潑天的富貴來(lái)了。

最近，李佳琦、花西子站上風(fēng)口浪尖，因?yàn)?9元的眉筆，“工作不努力”的質(zhì)疑，激怒網(wǎng)友。

而他們所謂的“致歉”，套路滿滿，明打脫離實(shí)際，顧左右言他，一門心思保鐵粉，爭(zhēng)搖擺位，放棄大眾緣，又火上澆油，引來(lái)更大的爭(zhēng)議。

此間，倒是一眾老牌國(guó)貨借機(jī)“撿粉”，蜂花、活力28逆天改命，多年無(wú)人問(wèn)津的白玉牙膏也東山再起，郁美凈董事長(zhǎng)直播間跳舞，紅衛(wèi)董事長(zhǎng)直播吃肥皂，為給自家品牌帶鹽，也是竭盡全力。

而漢麻世家則另辟蹊徑，在朋友圈、微信群等私域里，由百萬(wàn)寶媽和一眾團(tuán)長(zhǎng)給力，戳中消費(fèi)者的心巴。

畢竟，它研發(fā)麻紡品N年，因其面料吸濕、透氣、防霉、抑菌，曾是軍服、高端服飾的上選，但因?yàn)椴簧破放疲瑵h麻自營(yíng)服裝，N年沒(méi)能破圈。直到夢(mèng)餉科技幫它操盤(pán)，漢麻才加上運(yùn)營(yíng)氮泵，改命翻盤(pán)。

“這是我們擅長(zhǎng)的。”夢(mèng)餉科技總裁章弛這樣告訴小郝。從過(guò)去的代購(gòu)，到后來(lái)做品牌特賣“愛(ài)庫(kù)存”，再到2019年推出“餉店”，夢(mèng)餉聯(lián)合寶媽、主播、團(tuán)長(zhǎng)等私域大拿，把朋友圈、微信群玩得明明白白。

從清庫(kù)存到運(yùn)營(yíng)流量，從賣貨到把控供應(yīng)鏈，從鞋服到家電、食品等15個(gè)品類，夢(mèng)餉成為品牌商與流量主間的“橋梁”，B2R(Brands to Reseller，品牌到經(jīng)銷商)由此創(chuàng)立。

今年夢(mèng)餉的“超級(jí)品牌日”：

“斯凱奇”4天銷售3300萬(wàn)，微信指數(shù)上漲400%，創(chuàng)行業(yè)紀(jì)錄；精油大戶“阿芙”27萬(wàn)件商品脫銷，同比增長(zhǎng)300%；國(guó)民童裝“巴拉巴拉”銷售破1600萬(wàn)，斬獲新用戶超30萬(wàn)；“時(shí)光稻留”五常米賣出了260噸，相當(dāng)于一家商超5年的銷量……

如今，夢(mèng)餉已累計(jì)為2萬(wàn)多家海內(nèi)外品牌，銷售了超7億件商品。顯然，各平臺(tái)喊著“去中間環(huán)節(jié)”時(shí)，它卻反向操作，讓品牌、流量主滿是收獲，玩出了不一樣的花火。

騰訊數(shù)據(jù)顯示，每天有5億用戶活躍在各類私域。全國(guó)約1200萬(wàn)家企業(yè)在展開(kāi)私域運(yùn)營(yíng)，私域（小程序）營(yíng)收規(guī)模已有數(shù)萬(wàn)億元。上述供應(yīng)鏈+私域的做法，正是其中“顯眼包”。

現(xiàn)在有人說(shuō)：李佳琦讓出的潑天富貴，國(guó)貨品牌只能蹭蹭，很難接住，對(duì)此，小郝只想說(shuō)：這就和討論私域、公域，流量、留量，供應(yīng)鏈做法一樣：

任何時(shí)代，都有人露大臉，有人現(xiàn)大眼，成不成就看做法，有人方法不對(duì)，白白受累，有人也會(huì)像漢麻一樣，方法做對(duì)，事半功倍。

難！才值得

2019年起，直播電商爆發(fā)式增長(zhǎng)，辛巴等大主播就強(qiáng)調(diào)“供應(yīng)鏈”三字，直到現(xiàn)在，小楊哥等“后浪”也常把“供應(yīng)鏈”掛在嘴邊，仿佛它就是能力的證明、服務(wù)的保障、崛起的魔法。

其實(shí)，按字面解釋，供應(yīng)鏈就是：“產(chǎn)品從商家送到消費(fèi)者的整個(gè)鏈條”。但說(shuō)著容易，做著難，保障正品、物流到位、售后得當(dāng)……每個(gè)環(huán)節(jié)都是關(guān)卡，關(guān)關(guān)難過(guò)，關(guān)關(guān)都要過(guò)。

比如，長(zhǎng)沙有個(gè)近千萬(wàn)粉的唱歌主播，短視頻、直播玩得溜起，行內(nèi)都說(shuō)“主播的盡頭是帶貨”，他卻遲遲不敢下場(chǎng)參與。

只因?yàn)樗麑?duì)貨盤(pán)一無(wú)所知，沒(méi)有大團(tuán)隊(duì)支持，就怕盲目帶貨，被假冒偽劣滲透，物流、售后難保障，丟了粉絲信任，毀了辛苦做大的事業(yè)。

直到他看見(jiàn)同行用夢(mèng)餉供應(yīng)鏈，斯凱奇、茵曼、歐萊雅等大品牌也輪番“上鏈接”，這才打開(kāi)新世界，接觸夢(mèng)餉的“另類”供應(yīng)鏈。

的確，穩(wěn)固、忠誠(chéng)的粉絲基本盤(pán)，需要高效、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈“門當(dāng)戶對(duì)”。

由此，根據(jù)不同流量主的粉絲屬性、地域分布、消費(fèi)偏好，匹配帶貨品牌、品類、折扣，保障正品、物流、售后，之后，銷售額、復(fù)購(gòu)率、用戶粘性，都是順理成章的事兒。

當(dāng)然，不只主播、團(tuán)長(zhǎng)這些小B需要供應(yīng)鏈，品牌大B也需要同樣的依靠。

最近，國(guó)貨當(dāng)?shù)溃櫺菭柨烁闫稹皣?guó)貨大拼盤(pán)”直播，效果拔群。可大多數(shù)品牌，沒(méi)有這樣的實(shí)力，聯(lián)合營(yíng)銷，異業(yè)合作。

比如，某嬰兒洗護(hù)品牌，在大平臺(tái)細(xì)分品類第1，私域粉絲有數(shù)百萬(wàn)，可因?yàn)橄醋o(hù)是耐用品，復(fù)購(gòu)率低，粉絲的粘性、變現(xiàn)，都泛善可陳。

于是，它找到夢(mèng)餉，共同部署母嬰鞋服、食品等補(bǔ)充供應(yīng)鏈，按粉絲習(xí)性來(lái)選品，每天在粉絲群帶貨，很快粉絲黏性、復(fù)購(gòu)率都被激發(fā)粗來(lái)，銷售額、帶貨收入也突飛猛進(jìn)。

為企業(yè)級(jí)流量主提供供應(yīng)鏈、系統(tǒng)、服務(wù)的業(yè)務(wù)，在夢(mèng)餉內(nèi)部被稱為“餉聯(lián)盟”。該模式，正成為更多品牌異業(yè)合作的標(biāo)桿，就像5年前”大白兔潤(rùn)唇膏、老干媽衛(wèi)衣、醬香香水”一樣，供應(yīng)鏈跨界開(kāi)腦洞，商家業(yè)績(jī)會(huì)翻紅。

現(xiàn)在看，品牌、流量主生意越做越容易，因?yàn)閴?mèng)餉扛下了供應(yīng)鏈最難的部分。比如，為了各方掌控現(xiàn)金流，優(yōu)化分賬系統(tǒng)，為了減少售后退貨麻煩，用大數(shù)據(jù)算法做“自動(dòng)化客服”……

按章弛的說(shuō)法：做難的事兒，才有價(jià)值，才能在殘酷的市場(chǎng)中建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

畢竟，1992年，管理學(xué)家馬丁·克里斯托就斷言：21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。搞定它，才能福威自操，宸衷獨(dú)斷。

讓真金發(fā)光

如今，時(shí)代的大進(jìn)程下，酒香也怕巷子深，不懂競(jìng)爭(zhēng)就要退場(chǎng)。

小郝曾多次探訪江西、云南、湖北的鄉(xiāng)村，深感農(nóng)民不易，他們要跟上時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，更是難上加難。

中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)展基金會(huì)副理事長(zhǎng)劉文奎也告訴小郝：湖北的橙、甘肅的橄欖……國(guó)內(nèi)太多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，沒(méi)能做出標(biāo)準(zhǔn)，做出品牌，走向更大的市場(chǎng)。

對(duì)此，山東蒙陰的高蒙深有體會(huì)，當(dāng)?shù)孛壑唷⒑橇扛摺⑵焚|(zhì)好，但它的“賞味期”只有15天。6年前，父親告訴他：桃子6、7毛一斤都沒(méi)有人收，只能眼睜睜看桃子爛在家里，一年的血汗錢都打了水漂。

在他看來(lái)：農(nóng)產(chǎn)品缺乏標(biāo)準(zhǔn)化、商業(yè)運(yùn)作、打不開(kāi)銷路，是“卡脖子”的關(guān)鍵。

于是，機(jī)緣巧合下，高蒙帶果農(nóng)找到夢(mèng)餉，借百萬(wàn)店主、主播、團(tuán)長(zhǎng)的商品分發(fā)能力，短短幾天快速集中暴發(fā)式銷售，幫助汁水飽滿的桃子走出山村，高性價(jià)比的農(nóng)貨實(shí)現(xiàn)“品銷一體”。

而夢(mèng)餉則帶著店主、團(tuán)長(zhǎng)等流量主去產(chǎn)地溯源，領(lǐng)略風(fēng)土、試吃、選品，鋪墊大量?jī)?nèi)容素材，真情實(shí)感，為私域推送做足準(zhǔn)備，水果一旦上市，朋友圈、微信群“暴發(fā)”更快，效果更拔群。

同時(shí)，對(duì)這些產(chǎn)品質(zhì)量高、但市場(chǎng)化程度低的農(nóng)產(chǎn)品，采摘、選品、審核、包裝、配送、售后等環(huán)節(jié)，夢(mèng)餉也貼身指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)化，農(nóng)民再也不用自己做條碼，包裝上連個(gè)營(yíng)養(yǎng)成分表、貯藏方法、凈含量都沒(méi)有……一切變得有章有法。

今年的蒙陰蜜桃季，高蒙把首發(fā)優(yōu)惠給了夢(mèng)餉，上線2小時(shí)，桃子銷量突破20萬(wàn)顆。

如此，沒(méi)有傳統(tǒng)批發(fā)商壓價(jià)，農(nóng)民增收，消費(fèi)者享受性價(jià)比，水果再也不會(huì)“爛”在地里，農(nóng)業(yè)就擺脫了“低價(jià)-低質(zhì)”的惡性循環(huán)。

類似的，新銳牛奶品牌“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”也是從此出圈，甘肅蜜瓜、海南貴妃芒、湖北血橙也被送到全國(guó)消費(fèi)者的餐桌。

所以，中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)展基金會(huì)的“善品公社”也與夢(mèng)餉合作，把各地特色農(nóng)產(chǎn)品推向更大的市場(chǎng)。

此外，各地老字號(hào)也想復(fù)刻這樣的成功。

像上海的“老大房”，承載幾代人的記憶，其傳統(tǒng)糕點(diǎn)的甜美，卻局限于江浙滬。

為了突破地域束縛，它創(chuàng)新配方，改進(jìn)了“傳統(tǒng)老奶油蛋糕”，打造奶香馥郁、入口細(xì)膩的多層次口感。并借夢(mèng)餉百萬(wàn)流量主，將該蛋糕推向28省，送上8000多戶家庭的餐桌。

同樣的，福牌阿膠糕，南國(guó)、廣州酒家等數(shù)十個(gè)品牌也通過(guò)百萬(wàn)流量主“走向全國(guó)”。

沒(méi)錯(cuò)，時(shí)間是試金石，通過(guò)時(shí)間洗禮的它們，就像黃金，值得被更多人偏愛(ài)。

數(shù)據(jù)顯示：目前國(guó)內(nèi)私域消費(fèi)者人數(shù)達(dá)8.5億，預(yù)計(jì)2026年私域交易額將突破10萬(wàn)億元。毋庸置疑，更多的品牌、流量主將卷入其中。

換作《一代宗師》的說(shuō)法：都是時(shí)勢(shì)使然。

因?yàn)閴?mèng)餉，斯凱奇、桃小蒙、老大房們已經(jīng)打了樣，合力其中，就能得利其中，如社會(huì)學(xué)家馬基雅維利所說(shuō)：一件事讓所有人得利，它就容易成功且長(zhǎng)久。

不是嗎？