樓市重歸理性，卷產品必然為常態。

但很難想到，在北京一個總價400萬元起的項目居然卷到了這個程度：

玄關滿配、衛生間滿配、廚房滿配、家政間滿配，連臥室的衣柜和客廳的餐邊柜都做好，而且所有柜子里面的功能分區全部做好，就連衛生間的毛巾架也是贈送的，簡直搶了裝修公司的飯碗。

你以為這就結束了？它還有比周邊項目洋氣的歸家門面——社區盒子。

地上4個商店盒子，地下8-10種商業業態，集商業、社交、美學、歸家入口于一體，營造更精致、更鮮活的高階煙火氣。

這個排面和裝標不輸千萬級改善盤的項目，正是近期開盤即大火的萬科東廬（以下簡稱：東廬）。

有多火？

東廬從11月4日營銷中心開放到開盤的15天時間，到訪客戶總量達到5000余組，也就是日均360余組。

這是什么概念！某些身處寒冬中的項目一個月到訪客戶也就300余組。

而東廬11月19日開盤當日就銷售了345套。

這還沒有結束。

一個月后（截至12月19日），北京市住建委網站顯示東廬網簽130套，在當下樓市大環境中，能將開盤熱銷火速體現在網簽數據上的項目，才是真熱銷。

為什么闊別北京新盤市場四年之久的萬科，回歸的第一時間就能做出東廬這樣牛的項目？

因為東廬精準拿捏了“首置即改善”，在控制總價的同時，也實現了從容舒居。

“樣板家”??????

作為400萬元起步的項目，東廬該有的基礎屬性幾乎拉滿。

直線距地鐵6號線物資學院路站約700米，地鐵3站到常營，直通約27萬方的超大商業長楹天街；地鐵9站到達呼家樓，東三環國貿的腹地。

整盤為65-73平米左右的兩房兩衛，89-98平米的三房兩衛，以及少量120平米四房兩衛的樓王產品，總價控制在400萬元起。

從定位來看，東廬很剛。

只是在不缺剛需盤的板塊，萬科做出了一個真正“首置即改善”的產品。

房小評此前也看過很多剛需盤，有的不斷堆疊豪華品牌的廚電和衛?。挥械膶⑹囊胗惭b，打造出堪比豪宅的酒店風；有的將面積做大，通過增大面積換取更大的空間尺度。

但是，客戶的痛點，真的在這些上面嗎？

萬科東廬98平米精裝樣板間實景圖

“未來還要還房貸，東廬讓我有了買個床就能住新家的憧憬?！币晃贿x擇東廬的客戶說了句大實話：“別人家的樣板間就是樣板間，東廬的樣板間是家?！?/p>

房小評在參觀樣板間時也get到了“家”的感覺。

門前的玄關柜各家都配，看似并無不同，但打開柜門，你會發現，除了配好的除臭消毒機，東廬玄關柜放鞋的區域每層多了一個帶角度，還可以移動的橫隔板。

對于98平米的三室戶型，顯然“800庫”的收納柜過于奢侈，但在柜體中加裝一個30度橫隔板，就實現了拖鞋、船鞋的收納。

就這一個動作，就能讓收納功能double。

這樣的收納驚喜，怎能少的了衛生間。

以往洗漱柜只有一個對開門，打開后會漏出水盆的底部，不美觀。

如今東廬的洗漱柜多了一個45度的下翻抽屜，一些濕巾、面筋紙這些隨手用到的衛生用品不用放入鏡柜，取拿也更方便，而且不影響下方的傳統儲物功能。

除此之外，洗漱柜的柜門上還安裝了可以掛件的拉桿，方便掛各種刷子。

如果只有這點“改良”就很難稱之為驚喜了。

萬科東廬98平米精裝樣板間實景圖

東廬在干區洗漱柜的對面，做了一整面收納柜，為了體現其超強的收納能力，柜子里面擺滿了洗發水、面膜、紙巾衛生巾、濕巾，還有洗衣液的替換裝，簡直一面超市的日用品貨柜。

房小評瞬間想在自己家也打上這么一面柜子了。

然而，這還不是最“哇塞”的，獨立家政間才叫炫技。

萬科東廬98平米精裝樣板間實景圖

98平米戶型的家政間里居然安排了一個洗手盆，小件衣物再也不用拿到衛生間洗了。

通體的臺面下面放置的洗烘一體洗衣機直接送了，臺面上方預留的空間足以裝下一臺懸掛式洗衣機，需要單獨洗內衣的朋友也不用擔心洗衣機沒地方掛。

頂部吊柜足足有60cm深，可以勝任大件儲物，而另一側墻直接copy了衛生間的通體薄收納柜。

最最重要的：洗手盆下方配置了全自動清潔洗地機器人的空間，電源和上下水全配好。

比起老款需要手動清潔的洗地機器人，這個是不是很超前！

魔鬼細節

除了功能空間很能打，東廬精裝對細節的考量堪稱“魔鬼級”。

萬科東廬98平米精裝樣板間實景圖

在使用頻率最高的客廳，別人家飄窗能送個窗臺板就不錯了，東廬不但把飄窗全部做了木飾面硬包和儲物功能，而且為了側臥和坐著更舒服，還延伸了30cm。

汽車座椅久坐的舒適程度就看座椅長度，居家更是如此。

為了讓業主入住后用得舒服，東廬細致地推敲每一處設計。

比如臥室贈送的衣柜，能在衣柜中配置伸縮掛衣架這樣的五金件，已經很良心。

萬科東廬98平米精裝樣板間實景圖

東廬不僅做到了，更想到了未來如果業主在床邊放置床頭柜后的應用場景。所以，衣柜最后一扇門被分了上下兩部分。

上半部分正常開啟，下半部分則是一個側面抽拉的收納柜，細致到這種程度的設計，在北京很稀缺，連改善客戶看了都會流口水。

房小評詢問過東廬的銷售人員，以98平米樣板間為例，同過S墻設計、增加柜體隔板等方式多得到的儲物空間約15平米，對于一個三口之家，非常可觀。

在展示區，業主可以更深層次感受到東廬M1.0“滿裝”的魅力。

萬科東廬展示區實景圖

98平米樣板間中的18組柜體，約27.1立方米收納空間是如何藏入家中的？恒溫花灑與懶人龍頭能帶來哪些好處？可以調節色溫的客廳燈，揮手感應就能開關的煙機，配備了菜板、瀝水板、洗杯器的隱形廚盆還可以怎么“玩”。

正如萬科對這套M1.0精裝系統的解讀：M代表著Max級別的滿配，1代表著一步到位滿足生活所需，中間的“點”是為業主多想一點，想在業主前面，0則是零浪費空間面積，讓業主用更少總價得到更美好的生活體驗。

萬科東廬的M1.0“滿裝”贏得了市場口碑，成為現象級IP，更為關鍵的是，刷新了行業精裝產品的標準，不僅深受購房者喜愛，同時受到業內的關注。

據悉，已有不少開發商前來參觀學習，而首期開盤的345組認購客戶中，也有超過80組客戶來自同行與業內。

除了產品的顛覆，東廬在社區園林和配套上也進行了深入思考。

比如：為了提升社區園林的功能承載性，東廬設計團隊拋棄了傳統梅花樁式的布局，依光照做了兵營排布，其中南側幾棟樓只有4-5層高，這樣既能增強居民的領域感、安全感與低密感，還能確保陽光充分灑進社區。

萬科東廬社區商業效果圖

再如：為了營造精英人群的煙火氣，東廬通過豐富的社區商業配套和社區服務配套打造了內外兩個“社區盒子”，在歸家必經之路上形成了地下1600平米的服務業態和地上100平米的生活配套，將經營簡餐咖啡便利店等，提供有溫度的社區生活。

這1600平米的服務業態包括了網約車落客區、快遞收發取件區，以及社區垃圾的清運通道，這樣業主每日的出行動線，就可以完全與其他非業主分割開來，實現更私屬的居住體驗。

隨著北京新政落地，近期東廬每周的銷售額都在1億元以上，這意味著每周都有20套左右的成交。

東廬持續熱銷的背后，是購房者認知的改變，與其將就上車，不如直接做到“首置即改善”——總價越低越好、通勤越短越好、地鐵越多越好，配套一個也不能少！主打就是一個性價比高。

所以“一步到位”的東廬對于北京東部青年來說，是個不錯過的機會。

中國房評報道原創發布????

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