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找我領取5.8萬字《牛文個人IP商業思考合集》

今天是一期播客內容，非常開心能和【消費圈內人】聊一聊我對「IP」的深度思考。作為一個靠自己經營個人IP創業四家公司的創業者，我在過去近四年的時間里培訓過5000+學員（線上線下課），深度對話并且服務過100+IP，其中有數十家企業都是細分行業的老大，我與我的團隊積累了非常多打造創始人IP的經驗。

2024年即將到來，我相信有很多人還在困惑，IP到底是什么？企業家為何要打造自己的IP？如果你有這樣的疑惑，強烈建議把這期節目聽完，價值五位數。

點開即聽

也幫大家用文字摘取了重點內容，請配合播客內容「食用」：

時間線：

一、01:11｜怎么理解各大內容平臺的區別

二、06:09｜想做個人IP必須目標明確

三、27:08｜做一個牛逼的IP操盤手只需要：聽話執行照做

四、38:05｜從超級個體到公司老板

怎么理解各大內容平臺的區別

時間線：01:11

【1. 用戶畫像的差異】

舉個例子，一個年收入 100 萬的用戶在各大平臺的用戶畫像是怎樣的呢？可能會有以下微妙的區別：

●抖音：可能是機械廠的老板；

●小紅書：可能是在美國念了本科畢業的投行打工人；

●快手：可能是做農業的農場主；

●視頻號：可能是拿著高退休金的阿姨；

●播客：可能是一線城市的城市白領；

●微博：可能是原來在一線城市打工，現在回到二線城市創業的女生。

比如我自己做的「凱瑟琳大王」賬號，也會在不同的社交媒體平臺做不同的內容：

●視頻號：有3個號，公司號、個人號、日常號，在整個微信生態起到的作用主要是深度耕耘用戶，讓用戶對牛文這個人有更多元化的理解。比如知道牛文的生活很有趣，牛文也有自己的喜怒哀樂，牛文也有自己的生意和客戶關系；

●微博：建立泛影響力，定位是職場博主、教育博主，像我的碎碎念；

●抖音：建立影響力的平臺，聚焦女性成長；

●小紅書：聚集高知女性用戶，聚焦女性商業。

公域平臺獲取流量，私域平臺經營用戶。

【2. 增長潛力】

其實說句實話，現在增長基本沒有空間了，現在所有人做 IP 本質上是在一個存量市場去搶用戶的注意力。

從我的價值觀來說，我并不會說我看好哪個平臺，我的視角是不同的人，他根據自己當下的狀態適合不同的平臺。每一個人當下的能力、認知、經驗和配置，決定了你能做什么平臺。

想做個人IP必須目標明確

時間線：06:09

【1. 先找到目標再著手去做】

做個人IP 前要問清楚自己：

1.為什么要做IP？希望獲得什么？想要實現什么目標？

2.你現在做的是什么生意？你原來的獲客方式是什么？

3.你的目標用戶群體是誰？當下的產品是哪些？客單價是多少？用戶規模如何？現在通過什么方式獲取客戶？有沒有客戶轉介紹？效果怎么樣？新客戶怎么做？成交老客戶怎么做維護？目前你的團隊規模年收入多少？

我們都會問這樣的問題，然后倒推出一個策略，這個策略是有先后順序的：

先做哪個平臺，重點做哪個平臺，團隊怎么配合你？

就像 IP 行業的中醫，先診斷再給完整的年度調理方案，想要做好一個IP，就要從生活、飲食、作息方面來互相配合。

【2. 獨家方法論】

近四年來，我們在服務所有的企業家、創業者、職場人時，都用這個方法論，而且我們比較驕傲的地方就是公司幾乎每個月都有成功案例。

其實做 IP 服務，最難的就是「可復制」，所以我對團隊的要求是每個月服務的客戶都要形成客戶勢能。什么叫客戶勢能？就是做了這個客戶，必須要讓客戶實現成功，為此我們做了很多的措施動作提高成功率。

部分成功案例分享：

●Grace Chen：中國高端設計師的一個服裝品牌，客單價是2-10 萬，主要服務流政要、明星頂流；

●劉希平老師：前萬博宣偉中國區的董事長。

【3. IP能做成的核心】

IP 最重要的是：是否有一個成熟的商業化路徑。

做 IP 是一個長期主義的事情，沒有任何一個 IP 會突然爆火。所有IP，都是經過長年累月、日積月累分享好的作品形成的。首先我覺得一個普通的人，可能就熬不住這個時間和歷練。一個成功的人之所以成功，是因為他理解一件事兒從 0 到 1 有一個很漫長的過程，他接受這個漫長的過程，愿意等待一個結果，這是大多數人所不具備的。

大多數人是什么？拍視頻，三天打魚兩天曬網，過一個月不漲粉就放棄了，一年不漲粉就停滯了，那永遠都不可能成為一個真正有影響力的人。所有人做賬號都要經歷起號階段，包括賬號可能會進入停滯階段，這個過程中每個階段都是熬過去的。

其次是IP 需要具備稀缺認知。在互聯網增長停滯的階段，所有人都在存量市場競爭，那么這個時候比拼的就是我們的稀缺認知。誰具備這個稀缺認知？那肯定是今天在中國的創業者和生意人。因為他們要經歷比一般人更多的撕逼，更多的喜怒哀樂，更多的折磨，更多的考驗，更多的悲傷，更多的痛苦。所以他的認知就會很高，他能分享的東西就會很多，他看待這個世界的方式就值得分享，這樣的分享本質上就有流量。

這就是差異化。

【4. 普通人也能做成IP】

如果你現在是個普通人，做 IP 的第一步是了解商業的邏輯，得知道你做這個賬號怎么賺錢，哪怕后面賺錢的方式會變，但是當下一定要有。只有你明確知道怎么賺錢，你做 IP 才會有意義，以及堅持去做這件事兒才是可持續的。

比如你現在想為中國新的消費品創業者做一個社群，想把社群賣出去，那倒推你得為這個目標做什么？賬號內容是什么？如何能堅持更新？如果很愿意很篤定，那你也最能堅持下去。

如果一開始你是因為想要「紅」，想要光鮮的生活，想要朋友圈發得很Fancy，那這樣基本就是失敗的。

人生的路本來就不一樣，你看到別人的光鮮的、亮麗的背后一定都有這件事情的反面。

我也經歷過很長的停滯掉粉，我也是在每個階段熬過去的，可能隔三差五就要熬一熬，但整體上這就是一直往上走的。有點像原來政治課里學的：通往成功的道路，是曲折的，但是整個趨勢是上升的。

人的成長一定是螺旋型上升：向上走->停滯->起伏->向上走。

所以，如果當下你要清楚知道你的目標是什么？未來三年要干什么？那大概率就適合做IP。

一個人不做這件事情唯一的原因，或者你做不成的唯一原因，就是因為你沒有想明白做這事的意義是什么。

【5. 如果看待負面評論】

如果是一個博主，就會在意負面評論，但如果是個生意人，就不會在意，而我是一個標準的生意人。博主做賬號賺錢來源是廣告或者粉絲買單，但我是生意人，我是有客戶的人，我的客戶可以不關注我的賬號，甚至不了解我這個人，但我也可以通過招標競標拿下案子，所以負面評論我壓根也不用在意。

我對負面評論是這樣理解的：會發表負面評論的人不是針對你，可能是因為他們有時候上班很辛苦，被老板罵了一下，然后刷抖音刷到你，他覺得你說的是什么呀？真的太傻了，就罵你一句，他不是在罵你，他是罵自己生活的不如意。

所以當一個人只是針對你的觀點在攻擊你的時候，你為什么要去在意？我只在乎客戶如何評價我，給我錢的人能配得上我最好的人品。

以及我認為所有大 IP 應該有負面評論才對。因為你作為IP，要有很鮮明的立場，你的立場一定是代表了一類人，那另一類人就是會討厭你，所以一個大 IP 它一定是充滿爭議的。一個沒有爭議的人，他不足以稱之為IP。想一下所有的IP，哪一個人是沒有爭議的？羅永浩、劉德華、雷軍、喬布斯、馬斯克、董明珠等等。IP 必須有爭議，沒有爭議，不足以稱之為一個IP。

【6. 粉絲停滯期如何調整心態】

讓子彈飛一會。

我從去年到今年經歷了很長時間的停滯期，基本不漲，一直掉，然后我就換各種類型的口播，自己寫腳本，自己拍，自己剪輯然后去看數據，優化迭代。耐心等一個機會能夠重新讓它啟動。保持耐心，持續更新，在這個過程中保持敏銳的觀察。

就只要目標明確，我們做的任何動作都是朝著那個目標進發的步驟。

每天去想什么樣的人設大家更能夠看得懂，去做賬號復盤，因為社交媒體的數據很直觀，所以可以想辦法去思考和突破

另外就是從內容層面上，你的內容決定了你的用戶。比如講婚姻吸引的肯定是女孩，講孩子肯定吸引的是寶媽，講創業吸引的肯定是創業者，所以內容決定用戶，某種程度層面上來說，我認為都不用擔心所謂的用戶是否精準，核心還是要放在提升你的「道」上面。「道」是一定要想明白想清楚才值得去把 IP 堅持和持久做下去。

做一個牛逼的IP操盤手只需要

聽話執行照做

時間線：27:08

【1. 野新派的商業模式】

野新派專注服務中國卓越的，甚至是頂尖的企業家，從創始人 IP 切入，幫助這家公司實現數字化的轉型，最終實現在商業上的盈利和增長。賺錢的模式是代運營的費用 + 后端的分成。

公司團隊幾十人，上海、合肥都有公司，外部還有很多人，大概幾十號。

按照團隊式服務一個IP，每個公司的核心成員，都必須是一個操盤手，要有完整的服務IP的能力，知道怎么做定位，怎么做選題。

【2. 拉開IP操盤手差距的核心】

拉開操盤手之間的核心：是否聽話執行照做。

之前有人采訪我問我能取得今天的成績，最核心的原因是什么？我想了10秒，說：我是個很聽話的人。

當一個普通人跟向高手尋求答案，高手好心給到答案的時候，大多數普通人聽到答案的第一反應是抗拒，因為高手的認知超出了你的范圍，所以你根本吸收不進去。

我在創業過程中，我的策略就是：如果這個人在某一方面很強，那么這個方面我一定就聽他的，我根本不去問為什么。

舉個例子，我們服務的中國頂尖股權咨詢公司的老板跟我說：最重要的股權你要分給那些持續給到你價值的人。聽完后我也不問為什么，從此我的公司里誰能持續產生價值誰就能有股權。我不想探究他說這句話背后的原因是什么，但是他既然在這方面專業，他講的一定就是對的。

再分享一個很小的案例，我去看秀，有個造型師在我旁邊說我的妝造簡直一塌糊涂。按常理我聽到這句話是不是就要暴走了？但我沒有，我立馬打開手機就向對方請教起來：我應該怎么改？如果請你來幫我做妝造應該怎么付費？口紅我應該買哪一支？

主打一個聽勸。

其實IP 操盤手也一樣，我的考核標準就是聽話、執行并且足夠勤奮。如果先去解釋為什么這個IP定位要這么做，是解釋不清楚的，所以 IP 操盤手的成長路徑就是跟著我們做事情，你在事情中干了一遍，立馬感覺和認知就會提高了。

人的認知不可能平白無故提高，人的認知都要在事情中一次又一次的做了才會有所提高，有所覺悟。所以IP 操盤手培養的核心邏輯就是：你相信我，你 100% 信任我，你像跟我談戀愛一樣，我讓你干嘛你就干嘛，持續做3個月就能收獲你想要的東西。

【3. 做IP操盤手需要具備的能力】

1.和IP對話的能力：有聊天的欲望，能敏銳地捕捉到IP的微表情而且能夠不懼怕這個人。因為我們服務的人都是一幫很厲害的人，大多數的人會因為慕強而對這個人充滿仰慕感，提問就會不痛不癢，問的東西就很虛。但這樣不行，你必須有能力去影響和你對話的人，愿意和你分享創業過程中很真實的東西，哪怕這個東西后期可能不會用在視頻里，但是當下必須全盤交流。因為一個人從 0 -1 的經歷，很多的秘密是最稀缺的東西，它共同構成了當下的這個人的個性、實力等等，所以要抽絲剝繭地和IP對話；

2.有網感：得熟悉社交媒體平臺，了解什么選題能有流量；

3.有結構化思維：有框架邏輯，能在對話中知道是不是IP需要補個開頭或者結尾，IP闡述的事情是不是有邏輯的進行，剪輯成視頻后用戶能不能看懂；

4.極強的商業化能力：頂級操盤手必備技能，比如我接觸一個客戶，他只要跟我講完他的生意模型之后，我腦子中就有個地圖，知道怎么去幫他優化，能讓他的生意能做得更好。

從超級個體到公司老板

時間線：38:05

【1. 做IP未來趨勢很好】

未來懂得利用 IP 來實現商業化的公司會越來越多，不是圍繞 IP 衍生出來的公司，而是公司的創始人成為了IP，這肯定會發展為商業中的一環。IP 是一家公司中的內核，有它獨有的作用。看看小米的雷軍就知道了。

【2. 工作室和公司的區別】

工作室和公司的區別特別大，這三年我的感觸很深。比如你和工作室合作，他付費的意愿可能第一次有，第二次就沒有了。因為老板和超級個體的差別就是：老板永遠想花錢招人，和別人一起賺更多的錢；而個人永遠只想花錢學到所有的東西，然后自己開干，這就是超級個體和老板的最大區別。

這其中沒有好壞，看個人喜好而已。

有些人可能喜歡獨狼戰斗，但這樣賺錢可能是不太可持續的，會比較辛苦。如果一個工作室想要轉型成為一個公司：

1.熬過一段你自己可能錢拿得很少的日子，因為賺到的錢要分給別人

2.開始把你身上的能力，你曾經不舍得交給別人的東西交出去了，招募團隊來幫你完成更多的事情

【3. 我從超級個體轉型到公司老板的出發點】

我是被環境推著走的，在這個過程中，我覺得我作為一個普通女生，在情緒上也經歷了很多很復雜的掙扎。

比如當我還是超級個體的時候，團隊所有人都是圍繞我服務的。當我們開始服務客戶的時候，就會面臨一個很現實的問題：有限的人馬是要服務客戶拍攝，還是我拍攝？這個時候我就需要給客戶讓步了，要把有限的團隊，最好的兵力給客戶使用。

突然之間，所有的兵力、馬力都不是以我為主，都是開始去服務別人了，而且我也要參與其中，這種心態上的轉變，在創業初期我是一直在說服我自己的，需要走出舒適圈，去為了更長期的目標而放棄短期利益。

所以我現在發朋友圈都會說，給客戶做 IP 是我的主業，我做自己的 IP 已經成為了副業。

但做 IP 肯定是有很大的杠桿和好處的，所以這一點我從來沒有放棄過。今年1月到 5 月份，我每天晚上下班 10 點鐘回家自己寫腳本，然后第二天中午到樓下咖啡廳拍攝，拍完后我自己剪輯，熬了 5 個月，賬號又重新開始漲粉，近半年的時間自己拍自己寫，而且我沒有動用公司任何的人力物力來幫我做。

我是一個普通女生，安徽出生，18 歲來上海念書，然后白手起家創業，我的影響力就是我人生當下這個階段能夠抓住的最大的杠桿。因為我不是科技創業者，也沒有說很牛逼的創新項目，也不是特別有光環的人，也不是融資型選手，那唯一能有的就是：用我的影響力杠桿去撬動更大的資源、更大的盤子、更大的勢能、更大的商業，然后實現更多不一樣的目標，這是我手上最大的籌碼。因為我很堅信這個事情，所以我才會扎根做好「影響力」這件事。

【4. 創業中踩過的坑】

創業每個階段有不同的坑，印象中最深的坑還是我2016 年花了 200 萬做消費品。

我的 DNA 根本不適合做產品，我的人格就是適合說話，然后站在臺上去影響別人，我天生就是吃這碗飯的，很適合干自媒體，做產品真的讓我很痛苦。

如果你現在想通過 IP 創業，那我給大家一些建議：

1.如果你有自己的一技之長，你可以通過 IP 放大技能并把自己賣得更貴；

2.如果你有自己的生意，那你立刻去做IP，因為你的 IP 能夠讓你獲取更多的客戶；

3.如果你對未來的方向很明確，那你現在就確定一個出發點去做IP，可以幫你更好的抵達遠方；

4.如果你有旺盛的表達欲，那你適合通過個人 IP去賺錢；

5.如果你對當下方向不明確，你現在很迷茫，我建議你從現在開始，每周去跟一個牛人吃飯，去聽聽人家的人生和故事，因為你沒有辦法成為你想象不到的人。

最后，真誠的邀請有意愿、想開始、有預算的你來找我鏈接

感謝【消費圈內人】主播：

旺仔珂珂糖（何珂沁）

知名播客廠牌宇宙電波創始人，旗下IP全網曝光量破千萬。

上海文廣集團播客節目特聘顧問

復旦大學客座講師

NYU shanghai客座講師

喜馬拉雅創作者學院導師

2023年現象級播客《末日狂花》、《消費圈內人》制作人&主播