作者 | 劉貝

編輯 | 白楊

今年7月，憑借“9.9元拍AI寫真”服務，妙鴨相機成為了國內AIGC領域第一個破圈的C端產品，短時間內一度沖上App store應用榜前五。不過妙鴨相機并未持續火爆下去，上線僅僅一個月后，其熱度便開始下降。

11月20日，妙鴨相機新推出了“AI修臉”功能——用戶上傳自己滿意的照片制作一個數字分身，就可以獲得一個量身定制的“AI修圖師”，可以一鍵精修五官。

按妙鴨相機的說法，用戶制作的這個數字分身，能夠根據用戶上傳的照片，學習用戶滿意的照片里的臉型、五官、妝容等，進而學習用戶的修圖特點和喜好，最后在AI技術的加持下，調整用戶的每一張圖。妙鴨相機稱，通過這一功能，用戶每修一張圖，僅需要10秒鐘的時間。

值得注意的是，當前美顏修圖賽道玩家并不少，除了起家最早、用戶量積累最大的美圖公司，近幾年不少互聯網公司也紛紛加入開始切割市場，比如快手推出的一甜相機和無他相機；字節旗下的Faceu激萌、輕顏相機和醒圖。

與此同時，近幾年國產智能手機廠商在影像上也持續內卷，都在完善自家產品的美顏算法，在一定程度上也擠壓了修圖類工具的生存空間。

在這種情況下，妙鴨相機在大模型、AIGC的浪潮下快速入局，給這條賽道帶來了新的變數。

不過對推出剛剛半年的妙鴨相機而言，它現在面臨的一個最現實的挑戰在于，如何在競爭中維持住熱度，吸引到更多的用戶。

9.9元AI寫真，紅得快也涼得快

9.9元拍AI寫真是妙鴨使用AIGC技術推出的第一個功能。

當時，沒人能料到，在沒有提前預熱和營銷造勢的前提下，妙鴨相機能一炮二紅。

妙鴨相機自7月17日上線以后迅速出圈——上線后3天百度指數高達7646；僅一周微信熱度開始飆升，7月25日達到微信熱度最高波峰1800多萬；兩周內小紅書“妙鴨相機”相關話題累計有350多萬瀏覽量。

妙鴨相機出圈背后，很重要的一個原因在于，它是一款面向C端用戶的AIGC應用。

自ChatGPT爆火以來，國內大模型產業開始加速內卷，據科技部今年5月份發布的《中國人工智能大模型地圖研究報告》，中國已發布79個10億參數規模以上的大模型。也有業內人士估算，目前國內10億參數規模以上的大模型數量早已接近200個。

但“百模大戰”打得火熱，國內卻一直沒有出現一款面向C端、可大范圍使用、供普通人輕易上手的產品。

妙鴨相機的出現，在某種程度上填補了這一空白。

對用戶而言，通過妙鴨相機，他們只需要花費一杯奶茶錢，就能獲得各式各樣的AI個人寫真，比如日系小清新、復古名伶、美式校園風、可愛少女、證件風等多種風格。用戶的操作成本也并不高，首先上傳20張個人自拍照，再選擇一個想要的風格模板，然后付款等待AI生成，就可以獲得一套心目中的寫真照。

圖/妙鴨相機官方微信公眾號

再加上，用戶在上傳自身照片、生成寫真后，往往傾向于將寫真分享到社交媒體，這種用戶自發的傳播、擴散行為，讓妙鴨相機在最短的時間內、用極低的成本，完成了用戶積累。

此前，妙鴨相機前產品負責人張月光（11月13日，張月光已從妙鴨相機離職）在接受媒體采訪時也曾提到，他們認為妙鴨相機的走紅離不開幾個關鍵要素——團隊對生成效果的追求、運氣、時機。

其中，生成效果無疑是妙鴨相機能走紅的一個決定性因素。張月光并未透露AI寫真功能背后的實現方式，但他表示，“我只能說我們是有一定壁壘的。我相信有很多團隊對妙鴨感興趣，試圖參考、復制妙鴨，但自己真正去嘗試后，就會發現沒有想象中那么簡單。”

然而，用戶對“AI寫真”的新鮮感很短暫，上線不到一個月后，妙鴨相機的熱度開始下滑。

妙鴨相機微信搜索指數變化，圖/微信指數小程序

七麥數據顯示，妙鴨相機自7月17日上線以來，8月8日開始霸榜“社交”軟件第一，12日拿下應用總榜第一。但8月15日后開始降溫，目前在“社交”榜單排名37，在應用榜單也排在400名開外。

入局AI修圖，妙鴨能翻紅嗎？

某種稱度上，推出“AI修臉”功能，是妙鴨相機希望繼續維持熱度，進一步擴大破圈范圍的一個動作。

相比AI寫真，修圖功能早已被證明是一個相對更加高頻的用戶需求，這一賽道已經培育起了成熟的市場和商業模式，跑出了美圖這樣的上市公司。

妙鴨AI修圖功能的主推點是“快”。過往的修圖類App都是手動工具處理原畫面，而且只能單張P圖，瘦臉、大眼、祛痘、美膚、美妝一套流程下來，十幾分鐘一個小時不知不覺就過去了。

但妙鴨修一張圖僅需要十秒，主要是軟件基于大模型和數據分身來自動處理原畫面。通俗來講，就是用戶在上傳完20張自拍照之后App會自動生成一個數字分身，用戶點擊開始修臉，算法將原本生成的數字分身與用戶上傳照片上的人臉進行替換/疊加，并自動美顏處理，而且在短時間內可以同時處理大量照片。

圖/妙鴨相機官方微信公眾號

除了快，廢片修復也是妙鴨的一大看點。

當代年輕人最大的社交難題是如何拍出好看的照片。搭衣服、做造型、等光線、找角度，一切就緒只欠東風，可沒想到最后的成片表情僵硬、亂發、閉眼、模糊，好好一番準備最后發現能P的照片沒有幾張。妙鴨相機上線的“一鍵修復”功能，以上問題統統解決。

但客觀來講，“AI修臉”想要承接AI寫真帶來的流量，替妙鴨留住用戶，并不容易。

從行業層面看，如今顏值經濟C端生意已轉入存量市場，修圖類軟件本身技術壁壘低，行業準入門檻低，且競爭激烈，連龍頭老大哥美圖的日子都不太好過。美圖（HK1357）財報數據顯示，2018-2021年間，美圖分別虧損12.55億元、3.97億元、0.4億元、0.44億元，業績狀況并不好看，資本市場聲量逐漸走低。

為此，美圖（HK1357）經歷了從牙科、區塊鏈、盲盒到炒幣等多次嘗試。2022年美圖踏著AIGC的春風，上線AI繪畫功能后月活用戶呈上揚趨勢，12月美圖月活用戶數達1.30億，同比增長13.0％。

另一方面，不少公司早已開始在AI修圖方面布局。字節早在2022年末就在海外上線了一款AI+圖片的修圖產品Hypic，目前Hypic已經進入136個國家“攝影與錄像”分類的Top100 App隊列。

美圖也在持續加大在AIGC上的探索力度，其準備在下半年推出“AI擴圖”“AI動漫”等新功能。

不過，這種商業化前置的模式能否持續跑通，現在還要打一個問號，需要經過市場的持續驗證。

此前，張月光表示，妙鴨相機一經推出便開始收費，首先是因為算力成本比較昂貴，其次，他認為AIGC時代和互聯網時代的商業邏輯有著根本性的不同，“我個人觀點是，AIGC產品如果第一天收不到用戶錢，就永遠收不到用戶錢，AIGC產品誕生的第一天就要有讓用戶付費的能力。”

妙鴨不能熄火

妙鴨相機的市場表現如何，對阿里大文娛也有著重要意義。妙鴨相機的公司主體神力視界，是阿里大文娛旗下科技業務的公司主體。

而妙鴨相機的重要性，在于它對阿里大文娛而言是一個布局AIGC的突破口，阿里大文娛首先需要有一個標志性產品能跑出來。

阿里大文娛自2016年組建以來，過去七年的時間里換了三位CEO，更換了三次戰略思路，期間阿里為其投入了數百億資金，卻始終不溫不火，處于阿里集團內部較為邊緣的一個板塊。

美團創始人兼CEO王興三年前甚至直接在飯否發帖直言：“阿里放棄大文娛已經是一件可以開始倒計時的事情。”

不過今年以來，阿里大文娛客觀上迎來了最好的戰略機遇期。

一方面，年初阿里“1+6+N”的組織架構變革中，阿里大文娛被列為六大業務集團之一，意味著它在阿里集團內部的戰略地位還沒有變，而且在這次變革中，也得到了比此前更高的業務決策權。

這也就導致，盡管妙鴨相機并不在阿里大文娛集團的主營業務（視頻）上，但它還是得到了集團一定的資源扶持，并率先出圈。

對此，阿里大文娛CTO鄭勇此前表示，阿里大文娛還是要鼓勵內部創新，不要自我設限。鄭勇也認為，阿里“1+6+N”組織架構的調整，對他們做妙鴨相機影響非常大，核心是決策鏈路變得更短，響應速度變得更快。

而這種對創新的包容性、組織的靈活性，都是妙鴨相機能跑出來的關鍵。“如果按以前的組織架構，我們想拓展一個新的業務，整個流程還是挺復雜的。但變革之后，我們組織更敏捷了。比如做妙鴨相機，我們從3月份開始研究，4月份開始立項，7月份就真正對外發布了，響應速度非常快。”鄭勇如此說道。

妙鴨相機發展過程，圖/民生證券

另一方面，在大模型持續火熱的背景下，如何推動AIGC技術的廣泛落地，也成了如今文娛產業的一個新機會。

阿里大文娛集團未來的核心策略中，關鍵的一點，就是借助AI等科技創新，三年內基本實現影視制作端的標準化、流程化、數智化。培養新生代創作者，推動文娛產業升級，同時推出消費端創新應用，拓展業務邊界。

鄭勇也指出，阿里大文娛的AI核心戰略就是兩個：To C的AIGC（妙鴨等）和To B的影視工業化。

但對阿里大文娛而言，能否真正實現通過AI來改造現有業務，并非一件易事。

在當前階段，能否真正將妙鴨相機做成基于AIGC技術的第一個成功的C端產品，是阿里大文娛在新的機會窗口面前，面臨的第一個真正的考驗。

（題圖來源于妙鴨相機官方微信公眾號。）