印度教育科技似乎正在回到了原點(diǎn)。

2020 年，如果你讀到新時(shí)代的科技初創(chuàng)公司，尤其是教育科技領(lǐng)域的初創(chuàng)公司，它們都在支持在線模式。COVID-19 疫情大流行期間大量資金流入、互聯(lián)網(wǎng)的快速普及推動(dòng)了教育生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展。

2022 年，隨著新冠疫情后重新開(kāi)放以及人們回歸線下學(xué)習(xí)，在線學(xué)習(xí)需求在印度直線下降，教育科技成為最先面臨挑戰(zhàn)的行業(yè)之一。資金雄厚的幼兒園到K12細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)裂痕，許多公司進(jìn)行大規(guī)模成本削減，有些甚至關(guān)閉。

另一方面，技能提升和高等教育部門蓬勃發(fā)展。一些行業(yè)從業(yè)者認(rèn)為，鑒于學(xué)習(xí)者通常利用業(yè)余時(shí)間完成技能學(xué)習(xí)，這個(gè)垂直學(xué)習(xí)方向仍將通過(guò)在線模式來(lái)維持。

快進(jìn)到 2023 年，技能提升領(lǐng)域的許多高估值公司現(xiàn)在都在提供 K-12 后類別的課程，例如本科和研究生課程，主要是線下課程，甚至還設(shè)有住宿校區(qū)，課程時(shí)間較長(zhǎng)，為期六個(gè)月至四年。

GSV支持的教育科技獨(dú)角獸PhysicsWallah和Tiger Global支持的提升技能公司Scaler等高估值科技初創(chuàng)公司都推出了此類“新時(shí)代大學(xué)”，與印度頂級(jí)科技學(xué)校展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

這里的新時(shí)代大學(xué)是指由初創(chuàng)公司運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)代學(xué)校，為學(xué)生提供實(shí)踐、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。他們的課程由行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者擔(dān)任教育者，而技術(shù)則促進(jìn)學(xué)習(xí)的順利和更好的運(yùn)作，幫助課程升級(jí)、評(píng)估、同伴學(xué)習(xí)和作業(yè)等。

從線下到線上再到線下

PhysicsWallah 首席商務(wù)官伊姆蘭·拉希德 (Imran Rashid) 表示，這家獨(dú)角獸公司最初專注于為其用戶提供短期技能項(xiàng)目，這些用戶主要是最后一年的大學(xué)生或處于職業(yè)生涯初始階段的專業(yè)人士。

“我們希望找到一種方法，在 K12后時(shí)期的早期階段吸引學(xué)生。我們不能僅通過(guò)短期課程來(lái)做到這一點(diǎn)，因?yàn)槲覀円庾R(shí)到，在K12之后，為就業(yè)市場(chǎng)做準(zhǔn)備的學(xué)生可能會(huì)尋求更多擴(kuò)展課程。與短期計(jì)劃不同，這些計(jì)劃的范圍更廣，并且需要采用與純粹在線交付不同的方法，”拉希德表示。

7月，印度最新的教育科技獨(dú)角獸PhysicsWallah推出了為期四年的計(jì)算機(jī)科學(xué)和人工智能（AI）住宿項(xiàng)目，約有100名學(xué)生。

“我們?cè)诰€項(xiàng)目通常需要六個(gè)月內(nèi)的學(xué)習(xí)量，在線下僅兩個(gè)月內(nèi)就可以完成了。對(duì)于本科教育，我們知道線下確實(shí)會(huì)產(chǎn)生巨大影響。”Scaler 聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Abhimanyu Saxena 說(shuō)道。他在三月份宣布啟動(dòng) S caler 本科課程項(xiàng)目。

雖然這些可能是最受關(guān)注的公司，但他們并不是唯一朝這個(gè)方向發(fā)展的參與者。Nexus 支持的教育科技初創(chuàng)公司 Newton School 和其他一些早期公司，包括 Saama Capital 支持的 Digiaccel 和 Y Combinator 支持的 FunctionUp，也在這一領(lǐng)域開(kāi)展業(yè)務(wù)。

更早的 2020 年時(shí)期，Masters' Union 首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人 Pratham Mittal 表示，風(fēng)險(xiǎn)投資支持的公司將重點(diǎn)從增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向盈利，這同時(shí)推動(dòng)了技能提升和高等教育參與者向線下教育的轉(zhuǎn)變。Mittal家族經(jīng)營(yíng)著一所著名的私立大學(xué)，總部位于旁遮普邦。

Mittal竭盡全力解釋說(shuō)，他的初創(chuàng)公司不是“教育科技”，而應(yīng)該被視為像任何大學(xué)一樣的機(jī)構(gòu)。

“許多公司已經(jīng)意識(shí)到他們應(yīng)該改進(jìn)傳統(tǒng)教育，而他們將無(wú)法在網(wǎng)上賺錢。他們都希望盈利，因此他們都會(huì)經(jīng)營(yíng)大學(xué)，而且他們現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始這樣做了，”Mittal表示。

隨著投資者削減資金，技能提升和高等教育垂直領(lǐng)域也面臨資金流量的減少。

早些時(shí)候的一些數(shù)據(jù)顯示，今年 K-12 領(lǐng)域印度初創(chuàng)企業(yè)截至 8 月份僅獲投約 2500 萬(wàn)美元，而去年為 17 億美元。可以肯定的是，高等教育和技能提升平臺(tái)的資金也下降了 65%，至 2.58 億美元，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于 K-12 和考試準(zhǔn)備領(lǐng)域 98% 的下降。

雖然技能提升和高等教育資金的減少不如 K-12 和考試準(zhǔn)備等其他行業(yè)那么明顯，但它確實(shí)迫使該領(lǐng)域的公司也在更有利可圖的模式中尋求機(jī)會(huì)。

更務(wù)實(shí)的盈利考量

Digiaccel 創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Karan Bhagi 強(qiáng)調(diào)，他的公司提供的線下項(xiàng)目每用戶平均收入 (ARPU) 明顯更高。

“對(duì)于我們的在線課程，費(fèi)用從 70,000 盧比 -80,000 盧比起。我們的在線項(xiàng)目高達(dá) 25 萬(wàn)盧比。但 PGP 線下項(xiàng)目的 ARPU 值高達(dá) 100 萬(wàn)盧比，”他說(shuō)。Digiaccel 提供管理學(xué)研究生課程，重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)習(xí)者的數(shù)字技能。

Bhagi 認(rèn)為，對(duì)于那些在生態(tài)系統(tǒng)中運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)成熟的品牌也可能會(huì)降低客戶獲取成本（CAC）。

在早些時(shí)候的一次采訪中，Scaler 的 Saxena 表示，他相信新的本科學(xué)院將提供更高的利潤(rùn)，這要?dú)w功于更長(zhǎng)的課程持續(xù)時(shí)間和更低的客戶獲取成本。

Rashid 聲稱，PhysicsWallah 還有一個(gè)額外的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗谋究粕n程有源源不斷的潛在學(xué)習(xí)者，通過(guò)各種考試準(zhǔn)備課程，包括 JEE、NEET 和其他課程，這些課程已經(jīng)作為其核心課程的一部分運(yùn)行。

“雖然我們是在 6 月至 7 月啟動(dòng)了這項(xiàng)業(yè)務(wù)，但利用我們已建立的渠道，我們能夠在今年啟動(dòng)第一批項(xiàng)目。展望未來(lái)，這個(gè)漏斗將有助于吸引更多學(xué)生并擴(kuò)大座位數(shù)量，”Rashid 表示。他補(bǔ)充說(shuō)，四年的項(xiàng)目性質(zhì)也保證了持續(xù)的收入流。

然而，由于完全住宿學(xué)院的資本密集型性質(zhì)，其規(guī)模可能會(huì)更加困難。因此，雖然 Scalar 和 PW 等一些學(xué)院在租賃場(chǎng)地建立了自己的學(xué)院，但Newton School 等其他學(xué)院則與現(xiàn)有大學(xué)合作提供課程。

“有些公司選擇采用資本密集型方法建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施。相比之下，我們的模式涉及與大學(xué)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，利用其現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施。這使我們能夠?qū)Ｗ⒂谖覀兊暮诵膬?yōu)勢(shì)。”Newton School 聯(lián)合創(chuàng)始人 Siddharth Maheshwari 說(shuō)道。

Digiaccel 的 Bhagi 認(rèn)為，盡管投資線下校園是資本支出密集型且耗時(shí)的，但投資線下校園將有助于建立信任并確保高質(zhì)量的學(xué)習(xí)成果。

雖然這些公司正在通過(guò)這種模式有效進(jìn)入印度頂尖科技和商學(xué)院統(tǒng)治的領(lǐng)域，但他們相信他們的“現(xiàn)代大學(xué)”比印度理工學(xué)院和印度管理學(xué)院等印度傳統(tǒng)品牌擁有優(yōu)勢(shì)。

改變常態(tài)

“許多學(xué)生認(rèn)識(shí)到，即使是包括印度理工學(xué)院在內(nèi)的著名院校，也常常無(wú)法為他們進(jìn)入該行業(yè)做好準(zhǔn)備。例如，在人工智能方面，傳統(tǒng)大學(xué)在將其納入課程方面進(jìn)展緩慢。即使他們這樣做了，這種方法也往往已經(jīng)過(guò)時(shí)了，”Maheshwari 說(shuō)。

Maheshwari 的技能提升公司，是一所為期四年的學(xué)士學(xué)位技術(shù)學(xué)院，提供計(jì)算機(jī)科學(xué)和人工智能項(xiàng)目，并與位于古爾岡的 Rishihood 大學(xué)合作。

“相比之下，我們的承諾在于每六個(gè)月不斷更新我們的課程。我們積極與行業(yè)專家合作，獲取見(jiàn)解并融入人工智能的最新趨勢(shì)和進(jìn)步。”Maheshwari 說(shuō)道。

Scaler 的 Saxena 也有信心通過(guò)提供出色的就業(yè)安排而脫穎而出。“我們最終的區(qū)別在于真正的結(jié)果，這……最終將是提供就業(yè)安排。我們的項(xiàng)目可能為期四年，但在 18 個(gè)月后第一階段結(jié)束，我們將讓所有這些學(xué)生進(jìn)行為期一年的實(shí)習(xí)，”他說(shuō)。

雖然這些說(shuō)法只能在幾個(gè)月后接受審判，但如果你退后一步，這些現(xiàn)代大學(xué)似乎與已經(jīng)存在多年的傳統(tǒng)大學(xué)沒(méi)有太大不同。

由于缺乏遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)元素，這種趨勢(shì)提出了一個(gè)問(wèn)題：技術(shù)如何適應(yīng)教育科技的這一利基市場(chǎng)？

教育領(lǐng)域的科技

Digiaccel 的 Bhagi 認(rèn)為，在線下環(huán)境中，與在線環(huán)境相比，技術(shù)的作用較小，部分技術(shù)仍然以游戲化和基于模擬的學(xué)習(xí)形式發(fā)生。

“雖然不是沒(méi)有，但對(duì)技術(shù)的依賴明顯降低。我們課程中的學(xué)生參與建立企業(yè)和進(jìn)行決策驅(qū)動(dòng)的模擬，例如在亞馬遜上運(yùn)行電子商務(wù)類別。這些模擬是游戲化的，允許學(xué)生復(fù)制決策并評(píng)估它們對(duì)目標(biāo)上下限的影響，”Bhagi 說(shuō)。

Bhagi 強(qiáng)調(diào)，除了后端技術(shù)的集成之外，該公司還擅長(zhǎng)培訓(xùn)學(xué)生使用 Google、Meta 和 Amazon 的廣告控制臺(tái)等技術(shù)工具、Figma 和 Canva 等分析工具和原型設(shè)計(jì)工具，使他們?yōu)閿?shù)字化行業(yè)做好第一個(gè)角色的準(zhǔn)備。

然而，Scaler 的 Saxena 表示，雖然重點(diǎn)仍然是提供高質(zhì)量的教育，但新學(xué)院的學(xué)習(xí)教學(xué)法與傳統(tǒng)學(xué)院的學(xué)習(xí)方式有很大不同。

“Scaler理工學(xué)院 (SST) 的學(xué)生使用與我們?cè)诰€課程相同的工具，體驗(yàn)高度互動(dòng)的環(huán)境。他們可能在物理上共享相同的空間，以及我們必須幫助他們的工具，例如，通過(guò)共享界面提出問(wèn)題，促進(jìn)實(shí)時(shí)解決問(wèn)題，”他說(shuō)。

Newton School 的 Maheshwari 對(duì)此表示同意，并表示該公司已嘗試在線下環(huán)境中復(fù)制其在線實(shí)踐。“技術(shù)對(duì)于實(shí)現(xiàn)為學(xué)生提供最佳學(xué)習(xí)體驗(yàn)所需的可擴(kuò)展性和效率是不可或缺的，”他補(bǔ)充道。

Masters' Union 的 Pratham 認(rèn)為，許多教育科技公司將進(jìn)入這一領(lǐng)域，并在未來(lái)一到兩年內(nèi)建設(shè)這些現(xiàn)代化大學(xué)。

這些公司中的大多數(shù)，在不到一年前就開(kāi)始了類似住宿學(xué)院的企業(yè)。雖然后疫情時(shí)代企業(yè)回歸線下模式的趨勢(shì)明顯，但是否有更多企業(yè)選擇走這條路還有待觀察。時(shí)間會(huì)告訴我們?cè)?jīng)備受青睞的在線模式，哪些方面仍然存在，哪些方面將成為過(guò)去。

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