近年來，新能源汽車市場的迅速崛起標志著中國汽車產(chǎn)業(yè)的巨大變革。傳統(tǒng)認知中的國產(chǎn)汽車已不再受限于合資品牌或低端形象，而是見證了多家新興品牌的蓬勃發(fā)展。比亞迪無疑是這個領域的領軍者，而理想、小鵬、蔚來等新能源汽車品牌也迅速崛起，呈現(xiàn)出多元化和創(chuàng)新的態(tài)勢。

這種崛起不僅僅局限于國內市場。中國汽車企業(yè)開始積極拓展海外市場，成為國貨崛起的新焦點，根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，10月份傳統(tǒng)燃油車同比增長59.3%， 而新能源同比增長99.1%。

與一般人的印象不同，在整車出口前十位中，除了比亞迪，上汽、奇瑞、吉利這些老品牌出口量最大，增速也十分驚人。

隨著中國一帶一路的推進，越來越多汽車企業(yè)走出去，形成了新的風口，可以看到聽到的每個月都有汽車出海的大事件。

2023年5月，長城汽車在巴西市場推出哈弗H6新能源車型，成為當?shù)厥袌錾现袊放剖卓钚履茉雌嚒?/p>

2023年6月，上汽通用五菱在印尼推出印尼首款新能源電動車型Air ev，標志著中國新能源汽車產(chǎn)業(yè)在海外市場取得了新的突破。

2023年7月，比亞迪與德國汽車租賃公司Sixt簽署合作協(xié)議，為歐洲市場提供10萬輛比亞迪新能源汽車，標志著中國新能源汽車產(chǎn)業(yè)在歐洲市場的布局進一步加速。這是中國新能源汽車產(chǎn)業(yè)在歐洲市場的重大布局，旨在滿足當?shù)叵M者對環(huán)保、高效和智能化的需求。

2023年8月，吉利汽車在烏拉圭推出博越Pro和帝豪EV兩款車型，標志著吉利汽車在南美市場開始發(fā)力。

2023年9月，中國汽車出口量超過德國，成為全球第二大汽車出口國，顯示了中國汽車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和國際化進程的加速，為中國汽車品牌在國際市場上贏得了更多的認可和市場份額。

這些大事件表明了中國汽車產(chǎn)業(yè)的實力和競爭力，也反映了中國汽車企業(yè)在海外市場的積極布局和發(fā)展趨勢。

1這些企業(yè)為什么要出海呢？

一個直覺的想法是，國內增長放緩，只能走出去，可以參考90年代的日本，后面的韓國，然而在中國，你會發(fā)現(xiàn)其實不是那么必然。

中國的市場很大，又是單一市場，沒有任何的阻隔，大家的文化、消費習慣也統(tǒng)一，這樣規(guī)模很容易做起來，就像互聯(lián)網(wǎng)公司騰訊、阿里，不用出海，也有十多億的用戶，所以公司小的時候，很多公司沒有出海的沖動。而一旦選擇出海，那都是大公司了。

這點看日本韓國公司不一樣的，他們本來內部市場就小，一旦做大一點，必然要出海。

所以企業(yè)出海一個很大原因就是擴大市場份額，當所在的本土國家，也就是母國，所帶來的成本和收益機會的選項產(chǎn)生了限制時，或通過全球化、國際化能帶來更優(yōu)的供應端與市場端的選項時，有實力的企業(yè)可能會選擇出海，也就是開始了國際化的步伐。

企業(yè)進行國際化可以帶來多方面的益處，包括但不限于以下幾點：

開拓新市場：國際化使企業(yè)能夠進入全球市場，獲取更多的客戶和銷售機會，從而降低對特定市場的依賴，并減輕市場風險。比亞迪作為中國新能源領頭羊，國內競爭非常的激烈，不斷有新的品牌冒出來，早就開始積極開拓海外市場，并取得了一些顯著的成績，從公交車開始，比亞迪的K9純電動公交車在英國倫敦的運營中，單次充電續(xù)航里程達到300公里，能夠滿足一天的運營需求。比亞迪在加拿大蒙特利爾市推出了純電動雙層大巴，為當?shù)芈糜斡^光市場提供了新的出行選擇。現(xiàn)在則是在包括轎車、SUV和公共交通工具等。此外，比亞迪還為海外市場提供了太陽能和儲能解決方案。

利用資源：國際化能夠讓企業(yè)利用各國不同的資源，包括人力資源、原材料、技術和資本等，以降低生產(chǎn)和經(jīng)營成本，并獲得競爭優(yōu)勢。上汽與奧迪簽署了諒解備忘錄，即將攜手沖刺電動智能新賽道，利用上汽的智己平臺，奧迪的品牌、渠道這樣獲取競爭優(yōu)勢。

提高競爭力：進入國際市場可以迫使企業(yè)更加注重品質和服務，加強產(chǎn)品創(chuàng)新和經(jīng)營管理，以提高自身的競爭力。吉利控股集團收購了沃爾沃汽車，這個收購被認為是中國汽車企業(yè)最著名的海外收購案例之一。這一舉措使得吉利控股成為了一家全球性的汽車制造商。

多樣化投資：國際化可以幫助企業(yè)分散投資風險，降低對單一市場或國家的依賴，并使企業(yè)更加適應全球經(jīng)濟的波動和變化。

尋找新合作伙伴：國際化使企業(yè)有機會尋找新的合作伙伴和供應商，促進資源共享和業(yè)務發(fā)展。奇瑞汽車與捷豹路虎汽車公司合作創(chuàng)立了捷豹路虎汽車有限公司，并合資創(chuàng)立了觀致品牌。。

獲取全球化視野：國際化可以讓企業(yè)更好地了解國際市場、國際競爭對手和全球經(jīng)濟發(fā)展趨勢，為企業(yè)制定戰(zhàn)略決策提供更多信息和資源。

綜上所述，國際化可以幫助企業(yè)拓展市場、利用資源、提高競爭力，降低風險并獲取更多的成長機會，對企業(yè)的長遠發(fā)展具有重要意義。

2選擇出海的方向需要考慮的因素

企業(yè)全球化的時候，大部分情況下，選擇目的地時會結合當?shù)氐恼畏€(wěn)定性、國家關系、市場成熟度、競爭格局、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、經(jīng)濟增速、基礎設施、管理和運營整合難度等方面進行考慮。

市場潛力：詳細的市場研究是選擇出海方向的基礎。了解目標市場的規(guī)模、增長潛力、競爭情況、消費習慣、法規(guī)和文化因素等是至關重要的。

法規(guī)和政治環(huán)境：不同國家有不同的法規(guī)和政治環(huán)境，這可能對企業(yè)的運營和發(fā)展產(chǎn)生深遠影響。了解目標國家的法規(guī)、政治穩(wěn)定性和政府政策對業(yè)務的影響至關重要。

經(jīng)濟環(huán)境：目標國家的經(jīng)濟狀況和趨勢是一個重要的考慮因素。包括貨幣穩(wěn)定性、通貨膨脹率、稅收政策、勞工成本等。穩(wěn)定的經(jīng)濟環(huán)境通常更有利于企業(yè)的長期發(fā)展。

文化和語言：了解目的地國家/地區(qū)的文化差異，是否需要面對語言障礙。

法律和法規(guī)：了解目的地國家/地區(qū)的商業(yè)法律、知識產(chǎn)權保護、對外資企業(yè)的政策等。

交通與基礎設施：包括港口、機場、高速公路、電訊等基礎設施水平。

競爭環(huán)境：了解目的地國家/地區(qū)的競爭格局和競爭對手情況。

險評估：評估目的地國家/地區(qū)的商業(yè)環(huán)境和投資風險。

以上是企業(yè)選擇出海以及選擇目的地時需要考慮的一些重要方面。不同行業(yè)和企業(yè)階段可能對這些方面的重視程度有所不同，選擇目的地需要綜合考慮這些因素，并進行全面的市場調研和風險評估。

3助力企業(yè)出海

隨著一個企業(yè)全球化策略的確定，要滿足其短中長期的財務指標和企業(yè)愿景，其品牌、市場、生產(chǎn)、研發(fā)、供應、投資等策略等都需要與之匹配的跨國人才、跨國管理體系、跨文化或異地協(xié)同、全球化和本土化業(yè)務流程打通、以及，基于全球化的多元包容文化等跨國企業(yè)的，基礎來進行企業(yè)國際化的支撐。

人才當中的跨國團隊管理者更是實現(xiàn)這些策略和變化的核心要素。

管理者們如何幫助自己個人、團隊、當?shù)亟M織、以及整個集團公司去建立跨國企業(yè)的能力，以適應海外供應端和市場端發(fā)展、海外人才和團隊發(fā)展、遵循海外的法律法規(guī)、以及適應管理文化的差異等，很多時候決定了，企業(yè)全球化和國際化業(yè)務目標實現(xiàn)的速度和結果。

這些管理者除了一些常見的領導力，比如策略導向、決策力、規(guī)劃與組織能力以外，還需要的特有能力是跨國領導力或全球化領導力，這正是賽諾提供的服務，針對管理者和領導者們不同的領導力發(fā)展階段來培養(yǎng)多元的領導力視角，幫助領導力梯隊的各層級的建立和發(fā)展，為學員提供所需的技能、思維和工具，幫助他們在跨國企業(yè)中更好地擔任領導角色。

4寫在最后

企業(yè)選擇“出海”已成為迎接全球化挑戰(zhàn)、尋求長期可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。然而，也需認識到“出海”并非一帆風順，需要充分準備、深入研究目標市場，并不斷優(yōu)化戰(zhàn)略，以確保企業(yè)在全球范圍內取得成功。在這個過程中，跨文化培訓與咨詢師的角色變得至關重要，幫助企業(yè)理解和應對不同文化的挑戰(zhàn)，推動企業(yè)在全球市場中蓬勃發(fā)展。

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