“成就大事的唯一途徑就是熱愛自己在做的事。如果你現(xiàn)在還沒有找到你的熱愛，那么繼續(xù)找，不要妥協(xié)?！?/p>

——喬布斯

也許不是所有人都對喬布斯的金句感同身受，但對這位來自美國波士頓的 TikTok 創(chuàng)作者，Happy Rugs 創(chuàng)始人馬德琳·隆佐尼 （Madeline Ronzoni ）來說的確是這樣。

這位笑容陽光燦爛，甜美明麗的年輕女孩，極其幸運(yùn)地在 TikTok 上找尋到發(fā)自內(nèi)心深處熱愛的事業(yè)，也獲得非常可觀的豐厚回報。

這個案例還能讓各位看到一種非常有趣的商業(yè)模式。

疫情爆發(fā)時，馬德琳還是本特利大學(xué)市營銷專業(yè)的大四學(xué)生，她還未意識到命運(yùn)的齒輪已經(jīng)開始悄悄轉(zhuǎn)動。

在疫情席卷全球的時候，各類各種復(fù)古手工活動突然流行起來。被困在家里的人們似乎懷念其曾經(jīng)那個更簡單、更健康的時代。細(xì)致悠閑地做著手工活，遠(yuǎn)離喧囂、享受愜意的慢生活。

TikTok 上的簇絨地毯（Tufting）熱潮在這樣的背景下很自然地席卷全球。

簇絨是一種透過戳刺動作，讓線以固定的節(jié)奏快速地穿過畫布，制作柔軟蓬松地毯的方法。這種編制方法可以追溯自 1895 年的古老歐洲，常見于傳統(tǒng)地毯工藝。

疫情期間被迫在家隔離的歐美手工博主，紛紛拿起了簇絨槍，在畫布上“突突突”創(chuàng)作出各種色彩鮮明，有趣獨(dú)特的毛茸茸地毯。整個過程的聲音和視覺感觀極度療愈，令觀眾為之瘋狂。

時至今日，簇絨 #tufting 這個標(biāo)簽已經(jīng)在 TikTok 上積累了 44 億的播放。

在 2020 年夏天，就在馬德琳在本特利大學(xué)的最后一年。在 TikTok 上瀏覽時，她看到一則有人用簇絨槍制作自己設(shè)計的地毯的視頻，毛茸茸可愛的手工毯子和“突突突”如天籟一樣悅耳的擊打聲瞬間擊中馬德琳的內(nèi)心。

她腦海中浮現(xiàn)出自己想象中理想的生活。

“我癡迷于我可以制作自己的地毯的想法，”她說，“在那之前，我真的不知道地毯是如何制作的，也不知道你可以自己在家用打孔針來做。它成為我新的創(chuàng)意來源?！?/p>

勇于追逐夢想的馬德琳購買了設(shè)備，花了數(shù)周的時間研究、觀看油管上的教程視頻。通過大量的嘗試和錯誤，完成了她的第一塊地毯。這塊略顯簡樸的地毯的制作視頻發(fā)布發(fā)布到 TikTok，就收到了令人鼓舞的反饋。第一條視頻收獲了 55 萬的播放，評論區(qū)中不少觀眾很興奮地詢問馬德琳是否愿意出售這塊地毯。

這是在疫情最嚴(yán)重的時候，即將畢業(yè)的她在實習(xí)機(jī)會稀少的情況下看到了機(jī)會?！拔艺J(rèn)為嘗試將制作地毯的小愛好作為事業(yè)，推廣該業(yè)務(wù)并希望自己獲得一些經(jīng)驗會很酷。”她說。

馬德琳開始嘗試加入一些有趣的設(shè)計，隨著手藝日漸熟練，她已經(jīng)可以駕馭更為復(fù)雜的圖案設(shè)計。第六條視頻爆發(fā)了，兩百多萬的播放和三十六萬的點贊， 這是一塊按照耐克 Air Jordan 1 產(chǎn)品圖案做出來的地毯。

在一千多條的評論中，大量的觀眾齊刷刷地詢問起購買鏈接。

馬德琳搭建起了自己的獨(dú)立站店鋪，銷售洶涌而來。即便是手藝早已嫻熟的馬德琳，一人一周也只能制作五六張地毯，按這樣的進(jìn)度，涌入的訂單已經(jīng)排期到幾年之后。

網(wǎng)站：https://happy-rugs.com/

這不是一個好的商業(yè)模式，即便定制地毯賣的再貴，一個人的時間也是有限的。馬德琳選擇搭建了一個手工制作工坊小團(tuán)隊，即便如此，這樣費(fèi)時費(fèi)力制作的手工品能交付的數(shù)量還是非常有限。

在她的官網(wǎng)中，依舊有不少 SKU 處于缺貨狀態(tài)。

這樣的生意模式盈利天花板上限太低，似乎不是一個好模式。

不過，作為市場營銷專業(yè)出身的馬德琳很快找到了一條更好的變現(xiàn)通道，舒緩又解壓的制作過程，和獨(dú)特設(shè)計的毛茸茸簇絨地毯本身就有著極強(qiáng)的流量屬性。

能不能將地毯制作視頻做成品牌廣告呢！

在最近上傳的一則和飲料品牌 Dr Pepper 的合作廣告視頻中，馬德琳以飲料瓶圖案作為設(shè)計，制作了一塊色彩鮮明，略顯俏皮的簇絨地毯。觀眾只要關(guān)注飲料品牌 Dr Pepper 的 TK 賬號，點贊評論就可以參與抽獎，幸運(yùn)獲獎?wù)邔@得這塊地毯。

這樣的廣告形式為飲料品牌 Dr Pepper 帶來了近 20 萬的播放，以及成千上萬的熱烈評論。

和硬廣不同，這種廣告形式將合作品牌曝光巧妙植入到原生內(nèi)容中，獨(dú)特而色彩繽紛的地毯令人著迷，又讓受眾無意識地記住品牌或是強(qiáng)化對品牌的記憶。

這樣的廣告形式的數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的出奇。相比較 Happy Rugs 品牌賬號中其他視頻平均三百九十萬的播放，和合作客戶的廣告視頻平均播放高達(dá)一千五百萬！

查看 Happy Rugs 的合作品牌列表，有不少來自各個行業(yè)的頭部品牌， 從耐克， 麥當(dāng)勞，星巴克到美國銀行。

相比較有限盈利天花板的電商業(yè)務(wù)， 馬德琳的廣告收入才是大頭。

這位漂亮的美國女孩是幸運(yùn)的，機(jī)緣巧合下發(fā)現(xiàn)了自己熱愛的事業(yè)，勇于追逐夢想的她又踩中 TikTok 平臺紅利。

時至今日，Happy Rugs 這個簇絨地毯小品牌的 TikTok 賬號已經(jīng)積累了一百一十萬的粉絲和三千七百萬的點贊。TikTok 為馬德琳的小生意帶來了非常豐厚的收益，那么，為什么她的視頻如此火爆呢？

當(dāng)我點開其中的一個又一個視頻，我看到她眼里明亮的光芒，將愛心傾注于工作之中的專注。這樣由內(nèi)而外散發(fā)出自信和堅定的魅力，也許就是其成功的核心所在吧！