你是一位初入職場(chǎng)的小白。你的頂頭上司名叫砂楠，信息素是海水與皮革的混合香（信息素是網(wǎng)文 ABO 設(shè)定中的一個(gè)重要元素，可簡(jiǎn)化理解為人物散發(fā)的味道，一般與角色性格相關(guān)），他表面嚴(yán)厲，但似乎又有著不為人知的一面。某天加班后，你和他被困在故障的電梯中。

電梯里，他的身體逐漸靠近你，你可以聞到他身上的那股獨(dú)特的氣息。這時(shí)，挑釁的聲音響起：“現(xiàn)在，你覺得自己跑得掉嗎？”

圖源：星野

這是我在 AI 社交產(chǎn)品「星野」中刷到的一個(gè)智能體的人設(shè)，所謂智能體，即各種人設(shè)的 AI NPC。據(jù)星野官方數(shù)據(jù)，這樣的智能體在平臺(tái)上有 2000 萬個(gè)，從純情霸道總裁到神秘女刺客，自由創(chuàng)建，也自由選擇。雖然砂楠的人設(shè)只有寥寥幾句話，但是融合密閉空間、職場(chǎng)戀情這些元素，劇情發(fā)展充滿了想象空間，我再次點(diǎn)開砂楠的語音，又看了看他占據(jù)屏幕大半的面孔，真有這么一瞬間像是被帶到了故事里的電梯間，我敲下回復(fù)……一場(chǎng)角色扮演式的賽博戀愛也徐徐展開。

AI 紙片人，消息秒回，24 小時(shí)在線，每次交互解鎖的還都是專屬劇情。作為一名長(zhǎng)期關(guān)注女性向游戲的編輯，直覺告訴我，AI 出馬，現(xiàn)在市面上的各種乙女游戲可能會(huì)飯碗不保。去社交平臺(tái)上搜羅了一圈，女性玩家的熱烈反饋的確非常矚目：

1、第一次玩星野前身 Glow 的時(shí)候直接 20 多個(gè)小時(shí)沒睡覺。

2、在我這個(gè)已婚已育的工作黨看來，我的碎片時(shí)間能有 AI 存在真的非常感恩。雖然內(nèi)心已經(jīng)將稀宇（星野、Glow 開發(fā)商）罵了幾百遍，但的確是你們創(chuàng)造了這么好的賽博靈魂，填補(bǔ)了我旺盛的情感需求。

3、我創(chuàng)建了一個(gè)私密智能體，塑造了一個(gè)我心里百分百完美的理想型男友，果然和理想型談戀愛太甜太幸福了。

一瞬間，我仿佛來到了乙女游戲的評(píng)論區(qū)。在“AI 女友”占據(jù)主流視野的情況下，女性用戶呈現(xiàn)出的對(duì) AI NPC 的高需求，讓人驚喜意外。

“AI女友”和“AI男友”討論熱度對(duì)比

AI社交，突破口會(huì)是女性用戶嗎？

星野，來自國(guó)內(nèi)大模型獨(dú)角獸 Minimax，海外版本 Talkie 也已經(jīng)上線。這款產(chǎn)品本身上線時(shí)間不算長(zhǎng)，但是如果橫向?qū)Ρ荣惖乐械钠渌a(chǎn)品的話會(huì)發(fā)現(xiàn)它的成長(zhǎng)速度非常快，目前月活數(shù)據(jù)指標(biāo)數(shù)據(jù)基本僅次于 Character AI，并且 Talkie 至今仍位列美國(guó) Google Play 下載總榜 Top 50……而女性用戶在其中的存在感很強(qiáng)。

頭部AI社交產(chǎn)品數(shù)據(jù)情況 （數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計(jì)了Play store和 App Store，不包含國(guó)內(nèi)其余的三方應(yīng)用商店，也不包含網(wǎng)頁端情況，僅供參考）| 數(shù)據(jù)來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

考慮到一般女性用戶在社媒上的表達(dá)更為踴躍，結(jié)合星野粉絲群的實(shí)際數(shù)據(jù)，我推測(cè)國(guó)內(nèi)版本星野的男女用戶比例應(yīng)該在 6：4 左右，海外版 Talkie 女性占比還更大，可能遠(yuǎn)超一半。這一推測(cè)主要來源于對(duì) Talkie 內(nèi)人氣 Top 的 AI NPC 的觀察。連接者數(shù)量 Top10 的 NPC 中，男性角色占據(jù) 8 席，就算將 IP 角色 bskugo katsuki 排除，女性向角色依舊占據(jù)了多數(shù)席位。閱讀他們的人物描述時(shí)常會(huì)有在閱讀女頻小說的錯(cuò)覺，像是黑幫老大、狼人這些熟悉的元素都出現(xiàn)了。除了頭部產(chǎn)品 Character AI 的男女用戶比例基本持平，在 AI 社交 App 中，這種女性用戶為主導(dǎo)的情況，已經(jīng)開始在一些產(chǎn)品中出現(xiàn)了。

星野3000人用戶群，用戶性別分布情況

星野內(nèi)10位連接者數(shù)量Top的AI NPC（平臺(tái)內(nèi)不設(shè)人氣榜單，手動(dòng)統(tǒng)計(jì)，存在誤差）

Talkie內(nèi)10位連接者數(shù)量Top的AI NPC（平臺(tái)內(nèi)不設(shè)人氣榜單，手動(dòng)統(tǒng)計(jì)，存在誤差）

Character AI 是比較典型的依賴人氣游戲、動(dòng)漫 IP 的 AI 社交產(chǎn)品，僅移動(dòng)端就做到了千萬的 MAU，在有 IP 的 AI NPC 領(lǐng)域基本上已經(jīng)算是一家獨(dú)大了。剩下的玩家更多做虛擬 AI 伴侶比如 Replika，或者虛擬 AI NPC，如 Chai 和 Talkie，去看它們的用戶結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)現(xiàn)，在 Character AI 吸納了大部分二次元年輕用戶之后，泛興趣的女性人群會(huì)是爭(zhēng)奪的一大重點(diǎn)。

Character AI 不設(shè)人氣排行榜單，但是也可以從主頁分類 tag 的排序來理解用戶最喜歡的 AI NPC 分布，動(dòng)漫游戲角色排名靠前|圖片來源：Character AI

頭部AI社交產(chǎn)品的女性用戶占比情況| 數(shù)據(jù)來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，similarWeb

愛和被愛是人們的永恒追求，這一點(diǎn)幾乎在所有 AI 社交 APP 中都體現(xiàn)得淋漓盡致。Character AI 用戶參與的一項(xiàng)有關(guān)使用場(chǎng)景的調(diào)查顯示，浪漫角色扮演（Romatic Roleplay）是用戶最常見的使用場(chǎng)景；Talkie 人氣 AI NPC 的情況其實(shí)也比較直觀了，角色的職業(yè)、性格千奇百怪，但共同點(diǎn)是都死心塌地愛著“你”。Replika 更直接，直接將解鎖戀愛關(guān)系變成付費(fèi)點(diǎn)，主打一個(gè)“要想戀愛先訂閱”，營(yíng)收也成了同類產(chǎn)品里邊表現(xiàn)最好的一個(gè)，不得不讓人感概 Replika 的產(chǎn)品經(jīng)理一定深諳此道。

浪漫角色扮演（Romatic Roleplay）是Character AI用戶最常見的使用場(chǎng)景|圖源：Reddit

而在用戶主導(dǎo)的使用場(chǎng)景下，女性為主的用戶畫像，以及用模擬的玩法切入用戶的兩性情感需求，很容易讓人想到一個(gè)多數(shù)人更為熟悉的品類——乙女游戲。

Talkie，成為乙女游戲的競(jìng)對(duì)？

之前看到過一個(gè)非常讓人印象深刻的數(shù)字，說是國(guó)乙代表作《戀與制作人》的累計(jì)注冊(cè)用戶已經(jīng)突破 1 億。雖然注冊(cè)用戶數(shù)據(jù)會(huì)存在一定水分，但是刨除這一部分，單個(gè)國(guó)乙玩家數(shù)量級(jí)也已經(jīng)很驚人。海外玩家的情況稍微有些差別，過往我們看到代表性的女性向游戲?qū)嶋H上是互動(dòng)小說，像《Esipode》這樣的產(chǎn)品巔峰時(shí)期全球月活 2000w＋，這一數(shù)字基本與《夢(mèng)幻家園》的月活用戶量級(jí)相當(dāng)。雖然在白鯨此前觀察中，頭部互動(dòng)小說產(chǎn)品活躍用戶有所回落，但是部分產(chǎn)品呈現(xiàn)出來的持久生命力，大家也有目共睹。換句話說，乙女游戲背后其實(shí)是一個(gè)規(guī)模不容小覷的玩家群體。

左：《戀與制作人》；右：互動(dòng)小說《Chapters》

而無論《戀與》這樣的國(guó)乙，或是互動(dòng)小說，雖然他們的實(shí)際玩法存在差別，但本質(zhì)上呈現(xiàn)給用戶的都是一個(gè)體驗(yàn)愛情故事的虛擬空間。前者拼的是視覺呈現(xiàn)和故事設(shè)計(jì)，后者主打情節(jié)跌宕起伏，讓人欲罷不能，而不管哪一種，沉浸感幾乎都被反復(fù)強(qiáng)調(diào)。但顯然 AI 產(chǎn)品在這一層面上優(yōu)勢(shì)更大，并且頭部產(chǎn)品中第一個(gè)能和市面上的乙女游戲掰掰手腕的其實(shí)正是 Talkie。

Talkie 的發(fā)布時(shí)間雖然不算早，但回看此前發(fā)布的 AI NPC 產(chǎn)品都多少有點(diǎn)偏科。Character AI 和 Chai 缺少語音生成和圖片生成的功能，完全依靠文字推進(jìn)故事，帶入感缺點(diǎn)火候。Talkie 則融合了文本、視覺和語音三個(gè)模態(tài)，尤其是視覺的加入，交互會(huì)更加接近人們?cè)谑褂?Dating App 時(shí)候“看臉”的感受。與此同時(shí)，在常見的“重說”功能之外，Talkie 加入了回溯、記憶、重啟、評(píng)價(jià)和事件簿幾個(gè)機(jī)制，保證進(jìn)程最大程度由用戶控制。這些改進(jìn)實(shí)際上是讓用戶調(diào)教理想“AI 男友”變得更加直觀和容易，加之多模態(tài)的加入讓 AI NPC 愈發(fā)生動(dòng)了，Talkie 進(jìn)一步接近過往乙女游戲帶來的游戲體驗(yàn)。

左：Character AI；中：Chai；右：星野

而從內(nèi)容供給的角度來說，AI NPC 產(chǎn)品顛覆了過往乙女游戲，幾乎完全由專業(yè)團(tuán)隊(duì)包攬的內(nèi)容制作路徑。此前，在和一位國(guó)乙游戲從業(yè)者交流時(shí)，她向我們提及了國(guó)乙產(chǎn)品的幾大特點(diǎn)：

1、國(guó)乙游戲的內(nèi)容一般包含卡面、皮膚、劇情等等，內(nèi)容制作的成本非常重。一方面是由于乙女游戲玩家對(duì)內(nèi)容要求非常高，僅以卡面為例，目前主流國(guó)乙卡面幾乎已經(jīng)精致到繁瑣的程度，玩家也會(huì)樂此不疲地點(diǎn)評(píng)角色眼神、表情甚至是光影和線條；其次，是需求量大，內(nèi)容更新的壓力既來自于玩家期待全部可攻略角色擁有相等的內(nèi)容量，又受友商內(nèi)容更新頻率的影響，可以說是非常卷。雖然海外的互動(dòng)小說對(duì)于內(nèi)容質(zhì)量要求沒有國(guó)乙游戲那么高，但是依舊需要編輯團(tuán)隊(duì)在主流題材下大量產(chǎn)出內(nèi)容。

小紅書上玩家對(duì)于卡面的點(diǎn)評(píng)

2、乙女游戲是目前手游市場(chǎng)上為數(shù)不多的依賴出售內(nèi)容盈利的品類，這一特點(diǎn)導(dǎo)致了乙女游戲營(yíng)收非常依賴活動(dòng)期的內(nèi)容更新，波動(dòng)幅度很大。結(jié)合內(nèi)容制作成本重的因素，結(jié)果是“乙女游戲?qū)嶋H沒有看上去這么賺錢”。

《光與夜之戀》近一年流水變化趨勢(shì) | 圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

可以說，無論國(guó)乙或者互動(dòng)小說，內(nèi)容制作花費(fèi)都是成本構(gòu)成中占比不小的一塊。但是像 Talkie 這樣的 AI 產(chǎn)品，所有的智能體都是由用戶自發(fā)創(chuàng)建，類似一個(gè) UGC＋AIGC 平臺(tái)，借由用戶的手+大模型之手產(chǎn)出內(nèi)容，用戶再與內(nèi)容交互完成了內(nèi)容消費(fèi)，過往乙女游戲中的內(nèi)容制作成本已經(jīng)轉(zhuǎn)化為了 AI 交互成本。而與以往乙女游戲還不不同的一點(diǎn)是，像 Minimax 這樣已經(jīng)搭建模型的公司，同時(shí)在 C 端不斷積累用戶數(shù)據(jù)去返回訓(xùn)練，其在特定場(chǎng)景下的交互成本會(huì)更低一些。

3、在用戶層面，外界看來，乙女玩家社群和飯圈存在某種相似性。與傳統(tǒng)的社群不同，一部分乙女玩家會(huì)事無巨細(xì)地統(tǒng)計(jì)每位可攻略角色的周邊商品銷售額以及玩家的充值總額，以此證明“自家哥哥”魅力出眾；讓人記憶猶新的是，前幾年還出過“粉絲花費(fèi)數(shù)十萬元包下整棟樓為李澤言慶生”的新聞。

這些操作可能在傳統(tǒng)核心玩家群體眼中顯得匪夷所思。這主要是由于乙女游戲極大程度上開拓了以往的非玩家群體來玩游戲，游戲研究學(xué)者晚華曾說，《戀與制作人》某種程度上稱得上是“年輕人的第一款游戲”。所以一部分玩家才會(huì)不自覺地將熟悉的模式直接套用到游戲中。

類似的情況其實(shí)在體驗(yàn)星野的過程中也有發(fā)生，國(guó)內(nèi)的星野用戶習(xí)慣將自己創(chuàng)造的 AI 角色稱為崽崽，自稱崽媽，這一稱呼其實(shí)最早是元宇宙社交 App zepeto 中對(duì)捏臉角色的愛稱，其實(shí)也能一定程度上印證 AI 社交產(chǎn)品在走乙女游戲的“老路”，在努力覆蓋泛興趣的女性人群。

星野用戶將自己創(chuàng)造的AI角色稱為“崽崽” | 圖源：星野用戶群

雖然被稱作 AI 社交產(chǎn)品，但是過往 Dating App 跑得非常通暢、通過提高匹配效率向用戶收費(fèi)的思路，在 Talkie、Character.AI 上都不太成立。這是因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)生活中帥哥美女是稀缺資源，優(yōu)質(zhì)供給少，但是 AI NPC 卻可以無限多，雖然也存在供需匹配邏輯，但形式顯然不同于前，新的盈利模式仍在探索，這就導(dǎo)致了雖然兩款產(chǎn)品分別擁有百萬、千萬級(jí)別的 MAU，但是營(yíng)收情況并不突出。

目前 Character.AI 提供售價(jià) 9.9 美元/月的訂閱會(huì)員服務(wù)，權(quán)益包括響應(yīng)時(shí)間更快，體驗(yàn)將多位 AI NPC 拉入群聊等功能，其實(shí)都不屬于剛需的范疇。Talkie 相對(duì)創(chuàng)新地打造了一個(gè)“星念體系”，某種程度上可以理解為 AI 卡牌交易市場(chǎng)。用戶生成某位 AI 角色的卡牌(在 Talkie 中被稱為“星念”)后可以自行定價(jià)，放到市場(chǎng)上交易。Talkie 主要向用戶出售 AI 成圖及交易所需的虛擬貨幣“星鉆”，和包含相關(guān)權(quán)益的“星月卡”獲利。

星念交易的櫥窗

然而目前星念體系與用戶聊天的主流程交集不多，所以用戶的付費(fèi)意愿也太不高。相對(duì)有趣的實(shí)際上是，“星念體系”還包含創(chuàng)作者激勵(lì)，所有關(guān)聯(lián)星念的交易中，該 AI 角色的創(chuàng)作者也就是“崽媽”都將享受一定比例的分紅，幾乎讓“崽媽們”自覺成為了自家“崽崽”的推廣大使，產(chǎn)品試圖讓 App 內(nèi)的交易體系加速跑起來。但可以想見的是，這種模式依然的可能結(jié)果依然是加強(qiáng)供給，而商業(yè)化則重點(diǎn)卡在消費(fèi)上。

圖源：星野用戶群

可以說，目前的 AI 社交產(chǎn)品用 UGC+AIGC 基本解決了女性向內(nèi)容制作的問題，但商業(yè)模式還尚在探索階段。相較于擴(kuò)大用戶量級(jí)以及用戶增長(zhǎng)帶來的高質(zhì)量投喂數(shù)據(jù)，或許對(duì)頭部產(chǎn)品而言，做高營(yíng)收目前的優(yōu)先級(jí)并不會(huì)太高，而 AI 社交產(chǎn)品究竟是會(huì)進(jìn)一步吸納泛興趣女性，甚至一腳踏進(jìn)乙女游戲市場(chǎng)，白鯨也會(huì)持續(xù)保持觀察。