去年雙11，李佳琦完成了全網直播電商GMV的18.5%。
今年的雙11對阿里來說意義重大。這是淘天獨立后的第一個雙11，也是蔡崇信、吳泳銘這對重新回歸的新搭檔掌舵阿里后的第一個雙11。

文｜楊舒芳 原創｜科技考拉

李佳琦翻車了，在距離天貓雙11不足兩個月的時候。

道歉和眼淚沒有平息社交網絡上對他的情緒，“李佳琦文學”、新計量單位“1花西子”等，迅速成為新的熱梗。

除了討論花西子究竟貴不貴、國貨美妝究竟難不難，另一點值得考慮的，是李佳琦在這個時候翻車，對今年的雙11會有多大影響。畢竟，曾經淘寶直播的雙頂流，如今只剩下他一個。

眾所周知，今年618已經很涼了，兩個月后的雙11會好嗎？

1?李佳琦對淘天有多重要？

發展到現在，李佳琦已經不單單是一個網紅，而是事實上的超級IP。不夸張的說，他的影響力和關注度可能要超過許多明星。湖南衛視、微博掃樓、李佳琦直播間，已經是很多藝人的宣傳打卡三件套。

從2022年雙11開始，淘天和京東都不再公布GMV，但有第三方數據可以參考。

據星圖數據，2022年10月31日20:00—11月11日23:59，全網GMV為11154億元，其中天貓、京東、拼多多三家綜合電商平臺的GMV為9340億元，天貓以58.03%的份額占據榜首，對應的銷售額約為5420億元；抖音、點淘、快手三個直播電商的GMV為1814億元。

具體到頭部主播身上，李佳琦帶貨總額為336.2億元。可以對比的是，快手帶貨總額第一的辛巴是37.5億，點淘帶貨總額第二的烈兒寶貝是30.8億，抖音帶貨總額第一的廣東夫婦是11.5億，都與李佳琦拉開了明顯距離。

準確的說，去年雙11，李佳琦完成了全網直播電商GMV的18.5%。另外天貓的GMV中，也不排除有在李佳琦直播間沒搶到的用戶，退而求其次選擇去品牌的天貓旗艦店下單。

在李佳琦最擅長的美妝賽道，情況則更加夸張。一面數據的統計顯示，去年雙11預售首日，李佳琦直播間貢獻了天貓美妝護膚銷售額的7成。

你看，不是花西子有“李佳琦依賴癥”，而是整個美妝護膚賽道，或多或少都有“李佳琦依賴癥”，尤其是國貨美妝品牌們。

2?罵李佳琦的人，能影響他帶貨嗎？

一個討論是，這次的網絡情緒，到底會不會對李佳琦的實際帶貨能力產生影響。

換句話說，認為自己被李佳琦的言論冒犯到的人，和在他直播間買買買的人，重合度到底有多高？

有朋友認為，這次的輿論危機，影響更多的是李佳琦的個人形象和風評，比如以后會比較難登上一些主流媒體和場合，對他直播帶貨的影響反倒沒那么大。

不過，客觀事實是，僅就雙11這種大促節點來說，李佳琦的路人基本盤真的很大。去年天貓雙11預售首日，李佳琦直播間觀看人次超過4.56億，這個數字差不多已經是淘寶MAU的一半。

作為超級頭部，李佳琦能輕松拿到腰部博主們談不到的折扣力度。實際上，很多中小博主的雙11流量密碼，就是從李佳琦逐漸公布雙11的選品和機制開始，不斷給平時不蹲直播的消費者出攻略。

如果說日常直播時，追隨“李老頭”的粉絲們就可以貢獻李佳琦直播間銷量的話，至少在雙11這種全民參與的大促中，路人盤的影響還是挺大的。畢竟數量龐大的打工人，才是雙11直播間的消費主力。現在，就看那些在李佳琦直播彈幕中刷“雙11能賣動算我輸”的人，到時候面對大促的表現了。

淘天這邊，從9月開始就在備戰雙11了，生鮮、服飾等幾個賽道都已經開了雙11商家大會。

某種意義上，今年的雙11對阿里來說意義重大。這是淘天獨立后的第一個雙11，也是蔡崇信、吳泳銘這對重新回歸的新搭檔掌舵阿里后的第一個雙11。

當然，即使全網討伐，李佳琦還是絕對的超級頭部。不過據接近李佳琦的品牌稱，在這次風波之前，他本身已經在計劃慢慢退出直播間了。再過一兩年，曾經一時瑜亮的“一哥一姐”可能就全部隱身幕后了。