陜西
今年以來，工行安康石泉縣支行將代發工資業務作為夯實存款基礎、撬動零售業務增長的引擎，通過捕捉信息、持續跟進、精準營銷，2023年8月18日，該行成功爭得某單位300余人薪資代發業務，聯動營銷，取得良好成效。
一、認識到位。該行充分認識代發工資業務是個金業務發展的基礎，營造全員拓展代發工資業務的氛圍，明確崗位分工，落實營銷責任，加大考核激勵，不斷調動員工積極性；加大業務培訓，確保每個人熟知業務拓展要點，了解營銷的著力點和工行業務優勢，鋪墊業務快速推進的基礎。
二、加強走訪。該行成立由“一把手”為組長的代發工資營銷小組，制定外拓計劃，捕捉信息，積極開展走訪，多次上門主動與客戶及上級主管部門溝通銜接，宣傳工行業務優勢，最終贏得認可，達成代發業務合作事項。
三、提高效率。該行從代發方案設計、協議簽訂、業務宣傳、產品對接、業務落地等，實施一攬子服務，分板塊、分環節、分時段一一落實到具體責任人，在第一時間與客戶聯系溝通，第一時間反饋情況，第一時間落實見效，最大限度提升業務處理效率，贏得客戶贊許。
文/俞鋒 編輯/陳國偉
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