分享一個在 TikTok 上發(fā)現(xiàn)的有趣小案例。

你會花兩百元人民幣買一支牙刷么？這不是普通的牙刷， 這款在 TikTok 上引發(fā)熱議的有趣產(chǎn)品：新型填充牙刷，能讓你牙刷牙膏合二為一。

這款牙刷的發(fā)明者，一位來自澳洲的年輕女孩，海倫.格力格斯（Helen Griggs）花了兩年時間發(fā)明了這款名為“ Wander Brush ”的二合一牙刷，在 TikTok 上引起了數(shù)百萬人的關(guān)注。

“有一天，我在旅行時突然想到了一個想法：有沒有一種可以裝滿牙膏的牙刷？” 海倫在一段視頻中說道。

隨著公眾環(huán)保意識不斷提高，越來越多的酒店已經(jīng)不斷的宣導(dǎo)自備盥洗用品。那么是否可以有一款將牙刷、牙膏合為一體的產(chǎn)品，來解決一次性牙刷和牙膏的浪費，還很方便攜帶。

這位年僅 20 歲的女孩有著極強的行動力。認定了這可能是顛覆式創(chuàng)新產(chǎn)品，海倫說干就干，很快設(shè)計出產(chǎn)品原型。

這款牙刷的握柄處內(nèi)部可以填充牙膏，在使用前注入牙膏，刷牙時扭轉(zhuǎn)底部旋鈕，就可以將牙刷推出刷毛處。

當海倫將她的小發(fā)明分享到 TikTok 上時，引發(fā)了網(wǎng)友的強烈反響。其中一段 TikTok 視頻已被觀看超過 7000 萬次，數(shù)千人發(fā)表評論。

一位網(wǎng)友寫道：“我敢打賭，這款產(chǎn)品很快就會被搶購一空。”

'這很棒！我肯定會帶著它去工作和旅行。”另一位補充道。

僅僅是展示這款產(chǎn)品使用方法的簡單視頻，就吸引了大量大量的觀看。時至今日，海倫記錄自己創(chuàng)業(yè)歷程的 TikTok 賬號已經(jīng)積累了 31 萬粉絲和一千四百萬的點贊。

這個 20 歲出頭的澳洲小女生無疑極度能打，當她認定了這款產(chǎn)品一定有著美好的市場前景，堅信自己判斷的她一個人單槍匹馬操盤起了整個項目。

從產(chǎn)品原型設(shè)計，工廠打樣和量產(chǎn)，到團隊搭建，視頻拍攝，圖文素材制作，還有眾籌活動等營銷推廣。你根本想不到還有什么是海倫做不到的。

每個環(huán)節(jié)親歷親為，每一項任務(wù)都做的有模有樣。

這個女孩簡直是每個創(chuàng)業(yè)團隊都夢寐以求的核心成員。

但是，她能成功么！

即便在項目開始的兩年后，這個產(chǎn)品的獨立站官網(wǎng)依舊處于未開放狀態(tài)。

網(wǎng)站：https://www.wanderbrush.com.au

略微對她的經(jīng)歷有所了解，就對她無比欣賞的我，也非常不看好這個項目的前景。

這個產(chǎn)品有著非常明確的缺陷：痛點并不強烈！

攜帶一個能裝下牙刷和牙膏的盥洗包又有多難呢！將牙膏擠入牙刷存儲，在使用后清洗是不是更加不便利呢！

最致命的是，在投入大量時間和資金啟動這個項目之前，是否應(yīng)該有足夠的前期調(diào)研。看看是否市場上有類似的產(chǎn)品，產(chǎn)品和需求匹配是否已經(jīng)有人驗證過。

在海倫的 TikTok 視頻評論區(qū)中，也并不都是一片贊美之詞！

有網(wǎng)友指出，市場上早早就有類似的產(chǎn)品，這并不是什么顛覆式創(chuàng)新產(chǎn)品。

一位網(wǎng)友說：“不是黑粉，但是在 20 年前當我還是小孩的時候，我媽媽就給我買過一個類似的產(chǎn)品。” 另一位網(wǎng)友附和到，“是啊，如果你搜索關(guān)鍵字 ‘能填充牙膏的牙刷’，你會找到一些市面上的產(chǎn)品。當然，在設(shè)計上還是有優(yōu)化空間。”

一位網(wǎng)名 @JGray 的網(wǎng)友也說到：“不黑你，但是這個產(chǎn)品在我還是小孩時很流行。現(xiàn)在市場上還有賣的。品牌名是 Fresh & Go。你搜索一下就知道，完全一樣的產(chǎn)品。”

其實只要略微用點心，不斷調(diào)整關(guān)鍵字搜索，我們就會發(fā)現(xiàn)市面上已經(jīng)早有類似產(chǎn)品的存在。

如果將產(chǎn)品關(guān)鍵字 Refillable toothbrush 加上專利 patents 在谷歌搜索，我們還會找到不少已經(jīng)注冊專利的類似產(chǎn)品設(shè)計。

比如這個在 1998 年，由一個美國人設(shè)計，非常相似的產(chǎn)品。

還有這個由中國人在 2004 年提交的設(shè)計，不同的構(gòu)造但是完全相同的功能。

為什么這些類似的產(chǎn)品流行一時，最終都寂寂無聲。一開始，消費者可能因為產(chǎn)品新奇而嘗試購買，卻不再復(fù)購，最終回歸到購買使用普通牙刷。

市場已經(jīng)驗證這樣的產(chǎn)品不被消費者所接受。過往類似產(chǎn)品非常短的生命周期就說明一個問題：痛點并不強烈啊！

毛主席在《反對本本主義》中就指出：“調(diào)查就像'十月懷胎'，而解決問題就像'一朝分娩'。”

如果在項目立項前就深入地調(diào)研和分析類似競品，就會發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品針對的痛點本身就是個偽需求。

外出旅行帶一個小管的牙膏就能解決的事情，為什么要支付 200 元人民幣來解決呢！

不過，這位二十出頭的小女孩，并不在意別人的觀點。

在最近上傳的一個視頻中，海倫回應(yīng)起外部的質(zhì)疑。視頻中的海倫，眼中閃爍著堅定的光芒。畫外音中有人說到，“姑娘，別做啦，這不值得。”

“不，我想想，我不會做的。”

“我已經(jīng)做到了！”

敢于追求自己的夢想的人都是可敬的！

成敗又有什么要緊呢！

即便全世界都反對質(zhì)疑，也能將自己一個人活成一個團隊，不管不顧地整點大動靜。

這樣的人內(nèi)心蘊含著巨大的能量。無論結(jié)果如何，這個女孩未來可期！