《逆水寒》手游對(duì)認(rèn)知的打破還在繼續(xù)。

Sensor Tower近日發(fā)布數(shù)據(jù)，《逆水寒》手游8月流水環(huán)比增長(zhǎng)1%，打破了MMO上線即巔峰的傳統(tǒng)慣例。值得注意的是，這是在大量用戶充值走網(wǎng)頁(yè)端、8月第四周時(shí)裝直接免費(fèi)送等影響因素取得下的成績(jī)。

作為MMO手游記錄破壞者，如App Store免費(fèi)榜、暢銷榜前列時(shí)間最長(zhǎng)的MMO、TapTap中公測(cè)首月評(píng)分最高、口碑最好的MMO等。

《逆水寒》手游在打破一系列的記錄的同時(shí)，也在持續(xù)的打破我們對(duì)于MMO手游這個(gè)賽道的認(rèn)知。

在此之前，他用首月4000萬(wàn)注冊(cè)用戶，1138.9萬(wàn)的首日DAU已經(jīng)打破了我們對(duì)于MMO無(wú)法做大DAU的認(rèn)知。

現(xiàn)在它又在改變我們對(duì)于MMO手游上線即巔峰的認(rèn)知，走向更為穩(wěn)定的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)模式，保持流水持續(xù)增長(zhǎng)。

更加突破性的認(rèn)知是，作為一個(gè)MMO手游，當(dāng)下的《逆水寒》手游在社交媒體上也擁有極高的熱度形成別樣的文化現(xiàn)象，例如華為Mate60Pro上市后，其成為被測(cè)試、被討論的最多的游戲。

《逆水寒》手游是如何做到的?

將讓利進(jìn)行到底

之前我們提到，《逆水寒》手游走向大DAU之路最重要的底層革新就是商業(yè)生態(tài)的改變。

主要以出售外觀為主，盡量保證對(duì)游戲平衡性的影響，讓玩家在一個(gè)公平的姿態(tài)下競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)外觀、月卡、戰(zhàn)令(通行證)的付費(fèi)模式，《逆水寒》手游的商業(yè)生態(tài)其實(shí)的確是在向MOBA、FPS這些大DAU的產(chǎn)品類型看齊。

此外，長(zhǎng)期堅(jiān)持的主動(dòng)讓利促銷是另一個(gè)關(guān)鍵詞。例如上線首月每周輪換68元的裙子降價(jià)到6元，千元典藏外觀直接降價(jià)到288元，并承諾未來(lái)所有時(shí)裝不超過(guò)這個(gè)價(jià)格，甚至弄出了所有的商城單賣發(fā)型永久降價(jià)，以郵件的形式返還用戶購(gòu)買差價(jià)(非綁紋玉)等舉動(dòng)。

更讓玩家和業(yè)界驚訝的是，由于8月中旬白狐外觀銷售火爆，第四周官方索性不賺錢白送28的時(shí)裝。其原話是：

“8月17日，四千多萬(wàn)逆水寒手游玩家再次發(fā)力，白狐外觀銷量火爆。逆水寒又一次登上神壇領(lǐng)跑暢銷榜。逆水寒八月份的收入目標(biāo)，被白狐一天提前完成了。為了回報(bào)大家的熱情，我們必須做點(diǎn)什么。既然目標(biāo)提前完成，那么正好下周的這件28元商城時(shí)裝就不賣了，直接送。”

這種積極而主動(dòng)的促銷，除了有效提升了流水，也讓用戶感覺(jué)實(shí)惠的同時(shí)強(qiáng)化自身不賺快錢的品牌形象。

該策略行之有效，官方也主動(dòng)選擇長(zhǎng)期維護(hù)，如9月開學(xué)季第一周，官方繼續(xù)鼓勵(lì)玩家少玩少氪并贈(zèng)送時(shí)裝半價(jià)券，將讓利進(jìn)行到底。

值得注意的是，并不是一味的良心就能收獲《逆水寒》手游的效果，這種商業(yè)生態(tài)的變革本質(zhì)是建立在游戲內(nèi)容改革的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)1+1大于2的效果。

最關(guān)鍵的游戲內(nèi)容本身，手游繼承了端游在游戲玩法上的創(chuàng)新與融合，包括推理斷案、橫板格斗、肉鴿、彈幕射擊、橫版闖關(guān)等諸多元素和玩法，且不斷嘗試新的形式探索。

如1.1.3版本中，碧血營(yíng)試煉幾乎0差評(píng)，種師道BOSS需要看光圈提示進(jìn)行彈刀操作，讓玩家有玩《只狼》等動(dòng)作游戲輕量化的體驗(yàn)，紛紛呼吁網(wǎng)易繼續(xù)類似的嘗試。

穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容迭代，加上為玩家著想的讓利不賺快錢的品牌形象，是《逆水寒》手游能夠?qū)崿F(xiàn)大DAU切保持流水持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

是打破我們對(duì)MMO手游固有認(rèn)知的關(guān)鍵方式。

好評(píng)與傳播的因果循環(huán)

為什么《逆水寒》手游的熱度還在持續(xù)走高?抖音一個(gè)月UGC相關(guān)內(nèi)容播放超過(guò)50億，兩個(gè)月超百億，日均播放1.6億，8月上了13次微博熱搜，包括巨量算數(shù)統(tǒng)計(jì)游戲品牌榜也是第一位。

這些是果，真正的起源還是借助游戲中大量自由度較高的玩法，從捏臉到語(yǔ)音，再到各種行為藝術(shù)，由此衍生了各種“逆天”的梗和二創(chuàng)內(nèi)容。

通過(guò)伏羲人工智能實(shí)驗(yàn)室的賦能，除了照片智能捏臉、文字智能捏臉等AI捏臉功能，NPC通過(guò)加載人工智能引擎能看懂玩家的交流內(nèi)容，并做出有邏輯的反饋。這些和AI之間所產(chǎn)生的互動(dòng)內(nèi)容同樣讓玩家感到十分新鮮，并在社交網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行著持續(xù)的發(fā)酵，調(diào)戲AI甚至成為了一些玩家的主要玩法。

即《逆水寒》游戲內(nèi)容支撐和持續(xù)激發(fā)了用戶外部二創(chuàng)的熱情，甚至在傳播過(guò)程中成為了一種新的文化現(xiàn)象。

華為Mate60Pro上市后用戶自發(fā)進(jìn)行游戲使用性能測(cè)試，結(jié)果《逆水寒》手游成為被測(cè)試、被討論的最多的游戲，相關(guān)評(píng)測(cè)視頻播放量短短幾天內(nèi)超過(guò)1.3億，熱度在一眾被測(cè)游戲中亦是遙遙領(lǐng)先，甚至成為部分玩家購(gòu)買mate60pro的主要理由。一方面這是由《逆水寒》手游龐大用戶基數(shù)下的實(shí)際需求，另一方面，對(duì)于一款媲美PC端游的大型MMO手游能夠在手機(jī)后臺(tái)順暢運(yùn)行，本身就是性能的有利體現(xiàn)。

在玩家的追問(wèn)下官方披露，作為戰(zhàn)略級(jí)技術(shù)合作伙伴，早在華為Mate60系列手機(jī)尚未發(fā)售的研發(fā)期，網(wǎng)易雷火的工程師就已經(jīng)聯(lián)合華為在新手機(jī)上完成了《逆水寒》手游的適配工作。目前雙方技術(shù)團(tuán)隊(duì)正在更緊密交流與協(xié)作，利用雙方先進(jìn)的技術(shù)，在華為Mate60系列手機(jī)上對(duì)《逆水寒》手游做進(jìn)一步的深度定向優(yōu)化。

這是一種文化熱度下的正向裂變，《逆水寒》本身的高關(guān)注度跨界碰撞生產(chǎn)出新的熱點(diǎn)事件從而開始新一輪的擴(kuò)散，好評(píng)與傳播實(shí)現(xiàn)了正向的因果循環(huán)。

所以說(shuō)《逆水寒》手游的熱度越來(lái)越高不止于游戲領(lǐng)域，而是向更廣泛的圈層突破實(shí)現(xiàn)的結(jié)果。

這個(gè)結(jié)果體現(xiàn)在一個(gè)MMO手游上，其實(shí)是很讓人感到意外的，但也從另外一個(gè)方面說(shuō)明，《逆水寒》手游還有更多的潛力可以挖掘。

它對(duì)于我們打破MMO手游的原本認(rèn)知將起到?jīng)Q定性的作用。