朋友們和我們一起算算賬～

T 恤，根據定染和無需定染的不同，成本有些許差異，定染款不含運費約 101 元/件，非定染款不含運費約 106 元/件。

所以算完賬，這次的 T 恤單件就不包郵啦，如果買到 200 塊，再包郵（可以和桌面立牌湊單）。我們還為拍攝（攝影師+妝發+道具）付出了 6,921 元，未計入成本中。商品詳情頁里，有好多主創和馮老師出鏡的美圖～拍攝過程也可有意思了，來看看特別剪輯的花絮！

看完視頻，回來繼續算賬：桌面立牌，首批我們先做了 3,000 個，成本大概 23.78 元/個。

看完成本表，大家應該發現了：我們并不指望著靠賣周邊賺錢。

能讓馮老師和暫停態度，以實體的方式陪伴在大家身邊每一天，才是我們最大的心愿。看我們洋洋灑灑寫到這里的你，一定已經體會到這份心意了～

況且，我們的周邊這么好看，這么實用，快多帶幾樣回家吧～！點擊下方實物圖片就能購買啦！