相信大家都經(jīng)歷過，買回家的香蕉沒放幾天就開始長出斑點(diǎn)，然后慢慢變質(zhì)腐爛，明明沒吃上幾口最后也只能忍痛扔進(jìn)垃圾桶里。

愛吃香蕉的 Sean Adler 也有這樣的煩惱，2016 年，當(dāng)時(shí)的他去雜貨店買了一堆香蕉，但很快香蕉就變成了棕色，因此他不得不扔掉香蕉。對(duì)于香蕉因?yàn)槌墒爝^快而導(dǎo)致的浪費(fèi)，Sean Adler 感到非常失望。

為了讓香蕉在更長的時(shí)間內(nèi)保持新鮮，Sean Adler 開始思考這一問題的解決辦法，他了解到香蕉釋放的乙烯氣體在其成熟過程中發(fā)揮著關(guān)鍵作用，如果能抑制這種氣體的釋放，香蕉的壽命就可以延長。

歷時(shí) 12 個(gè)月，Sean Adler 發(fā)明出了一種不含 BPA 的硅膠帽產(chǎn)品 Nana Hats，并于 2019 年創(chuàng)辦了公司。

Nana Hats 可以緊密貼合在香蕉串的末端，通過抑制自然釋放的乙烯氣體，延緩香蕉產(chǎn)生褐色斑點(diǎn)，讓香蕉能夠延長大約 8 到 12 天的壽命。具有磁性的硅膠蓋，不僅可以固定在原位，還能夠磁性吸附在方便存放和展示的冰箱門或其他表面上。正是因?yàn)槠洫?dú)特創(chuàng)新的理念，Nana Hats 一經(jīng)推出后便迅速獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

為了讓硅膠帽變得更加奇特且具有視覺吸引力，Nana Hats 還專注于造型設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，章魚、西瓜、菠蘿、熊貓、猴子、獨(dú)角獸和芝士漢堡等異想天開的可愛設(shè)計(jì)進(jìn)一步增加了產(chǎn)品的吸引力并擴(kuò)大了在不同的人群中的影響力。

對(duì)于消費(fèi)者來說，只需將一頂時(shí)尚的 Nana Hats 放在香蕉上就可以達(dá)到雙重目的，不僅能為廚房柜臺(tái)增添一絲奇思妙想，還保持水果的新鮮可食用，產(chǎn)品既實(shí)用又美觀。

此外，為了減少用于保存易腐爛物品的一次性保鮮膜或袋子的使用，具有可重復(fù)使用特性的 Nana Hats 不僅做到了環(huán)保，還能為經(jīng)常購買香蕉的消費(fèi)者提供一種經(jīng)濟(jì)高效的解決方案，這也引起了具有環(huán)保意識(shí)的客戶的共鳴。

“我剛剛把它放在七天前買的一串香蕉上，香蕉看起來很棒，它們似乎真的很有效。”

“Nana Hats 非常好，而且非常可愛，它們比我以前使用的塑料更好。”

在 Nana Hats 的營銷策略中，社交媒體平臺(tái)也發(fā)揮了重要作用。通過在 Instagram 和 TikTok 上展示 Nana Hats 各種有趣和創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，以及 Nana Hats 在香蕉保鮮方面的有效性，Nana Hats 推動(dòng)了銷售額和知名度的提高。

在 TikTok 上，Nana Hats 確實(shí)吸引了那些想要保持香蕉新鮮的同時(shí)又欣賞產(chǎn)品美學(xué)的用戶。品牌標(biāo)簽 #nanahats 至今已有 1650 萬次的觀看。

品牌官方賬號(hào) @nana.hats 收獲了 9.95 萬的粉絲量和 88.66 萬的點(diǎn)贊量。

2022 年 1 月，Nana Hats 在 TikTok 發(fā)布的首條視頻播放量達(dá)到了 200 萬，新奇的產(chǎn)品一度吸引了不少用戶的眼球。

但在隨后發(fā)布的視頻中，Nana Hats 卻沒有很好地接住首條視頻帶來的流量紅利。從賬號(hào)的整體情況來看，直到現(xiàn)在，視頻的播放量似乎也沒有那么穩(wěn)定，基本都在幾百、幾千或者十幾萬之間游走，破百萬的視頻僅超過 3 條，波動(dòng)范圍相當(dāng)大。

但這也無可厚非，從過往的視頻來看，Nana Hats 除了產(chǎn)品展示之外，更多是以香蕉為主角輸出情景演繹的搞笑視頻為主，但無論是封面設(shè)計(jì)、還是和香蕉一起出鏡的各色人物都顯得有些雜亂無章。

反倒是創(chuàng)始人 Sean Adler 賣慘式地回復(fù)網(wǎng)友質(zhì)疑，以及從賣家視角出發(fā)介紹 Nana Hats 如何真正起作用，這一類的視頻更能激發(fā)和帶動(dòng)用戶的情緒。

而對(duì)于 Nana Hats，用戶的評(píng)價(jià)也褒貶不一。

有一部分用戶認(rèn)為該產(chǎn)品確實(shí)能夠延長香蕉的保存時(shí)間，對(duì)其感到十分滿意。

但也有一部分人提出了質(zhì)疑，認(rèn)為這是一個(gè)愚蠢的產(chǎn)品，能用保鮮膜解決的事情為什么要多花冤枉錢。

對(duì)于有著這一想法的人群，也有用戶反駁道，Nana Hats 是一個(gè)可愛且可以重復(fù)使用的產(chǎn)品，不能跟使用保鮮膜或錫紙的做法相比較。

進(jìn)入 Nana Hats 官網(wǎng)，可愛又小清新的氣息撲面而來，購物、客戶評(píng)價(jià)、品牌故事、退款運(yùn)輸政策等該有的版塊都很齊全，整體設(shè)計(jì)得相對(duì)簡約，卻比賬號(hào)主頁的視頻觀感好太多。

目前 Nana Hats 共有 15 款不同的設(shè)計(jì)，最初，每頂 Nana Hats 小帽售價(jià) 12.99 美元，但如今卻調(diào)整至 9.9 美元，看來，Nana Hats 也深諳 9.9 的門道，希望從感官和心理上給消費(fèi)者來一波暗示，借此吸引更多原本對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者下單。

對(duì)于不少消費(fèi)者反映 Nana Hats 太小，只能放入 1-3 根香蕉的問題，Nana Hats 還推出了大號(hào)的硅膠帽，但遺憾的是大號(hào)硅膠帽沒有配備可愛的鉤針帽子。

除了官方網(wǎng)站外，Nana Hats 還增加了亞馬遜的銷售渠道，讓更多潛在客戶能夠接觸到 Nana Hats。

還與美國專門銷售獨(dú)特和創(chuàng)意產(chǎn)品的在線零售商 Uncommon Goods 進(jìn)行合作，為那些日常問題尋求創(chuàng)新且實(shí)用的解決方案的小眾群體提供服務(wù)。

通過官網(wǎng)、亞馬遜、Uncommon Goods 等多元化的銷售和分銷渠道，Nana Hats 接觸了更廣泛的客戶群體，也為其實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的穩(wěn)定增長打下良好基礎(chǔ)。

隨著 Nana Hats 的不斷發(fā)展，創(chuàng)始人很快意識(shí)到品牌面臨的另一個(gè)挑戰(zhàn)是如何在保持核心產(chǎn)品的同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線的多樣化。

對(duì)此，Nana Hats 開始著手進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，從 Nana Hats 的網(wǎng)站上，我們可以看到，圍繞香蕉這一主題，Nana Hats 開始上新了包括T恤、帽子在內(nèi)等多款產(chǎn)品。

2022 年，Sean Adler 帶著 Nana Hats 登上了《創(chuàng)智贏家》舞臺(tái)，在演講中，Sean Adler 自信地展示了產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，凸顯了 Nana Hats 在解決常見家庭問題方面的簡單性和有效性。通過這次創(chuàng)智贏家之旅，Nana Hats 獲得了寶貴的曝光度并開始變得家喻戶曉。

在節(jié)目播出后，Nana Hats 人氣和銷量飆升，在 48 小時(shí)內(nèi)就在亞馬遜上售空了所有庫存，在社交媒體平臺(tái)上也收獲了大量粉絲的關(guān)注。2022 年，NanaHats 的銷售額達(dá)到了 60 萬美元。

雖然就產(chǎn)品本身而言，Nana Hats 的價(jià)格并不便宜，但作為第一個(gè)為香蕉制作“帽子”以保持其新鮮度的品牌，Nana Hats 的概念和設(shè)計(jì)無疑是新穎的，不僅為想要延長香蕉新鮮度的人們提供了一個(gè)創(chuàng)新且迷人的解決方案，還能幫助減少一次性塑料制品的使用，此外，增添了有趣和時(shí)尚元素的針織帽也為 Nana Hats 吸引了不少關(guān)注。

通過認(rèn)識(shí)到利基市場(chǎng)的潛力并利用 TikTok 和 Shark Tank 等渠道帶來曝光，Sean Adler 和 Nana Hats 團(tuán)隊(duì)成功將一個(gè)簡單的想法轉(zhuǎn)變?yōu)橐豁?xiàng)盈利且成功的業(yè)務(wù)。