安靜了幾個月的碧桂園，內部出現了新動靜。???????????

　　12月5日，碧桂園忽然召集內部開會，宣布了一連串的區域大合并和人事任免名單。

　　據董小姐了解，這次區域合并后，新成立了7個區域，免去了7位區域總，全碧桂園區域數量從28個減到了21個。???

　　1、合并河北、北京區域，新成立華北區域，任命原云南區域總李春秋為華北區域總；原河北區域總李曉明，成為華北區域副總裁。

　　2、合并山東、蘇北區域，新成立魯蘇區域，任命原山東區域總時凱為魯蘇區域總。原蘇北區域總黃文鋒，變成魯蘇區域副總裁。

　　3、合并西北、陜西區域，新成立中西區域，任命原陜西區域總郭榮旺為中西區域總。原西北區域總劉建軍，變成中西區域副總裁。

　　4、合并浙江、安徽區域，新成立浙皖區域，任命原安徽區域總楊舜凱為浙皖區域總。????????????

　　5、合并江西、福建區域，新成立贛閩區域，任命原江西區域總鄒浩為贛閩區域總。免去原浙江、福建區域總歐陽寶坤職位，任命為集團法務部總經理。

　　6、合并廣西、江中區域，新成立江中區域，任命原廣西區域總洪斌為江中區域總。免去江中區域總楊志成職位，其地產集團副總裁職位不變，另有任用。

　　7、合并四川、云南區域，新成立川滇區域，任命原四川區域總許琪為川滇區域總。

　　此外，還換了一個區域總。

　　8、任命原北京區域總姜軍為滬蘇區域總，原滬蘇區域總謝金雄另有任用。

　　碧桂園的區域拆分之細，行業里無出其右。雖然，過去「分分合合」特別多，但總體來說，它的區域設置還是以細分為主。

　　今年最早的一次碧桂園區域大合并，發生在9個月前：。上一次區域合并則是在今年6月，當時把江中、佛肇合并為江中區域。??

　　而這一次，區域合并的范圍更廣了，多以鄰省為主。可以說，碧桂園集團對地方的管控半徑，進一步收緊。

　　不過，區域總上上下下，大家也見怪不怪了。

　　今年開始，很多房企都在組織架構上動靜不小。中海合并了一些區域，。

　　區域合并的背后邏輯，都是資產規模下來了，拿不了那么多地，所以要收縮，要精簡隊伍。

　　接下來，可能會有區域團隊的人員流轉。

　　不過 ，這次動作，還能看出碧桂園目前的重心：要通過區域合并，來從全公司統籌保交付的資源。

　　據說，碧桂園內部目前的首要工作任務就是：保交付、保資產、保核心團隊。理由是：

　　「保交付，才能保品牌；保資產，才能有未來的資產空間；保團隊，才能在市場好轉的時候繼續動起來。」

　　內部的聲音說，這是一根紅線，也是公司的生存哲學。大家都快會背了。???????????????????

　　今年10月以來，碧桂園內部有高管會的主題變成了，「奮不顧身保交付」。集團開始不斷給大家打氣，還給區域講各種紓困的辦法。

　　董小姐了解到，目前，碧桂園在內部設置了一個「紅黃綠分檔」。從項目、城市、到區域，做整體測算，看區域內部短期、長期的資產+現金，夠不夠保交付，以此分檔。

　　「綠檔」是一個區域內目前現金就夠保交付，「黃檔」是區域現金+資產才夠保交付，「紅檔」則是存在交付風險的。這個紅黃綠檔實時動態變化，是碧桂園保交付的一個管理手段。

　　區域合并以后，可能的路線是，各個區域內開始資源整合，調集資金，幫助弱勢區域。如果一個已經不拿地、資金周轉不足的區域，可以和其他強勢區域合并，說不定能搞定一部分保交付的問題。

　　這里有強弱結合的幫扶之感，可能很多區域需要將一個沒那么強的區域，背在身上。

　　目前，施工單位是否愿意干活很重要。過去，房企做項目，各地很多施工單位都做了墊資。到相關的節點時，開發商必須給施工單位付錢。但如果一個區域賬上沒錢，無法跟施工單位結算，保交付也無從談起。通過整合不同的區域，經過一些內部資源統籌，才可能解決這個問題。

　　「區域總的主觀能動性也很重要。」一位房企高管告訴董小姐，合并以后，要完成保交付，區域總可以自由調集區域內資源，肥肉、瘦肉都可以搭起來走了。

　　地方的監管資金賬戶，一般會有一定資金余額提取空間。它取決于地方管理層團隊的主觀意愿，需要向上交流跟溝通。主動性強的區域總，往往有一定資金調配的自由度。

　　總的來說，碧桂園「保交付」的緊迫感未免也太重了。

　　如果是這樣，這次合并可能沒有太多的業務邏輯，而更多是資源重組的邏輯。

　　區域合并后，履新的八位區域總，有不少是博士，相對更年輕，接下來，他們面臨的第一任務除了保交付，就是去庫存。??

　　很多碧桂園的朋友說，各個區域投資基本停滯了，只有代管代建還可以多談一談，尋找一些可能性。「很多區域都還是有不少貨的，只是賣的不好。」

　　關于去庫存，董小姐最近剛好寫過一篇文章，仔細探討了下方法論問題：。結論就是，都不容易。??????

　　碧桂園現狀到底怎么樣？碧桂園的朋友說，現在就是努力自救，保交付。查了下他們的交付數據，到11月30日，交付房屋50萬套，面積約6043萬平方米。

　　不過，內部區域資源幫扶的感覺，也帶來了一些微妙的反應。

　　過去一段時間，當集團像過篩子一樣全公司檢視，找資源、填窟窿，去支援弱勢區域。碧桂園一些尚且不錯的區域，發現自己更有義務來支援其他區域了。

　　董小姐從這些區域里，聽到了不少抱怨。

　　但是，集團視角仍然需要一盤棋。

　　你怎么看碧桂園這次針對14個區域的大合并呢？

　　歡迎留言告訴董小姐。