歷來消費者是上帝，但是李佳琦覺得自己是上帝。

身為上帝，他覺得應該指導一下消費者樹立正確的價值觀。

9月10日晚上，李佳琦在直播間帶貨品牌花西子一款價格79元的眉筆時，有網友留言表示這款眉筆越來越貴了。李佳琦當即表示：“不要睜著眼睛亂說，國貨很難的。這么多年一直79元，買一支送兩支替換裝。有時候找找自己原因，這么多年工資漲沒漲，有沒有認真工作？”

跟李佳琦搭檔的女主播瞬間就驚呆了。顯然，從化妝品專柜柜員，一路打怪升級到頂級網紅，再到網絡直播購物頂流，最后成為公司大老板的李佳琦，忘記了自己正在做直播，以為自己是在公司頂層會議室開會，正在面對員工訓話。

作為老板，在內部，李佳琦當然有權對員工這么說。但是老板和帶貨主播的角色是不能混淆的，面對員工和面對消費者的態度是不一樣的。在新舊動能轉換的時代背景下，網絡購物的目的是刺激消費，而不是刺激消費者。

李佳琦能夠成功，一是靠了平臺技術進步，賦能電商直播；二是起步的時候遇上了好時代。2016年是電商直播元年，這一年以及今后的幾年，恰好是經濟史上最好的時期，宏觀面十分興旺，大家兜里還有錢。平臺有流量扶持，消費者有旺盛的購買力，李佳琦、薇婭等網紅主播與平臺合作，創造了驚人的消費奇跡。他們的地位，完全是平臺和消費者抬出來的。

捧得有多高，摔得就有多狠。“李佳琦帶貨懟網友”登上熱搜之后，李佳琦在微博公開道歉，“我本就是一個彩妝柜臺銷售員，深知大家的工作都是辛苦和不容易的。我說的話辜負了你們的期望，真的很抱歉。”然而，粉絲們根本不買賬。一夜之間，掉粉百萬，急得李佳琦哭著再次道歉。

兩次道歉，求生欲拉滿。但始終沒有回答一個真實的問題，為什么79元的眉筆，買一只送兩只，還會有人覺得貴?李佳琦當年剛出道的時候，一聲令下“買它！”便有無數網友瘋狂下單，根本就沒人說貴不貴的問題，大家的心態簡直就是買到就是賺到。而李佳琦本人，也完全是站在消費者立場上對產品進行專業點評，從而獲得了大量的擁躉。

僅僅是幾年時間，情況發生了很大的變化，時代已經不同了。李佳琦再也不能像過去那樣呼風喚雨了，粉絲和網絡主播的關系，也總是風流總被雨打風吹去。李佳琦覺得粉絲變了，粉絲覺得李佳琦變了。其實，不是風動，也不是幡動，是心動。

第一，宏觀面經濟不景氣，大家伙的荷包自然收緊，再也不能像過去那樣無節制消費了。當時，許多人僅僅因為是李佳琦一聲令下，就買了大量根本不需要的東西。這種龐大的消費能力，是寄托在蓬勃向上的宏觀經濟面上的。而現在，必須精打細算過日子，79元三支的眉筆，嫌貴也是理所當然。

第二，李佳琦的身份發生了變化，從一個零起點的專賣柜員，到現在身家過億的大老板，心態是完全不一樣的。這很正常，并不奇怪，換了任何一個人，在短短幾年間經歷這樣的巨大變化，心態都會失衡的。問題是，做老板是管理企業，做柜員是銷售商品，兩者是完全不同的角色，有完全不同的角色需求。做了老板的柜員，并不適合繼續做柜員。

這一點，李佳琦自己都能夠感受得到，當時李佳琦表達完引發爭議的言論后，立刻就意識到不妥，當即表示“我們直播間也會有非常便宜的眉筆，大家根據自己的需求來買”。隨后他近乎自言自語地表示不好意思，稱以前自己那種狀態看不到了。

狀態看不見了，正是角色發生了轉移。

第三，打著“民族情懷”的國產品牌，只不過是收割的一種方式而已，至今已經不具有性價比。有媒體記者對比了網上熱賣的十家品牌的眉筆價格，平均值為382.33元/克，花西子的眉筆價格為492.86元/克，高于平均值110.53元，已經超過黃金的價格。同時，國產品牌之所以成為網絡主播們爭相銷售的產品，是因為傭金遠遠高于國外品牌。

據業內人士透露，李佳琦國產品牌的傭金為30%至45%，國外品牌為20%到35%。而薇婭的傭金水平是國產美妝30%，國際美妝10%，其他15%。同類的產品，國產傭金遠高于國外品牌。在宏觀經濟向好的情況下，這些差價可以稱為“愛國稅”，大家心甘情愿。然而一旦出現問題，大家就不愿意為此多買單，國產品牌的性價比就不高了。

當好一個公司老板，要比做一個單純的網絡主播更重要。能夠管理好一個大的電視直播公司，需要精力和專業能力，要遠超一個主播。是時候退出直播一線了，就像薇婭一樣，當年的逃稅事件，讓她徹底從公眾面前消失。網絡上少了一個主播，多了一個老板，薇婭的公司卻做起來了，相比較李佳琦的單打獨斗，對薇婭來說，何嘗不是一種升級換代？時代不同了，做主播還是做老板，留給李佳琦考慮的時間不多了。