在復雜性里，找到確定性。

有過B端品牌服務經歷的人

應該都有類似這樣的體會

做B端品牌的創(chuàng)意和傳播

想要破圈從來都不是一件容易的事

一是因為它的受眾面和創(chuàng)意空間

相對C端來說會窄很多

二是B端的用戶

通常既是消費者 又是付費者

他們做決策的時候更加理性

也更加關注具體的效果

于是這樣一來

B端品牌在做傳播的時候

往往會主動放棄一些大眾化的表達

而采用傳統(tǒng)的公關打法和具體的實例推介為主

但最近

阿里媽媽一口氣連發(fā)了20張海報

這組海報特別的地方在于

里面 既能看見中國的千山萬水

又能看到千千萬萬個人的心聲

還能看到它兼顧了B端的需求和C端的感知

我們伴你永不止步

只要有勇往直前的步子

就會有綿延不絕的路子

（阿里媽媽 x 安踏）

我們聽見愛的風聲

正呵護柔軟的每一個寶貝

和寬廣細膩的父母之心

（阿里媽媽 x Babycare）

我們帶來了年輕的張力

在每一抹朝霞出現(xiàn)的地方

發(fā)現(xiàn)你耀目的生命力

（阿里媽媽 x 珀萊雅）

我們把直播間的絢麗帶來了！

你熟悉的這片多彩梯田

穿在身上很好看！

（阿里媽媽 x 陳潔kiki直播間）

我們帶著鮮花來了！

即便周身滿是黃沙

你也總能開出生命之花

（阿里媽媽 x 海蒂的花園）

我們把可控的溫度帶來了！

讓你在寒冷的冰山腳下

過上舒適智控的美好生活

（阿里媽媽 x Haier）

我們把綠色新生帶給你！

踏過林中荊棘叢生

綠色能讓你不斷修復重生

（阿里媽媽 x 赫蓮娜）

我們帶來簡約的力量

是因為看到磅礴湖水之中

那靜謐沉靜的理性

（阿里媽媽 x KEIGAN）

我們來助興

在四季如火的火焰山

為歡聚的熱烈再添一把火

（阿里媽媽 x 青島啤酒）

我們把率性優(yōu)雅之風帶來了！

望天地之間

以自信之姿率性而行

（阿里媽媽 x ROSE LING LING）

我們一起越野無界

蜀道難，更要迎難而上

喚起心中熱情與山共鳴

（阿里媽媽 x SALOMON）

我們把直播間的港貨帶來了

得閑飲茶時

吹吹懷舊復古港風咯！

（阿里媽媽 x TVB）

我們來陪你攀登！

讓科學營養(yǎng)轉換成

登上高峰的力量

（阿里媽媽 x 湯臣倍健）

我們帶來輕松趣味的生活態(tài)度

解鎖大海的各種探索方式

永遠保持對世界的好奇心

（阿里媽媽 x wassup）

我們只為遇見

正在慵懶松弛和優(yōu)雅摩登之間

探尋平衡點的你

（阿里媽媽 x 夏詩文SHWIN）

我們把影像黑科技帶來了

把海拔3700米的風景

定格成美好的記憶

（阿里媽媽 x 小米）

我們帶著前進的方法來了

學習路漫漫

陪你跨越南北、縱橫東西

（阿里媽媽 x 學而思）

我們把直播間的萬種好物

帶給藏寨的千家萬戶

滿足你對家的億種渴望

（阿里媽媽 x 葉一茜）

我們帶來一個美好的夢

因為身在詩意的棲息地

就該安睡在溫柔鄉(xiāng)里

（阿里媽媽 x 易安閣家紡）

我們帶來了很新的吃法！

我的軟歐包和你的酥油茶

一樣很百搭

（阿里媽媽 x 棗叔的店）

穿山越海，把人的目光和想象帶到中國大地的山川與湖海。

破框而出，讓屏幕背后的一個個 ID 走進品牌和商家的視野。

這是品牌和商家熟知的數(shù)智化經營陣地、阿里巴巴集團旗下數(shù)字營銷平臺阿里媽媽，為其全新一站式營銷投放系統(tǒng)——萬相臺無界版， 所創(chuàng)作的一組情感溝通海報。

在創(chuàng)意形式上，這 20 張海報相當于是把一塊透明的廣告牌，看成了一個能連接萬事和萬物的媒介。

因為仔細看海報上的文案，它一方面用感性的筆觸，表露了商家和主播們的心聲，以及他們所能提供的服務；

另一方面在背景的設計元素中，它還隱隱地融入了 C 端消費者和用戶的淘寶昵稱。

而如果回看阿里媽媽為萬相臺無界版所打造的這一場 campaign，它相當于是借助人人都能感知到的中國千山萬水，來兼顧它 B 端需求和 C 端感知的平衡，詮釋出了它的產品觸達沒有邊界。

去到千山萬水的地界

詮釋產品的沒有邊界

視頻文案摘錄

讓我們像探索世界一樣

去探索消費者的內心吧

這就是萬相臺無界版正在做的事情

我們探索到丹巴藏寨里的千家萬戶

對家的萬種想象

探索到塔克拉瑪干的人們

敢和陽光同行的勇氣

探索到虎跳峽的藏民

喝酥油茶的時候

也想試著搭配軟歐包

探索到呼倫貝爾草原的父母親

對孩子的柔軟之情

探索到青海湖自由的風中

飄揚著每個溫柔自在的夢

探索到大千世界中

人們的萬千需求

不論是誰，不論在哪里

那些你還不知道的渴望

萬相臺無界版知道

因為萬相臺無界版

你和消費者的鏈接從未如此簡單

在這里，一次簡單的點擊

你就可以快速找到并打動

那些和你的品牌有著共同熱愛的人
以一張圖、一段視頻

甚至只是一個關鍵詞

即便消費者身在萬里之外

我們也能帶你走到他們的視線之內

阿里媽媽·萬相臺全新發(fā)布

讓每一份經營都算數(shù)

電影《大佛普拉斯》里有這樣一句經典臺詞：

雖然現(xiàn)在已經是太空時代了

人類可以搭乘飛船到達月球

但卻沒辦法看穿每個人心里的宇宙

同樣，如何用科學有效的方式，觸達每一個目標消費者的內心宇宙，也是一直以來品牌在經營時所關心、且無法繞過去的命題。

而通過阿里媽媽同期發(fā)布的這支短片會發(fā)現(xiàn)，為了讓人更加直觀地感受到萬相臺無界版這款產品所具有的無邊界觸達能力，它選擇了與《中國國家地理》合作。

兩者在進行共創(chuàng)的時候，無論是創(chuàng)意的形式，還是立意的表達，都在著力塑造出一種「打破界限」的觀感。

這里的「打破界限」，首先指的是阿里媽媽作為一個平臺方，打破了其所提供的營銷手段和商家們之間的工具界限和流量界限。

過去品牌在運營淘寶和天貓店鋪時，一個常見的痛點是——每當使用直通車、引力魔方、萬相臺這些營銷工具時，需要在不同的投放產品之間來回切換。

尤其隨著品牌全域經營能力的提升和消費者的觸點增多，這種獨立投放的打法已經不再適用于當下。

這一次萬相臺無界版的推出，阿里媽媽等于是把平臺上所提供的多款營銷工具做了一次全新的合體與升級。

也就是說，今后品牌和商家想要在淘系內做營銷推廣以及查看實時的投放效果，只要直接打開萬相臺無界版即可。

因為萬相臺無界版既打破了過去直通車、引力魔方、萬相臺等各渠道獨立投放的流量壁壘，還把包含搜索、曝光、短視頻、直播、動態(tài)圖文等淘內經營渠道的商業(yè)流量做了一站式整合，變成了一個全新的營銷投放系統(tǒng)。

其次，這里的「打破界限」，又指的是萬相臺無界版打破了品牌商家和消費者之間的地域界限和心理界限。

為營銷的復雜性

提供一種確定性

今天品牌和商家在線上面對的營銷環(huán)境之所以越來越復雜，這背后的原因主要有兩個：

一是電商模式發(fā)生了變化，過去是「人找貨」，現(xiàn)在需要「貨找人」。

二是消費者的行為和畫像，很難再以一個價格區(qū)間或者消費能力來定義，再加上大家的消費觸點和決策鏈路也變得比以往更多，這就讓營銷推廣變得更加充滿不確定性。

而作為一個營銷投放系統(tǒng)，萬相臺無界版的推出，它的本質就在于幫助品牌在復雜和多變的營銷環(huán)境里，提供一種確定性。

因為從其給出的升級方案和服務能力來看，萬相臺無界版能夠支持品牌和商家基于貨品、場景、人群、搜索這 4 個方向去進行策略組合，其中不少功能都在指向一種有據可依和有效可控。

比如關鍵詞推廣功能，在原來直通車提供的手動出價基礎上，又增加了控成本投放、控投產比投放和最大化拿量。

并且品牌和商家在選擇投放資源位的時候，還可以對那些搜索了店鋪貨品但未轉化的人群進行追投，以實現(xiàn)潛力人群在手淘信息流內的再觸達。

全新上線的人群超市功能，中小商家則可以通過它來找到自己的核心人群，還可以通過設置目標人群專屬召回通道，來實現(xiàn)對那些曾經觸達過但沒有產生購買行為的用戶進行二次觸達。

在貨品運營層面，萬相臺無界版還能按照貨品貢獻度，展示新品、成長品、爆品等商品對流量、成交貢獻率，洞察核心貢獻店鋪 GMV 的貨品分層。

商家則可以基于全店的貨品結構診斷，來進行貨品布局，為引流款、高轉化爆品、和尾貨匹配相應的營銷渠道并優(yōu)化預算分配。

也就是說，萬相臺無界版的推出，看似是阿里媽媽內部對營銷投放系統(tǒng)的一次整合與升級，實則也是一次營銷理念的更新與進化。

在這背后，阿里媽媽致力于從一個產品長周期、決策全鏈路的經營視角，來協(xié)同商家用數(shù)字化和智能化的手段，實現(xiàn)品牌和產品的簡單經營。

就像這次傳播里的那句文案所說的那樣——即便消費者身在萬里之外，我們也能帶你走到他們的視線之內。

阿里媽媽萬相臺無界版在做的事，就好比是讓品牌和產品在茫茫的紅海里，有機會變成一座燈塔發(fā)出光。

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畢竟，這個號滿10年了

沒去奧美中國面過壁

沒上李奧貝納摘過星

沒到環(huán)時互動搶過包

沒跟一線大咖吹過水

沒什么能拿出來說的

只是暫時還喜歡廣告而已

所以一句話也不想打動你

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