當房地產行業全面邁入央企、國企時代，你會發現，憑借信用優勢，這些企業拿地布局更傾向于聚焦一二線城市。

同時，房地產行業的周期性也發生了很大的變化，與周期共舞，越來越難。這意味著，即便在市場容量相對較大的北京，如果項目產品力不足或是客戶定位出現偏差，依舊不能穿越周期。

而選擇在北京拓土深耕的中建壹品，短短3年時間布局9個項目，并且開盤項目各個熱銷，走出了一條超越周期的發展之路。

中建壹品憑什么超越周期？從此前熱銷的項目來看，擇址、產品設計是中建壹品的兩大法門。

擇址精準????

在中建壹品眼中一個區域被認可、品質有保證、客群有口碑的項目，其未來也有極大概率能跑贏大勢，實現資產升值。

就像進入北京后的首個商品房項目中建壹品·學府公館，中建壹品押寶海淀的稀缺與地理位置上的無可替代，進京首戰就交出了開盤119億元的優異成績。隨后，又聯合海開控股，在永豐打造了紅盤棲海澐頌。

如果說海淀擁有天然的地利優勢，那么近三年中建壹品堅持深耕大興，在黃村、西紅門、瀛海等區域接連布局，并且大興·星光城、壹品興創·御璟星城、中建鄂旅投·星光里、中建壹品·湖北文旅·星光里|星筑都取得了叫好又叫座的成績，這便是中建壹品擇地眼光的獨到之處。

來源：大興分區規劃

今年8月中建壹品成功競得大興區大興新城核心區土地DX00-0101-053、DX00-0101-055地塊，是公司深耕北京的第九個項目，將是中建壹品又一高標準力作。

由于該地塊位于義和莊地鐵站北側，自拿地之初，就備受南城客戶關注。

地鐵4號線義和莊站（圖片來源網絡）???????

首先，這是目前區域內距離地鐵站最近的住宅地塊。從地塊紅線到地鐵4號線義和莊站距離僅僅500米，妥妥的臨鐵房。

其次，區域內泰禾，萬科，首開，興創置業四家開發商圍繞義和莊地鐵站開發了體量龐大公建配套，囊括了公寓，寫字樓、酒店、商業街等多種業態，2018年前后已陸續開業。

泰禾里商街（圖片來源網絡）

一個區域的商業從初創到成熟，是要靠時間來養的。如今，萬科天地，泰禾里等一大片商業已經養了5年，來此置業的業主，無需等待，家門口就有豐富的商業配套。

如果說離地鐵近和周邊商業豐富能滿足剛需客戶的需求，那么這個項目還有著吸引改善客戶的一面，那就是公園。

念壇公園（圖片來源網絡）

地塊旁邊有兩大公園——念壇公園和大興新城濱水森林公園，其中念壇公園更是京南水域面積最大的濕地公園，生態宜居指數不言而喻，還有小龍河在旁邊靜靜地流淌。

萬科公園（圖片來源網絡）

除了環境優美的大公園，萬科天地中還藏著一個年輕人喜愛的城市運動公園——萬科公園。公園里面運動設施豐富，不但有小朋友喜歡的攀爬滑樓梯、沙坑、秋千、蹺蹺板等，還有大朋友熱愛的籃球、足球、乒乓球等球類運動場地。

周末約上朋友、帶上家人或陪孩子度過一段歡愉時光，都是不錯的選擇。更方便的是，公園距離泰禾里，也就走路10分鐘的距離，運動完后，隨時可以來這里用美食犒勞自己。

也正因為地塊本身天賦異稟，被中建壹品、中海、城建、興創、保利、建發6家房企看中 ，最終由中建壹品拼到最后，以28.75億元+1.8萬平米現房銷售面積競得。

產品力爆棚

中建壹品之所以敢于拼到最后，除了對區域價值的認可，還有對自身產品力的信心。

在中建壹品看來，一個項目從拿地開始、到后續的定位、產品，全部從地塊價值和居住本身出發，去面對真實的生活需求，那么所謂“周期”對其影響就不會是根本性的。

而中建壹品的客研精細程度，透著湖北人的精細勁兒。大到每個空間分布的合理性，進深與收納空間的比例關系，小到玄關柜柜門、櫥柜門做多大才更便于開合。

來源：大興分區規劃

從義和莊板塊項目歷史銷售成績來看，小戶型賣得比大戶型好，比如靠近念壇公園的項目推出的144平米四室，原本是想給來區域改善客戶一個更舒適的選擇，但實際情況卻是127平米的四室賣得更好。

同為89-92平米面積段的三室，擁有三面寬的92平米戶型明顯比89 平米兩面寬戶型要好賣。

這說明，區域客戶并非不愿為產品力買單，只是要買性價比更高的。同樣的功能，客戶不花“冤枉錢”。

于是中建壹品團隊對地鐵沿線客源做了深入調研和走訪，并且總結了之前區域項目的成敗。

小戶型有利于吸引內城西城、豐臺甚至海淀的客戶沿4號線而來，但過多的小戶型也會制肘項目的品質感。

大戶型雖然更容易做出產品力，但伴隨面積上升，總價門檻會讓客戶更加挑剔地段。畢竟總價越高，競品越多。

如何科學匹配客戶需求，做到真正的以需定產，才是破解區域流量的關鍵。中建壹品在黃村板塊打造的紅盤大興星光城就是一個很好的案例。

其中一個地塊解決剛需需求，以兩居和三居戶型滿足區域年輕人和新婚家庭的置業需求，同時優秀的產品設計能力帶來的高得房率，讓添丁的家庭同樣可以低總價上車。

另一個地塊則主打改善和再改客戶，最大160平米的四室有著區域最敞亮的客廳，讓不愿離開黃村生活圈的客戶原地完成終極置業。同時少量兩居，彌補了沒能買到首個地塊剛需家庭的硬需求。

如今，到了義和莊，中建壹品的新項目同樣采取雙地塊布局，但比之前升級之處在于，項目將以得房率更高的純洋房社區產品亮相。

據悉，項目戶型面積規劃為72平米-220平米，既能滿足剛需家庭上車，也給區域客戶一個留下改善的選擇。

房小評大膽猜測，這次的220平米戶型將成為區域改善產品新的天花板。

此前壹品興創·御璟星城在做產品定位時，就大膽地做出了區域首個137平米面積段戶型，成為彼時西紅門在售戶型中的產品力標桿，也是項目去化最快的戶型。

如今中建壹品義和莊項目將區域面積段峰值直接拉到了220平米，必然是要用真正的好產品打動客戶。

中建壹品大興多個項目成功的背后，是用物理硬件跳出區域，用真實場景觸及內心，用驚艷實在的體驗征服客戶的過程，讓客戶相信“提早買這里是對的”，而不是簡單的“以后會漲”的周期考慮，這才是中建壹品可以屢次超越周期的關鍵。

最新消息，中建壹品義和莊項目將于10月公布案名，位于北京薈聚和龍湖時代天街的外展點預計同步開放，感興趣的朋友可以第一時間前往現場獲悉更多信息。

中國房評報道原創發布????

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