全球首發(fā)的輝瑞疫苗一度將輝瑞推向神壇，但是你知道嗎？「輝瑞疫苗甚至都不是輝瑞的。」

輝瑞公司于 1849 年在紐約布魯克林成立，當(dāng)時名為查爾斯輝瑞公司（Charles Pfizer & Company），由德國化學(xué)家查爾斯·輝瑞（Charles Pfizer）和企業(yè)家查爾斯·埃爾哈特（Charles Erhart）創(chuàng)立。

埃爾哈特是輝瑞的表弟 —— 一名糖果商，他們最初創(chuàng)辦公司的資金來自于輝瑞父親的 2,500 美元的貸款。

公司位于紐約布魯克林 圖源：Pfizer

1. 初創(chuàng)階段

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輝瑞公司制造的第一個成功產(chǎn)品是 19 世紀(jì)中期好吃的 Santonin。Santonin 是一種用于治療腸道蠕蟲的藥物，腸道蠕蟲是當(dāng)時人們由于缺乏食物冷藏而面臨的常見疾病。

顯然輝瑞公司生產(chǎn)的 Santonin 大大贏得了市場的青睞，因為表兄弟將這種藥做成了太妃糖味的糖奶油蛋筒（就是如今我們所熟知的寶塔糖），而不是像競爭對手那樣的苦味。

這款首次亮相的產(chǎn)品充分展示了化學(xué)家查爾斯·輝瑞和前糖果商查爾斯·埃爾哈特的才能。

寶塔糖 圖源：網(wǎng)絡(luò)

在 1860 年代，美國內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)，內(nèi)戰(zhàn)的震蕩對新興制藥業(yè)的影響與美國社會的影響一樣大，這再一次推動了輝瑞公司的成功。

聯(lián)邦軍隊突然需要大量的止痛藥和防腐劑，輝瑞公司庫存中的硼砂、樟腦和碘等產(chǎn)品在戰(zhàn)場上需求量猛增，這為擴大生產(chǎn)提供了極大的空間。

到 1868 年，輝瑞公司的收入自戰(zhàn)爭開始以來翻了一番，產(chǎn)品線也大大擴展。

戰(zhàn)后，輝瑞繼續(xù)專注于工業(yè)化學(xué)品和藥品，開始生產(chǎn)其最受歡迎的產(chǎn)品之一 ——檸檬酸。

檸檬酸是可口可樂等軟飲料的重要成分，它的生產(chǎn)推動了可口可樂等品牌在 19 世紀(jì) 80 年代的擴張。輝瑞公司的檸檬酸業(yè)務(wù)成為了他們多年來的支柱，為他們的持續(xù)增長奠定了基礎(chǔ)。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

此外，當(dāng)酒石酸的供應(yīng)因內(nèi)戰(zhàn)和關(guān)稅增加而中斷時，輝瑞公司當(dāng)機立斷，拓展了自己的業(yè)務(wù)，開始了酒石酸的生產(chǎn)，這一舉措使得輝瑞公司一躍成為了美國領(lǐng)先的化學(xué)品供應(yīng)商。

1891 年埃爾哈特去世后，輝瑞最初成為公司的唯一所有者。1906 年，輝瑞在紐波特的家中從樓梯上摔下來后去世。

1. 飛速發(fā)展

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輝瑞的小兒子埃米爾·輝瑞（Emile Pfizer）擔(dān)任了輝瑞公司的總裁直到 20 世紀(jì) 40 年代，是輝瑞家族中參與管理公司的最后一位成員。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，輝瑞在科學(xué)生產(chǎn)方法方面的專業(yè)知識得到了極大的發(fā)展。

埃米爾·輝瑞 圖源：Pfizer

1919 年，他們的科學(xué)家率先用糖蜜生產(chǎn)檸檬酸的霉菌發(fā)酵，將他們的檸檬酸業(yè)務(wù)從第一次世界大戰(zhàn)歐洲柑橘類水果供應(yīng)的中斷中解放出來。他們開發(fā)了一種深層罐發(fā)酵工藝，其原理后來應(yīng)用于青霉素的生產(chǎn)。

深層罐發(fā)酵工藝 圖源：Pfizer

1936 年，該公司發(fā)現(xiàn)了一種生產(chǎn)維生素 C 的無發(fā)酵方法，他們迅速將其擴展到維生素 B2 和 B12 等，迅速成為領(lǐng)先的維生素生產(chǎn)商，這是當(dāng)時非常新穎的化學(xué)物質(zhì)。

戰(zhàn)爭再次證明了輝瑞的福音。1941 年，美國政府呼吁各公司加快生產(chǎn)青霉素來治療盟軍士兵。

1928 年亞歷山大 · 弗萊明（Alexander Fleming）發(fā)現(xiàn)了青霉素，但他卻找不到能夠大規(guī)模生產(chǎn)青霉素的方法。輝瑞的深罐發(fā)酵工藝使該公司比其他競相制造這種 「 神奇藥物 」 的公司更具優(yōu)勢。

該公司購買了位于馬西大道的魯貝爾制冰廠，靠近輝瑞不斷發(fā)展的布魯克林實驗室大院，并將其改造成青霉素工廠。到 1940 年代中期，輝瑞公司是世界上最大的青霉素生產(chǎn)商，產(chǎn)量是預(yù)期的五倍。

青霉素 圖源：Pfizer

抗生素標(biāo)志著向現(xiàn)代輝瑞的過渡。他們對青霉素的后續(xù)產(chǎn)品Terramycin于 1950 年首次上市，既是他們的第一種專利藥物，也是該公司使用銷售代表的第一個藥物。

輝瑞公司研究的領(lǐng)域在這些年里也有所擴大。1952 年，它成立了農(nóng)業(yè)部門，開始涉足動物健康，并于 1953 年收購了營養(yǎng)補充劑專家 Roerig，后者獨立成為一個部門。

到 1960 年代，輝瑞處于「 歷史上最多元化的時刻 」—— 用它自己的話說，它的利益 「 從藥丸延伸到香水，從石化產(chǎn)品延伸到寵物產(chǎn)品 」。

這種對創(chuàng)新的關(guān)注在 1980 年代開始得到回報，其中第一項是COX 抑制劑 Feldene，于 1980 年問世，迅速成為世界上最暢銷的消炎藥之一。

他汀類藥物立普妥于 1997 年在華納 - 蘭伯特與輝瑞合并之前獲得批準(zhǔn)，成為有史以來銷量最大的處方藥。

1. 跌宕起伏

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與大多數(shù)同等規(guī)模的制藥公司一樣，輝瑞作為世界上最知名的制藥商之一，面臨著相當(dāng)多的爭議。

2009 年，輝瑞因藥品營銷行為面臨超過 20 億美元的法律和解金，大約在同一時間宣布將關(guān)閉全球大量制造和研發(fā)基地，包括當(dāng)時雇用 2400 名員工的三明治工廠。

輝瑞與許多其他大型制藥公司一樣，也遇到了研發(fā)困境，藥物占其專利銷售額的 40%，以及一系列備受矚目的藥物開發(fā)失敗，例如抗膽固醇藥物 torcetrapib 導(dǎo)致與臨床試驗中的對照組相比，死亡人數(shù)顯著增加。

這一災(zāi)難性結(jié)果的消息是在首席執(zhí)行官杰夫 · 金德勒（Jeff Kindler）稱贊該藥物可能是 「 我們這一代最重要的化合物之一 」 之后的幾天。

對于世界上醫(yī)藥行業(yè)最大的公司來說，輝瑞公司也一直擅長發(fā)揮其相當(dāng)大的政治影響力來維護其利益，作為華盛頓的第六大游說者，僅在奧巴馬通過醫(yī)療改革立法期間就花費了2500 萬美元用于游說。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

這很難不被人詬病，輝瑞是否在政治上插手過多，并將利潤排在健康之前。

1. 登頂神壇

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2019 年，新冠疫情暴發(fā)，輝瑞大幅擴大生產(chǎn)的能力使其成為迄今為止最主要的疫苗制造商，也一躍成為了 mRNA 疫苗三巨頭之一，也成為了全球醫(yī)藥公司的 Top1。

2020 年 1 月下旬，BioNTech首席執(zhí)行官烏古爾·薩欣（Ugur Sahin）是 mRNA 技術(shù)的早期信徒，他調(diào)動 BioNTech 的資源投資于研發(fā)新冠疫苗。

但是，BioNTech 沒有獲得批準(zhǔn)的產(chǎn)品，因此沒有銷售或利潤，他不得不尋找一個擁有雄厚資金的合作伙伴。

烏古爾·薩欣第一次提出需要投資疫苗的想法時，輝瑞公司的高管們最初猶豫不決。但在 3 月，當(dāng)疫情擴散至輝瑞曼哈頓總部周圍的醫(yī)院病房時，兩家公司宣布了合作。

BioNTech首席執(zhí)行官Ugur Sahin和該公司首席醫(yī)療官Ozlem Tureci

圖源：Finacial Times

「 這甚至不是他們的疫苗，」正如一位參與疫苗采購的前美國政府官員所說。它現(xiàn)在被普遍稱為輝瑞疫苗的事實是「 美國制藥史上最大的營銷政變 」。

BioNTech 需要從其第一款產(chǎn)品中賺錢，以重新投入業(yè)務(wù)。雖然 BioNTech 能在這次合作中獲得一定的利潤，但是輝瑞控制了除創(chuàng)始人的家鄉(xiāng)德國和土耳其以及中國之外的每個國家的商業(yè)化。

BioNTech 從德國政府獲得了高達 3.75 億歐元的資金用于開發(fā)疫苗，輝瑞卻拒絕了美國政府的資金，以便它可以完全控制疫苗，包括關(guān)鍵的定價問題。

因此，據(jù)知情人士透露，當(dāng)輝瑞在 2020 年初夏與美國政府開始談判時，它采取了不妥協(xié)的立場：該公司要求每劑 100 美元 —— 每療程 200 美元。

但即便是業(yè)內(nèi)人士，也對輝瑞公司要求如此高的價格感到震驚，在價格談判中，輝瑞被痛斥：「你們看起來像是試圖從 「 百年一遇的大流行 」 中受益。」

輝瑞很快意識到這樣的價格會危及到自己的聲譽。輝瑞最終在與美國的初始合同中確定了每劑 19.50 美元，以及其他西方國家的同等價格。

圖源：Pfizer

輝瑞疫苗的成功不是建立在研究的輝煌之上，而是建立在生產(chǎn)智慧之上。

輝瑞公司不遺余力地確保生產(chǎn)。當(dāng)輝瑞在運輸過程中無法為其疫苗找到合適的超冷庫時，它自己設(shè)計了一個保溫容器；為了保證干冰冷卻，它十分豪橫地直接建造了一個自己的干冰工廠。

如此強悍的生產(chǎn)能力，放眼全球都是非常炸裂的存在，這也確保了輝瑞穩(wěn)坐醫(yī)藥公司一哥的寶座。

輝瑞的成功不是一蹴而就的，不可否認的是，運氣也是實力的一部分，每一次輝瑞都做出了正確的選擇，每一次都把握住了指向勝利的風(fēng)向標(biāo)?！赴倌觌y得一遇的大流行」則讓輝瑞更上一層樓。

參考來源：

[1] 輝瑞官網(wǎng)

[2]https://pharmaphorum.com/sales-marketing/a_history_of_pfizer

[3]https://www.zippia.com/pfizer-careers-9007/history/

[4]https://untappedcities.com/2020/11/17/pfizers-170-year-history-new-york-city/

[5]https://www.ft.com/content/0cea5e3f-d4c4-4ee2-961a-3aa150f388ec

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