河南
X11門店數量減少，毛利提升，2023前十個月的經營利潤扭虧損為盈利1040萬元
近日，國內上市公司陸續發布2023年度業績預告，初步披露去年的經營情況（具體數字需要以年度報告為準）。
文創潮注意到，在玩具相關的公司中，有10家發布數據，其中8家的業績實現正向變化，分別是奧飛娛樂、華立科技、沐邦高科、星輝娛樂、姚記科技、高樂股份、美盛文化、金運激光。
1月31日，新零售公司KK集團再度向香港聯交所提交上市申請，重新啟動赴港上市。
KK集團披露，其旗下潮玩集合零售X11在2023年前十個月，也實現了經營利潤扭虧為盈。
門店減少，收入增加，X11經營利潤率轉正
KK集團成立于2015年，曾獲得多輪投資，2021年完成2.93億美元F輪融資，其中京東旗下JD Angara投資4000萬美元，相應KK集團估值約29億美元；阿里巴巴合伙人俞永福旗下投資機構持股11.94%。
KK集團旗下擁有零售品牌KKV、THE COLORIST調色師、X11和KK館。
文創潮這里只解讀X11。
2020年1月，KK集團完成Pre-D輪融資時推出了X11品牌，定位是中國超大規模多元潮流文化潮玩集合零售。
隨著X11的知名度提升和門店數量增加，收入數字不斷提升，2020年12月還開始生產自有品牌潮流玩具。
截至2023年10月31日，X11門店銷售盲盒、公仔、拼圖、小雕像、球形關節人偶及毛絨玩具等九個品類的產品，超過2000個SKU。
X11表示，其門店都位于人流量高的高端商業區域和藝術區，門店面積通常為150-5500平方米不等。
X11在調整門店的數量，2020、2021、2022年與2023年前十個月，分別新開設4、32、16、7家門店，同期關閉0、1、1、9家門店。
由于對消費的不利影響逐漸消退，以及自營產品和自有IP的表現提升，X11在2023年以更少的門店數實現了更高的銷售。
2020、2021、2022年與2023年前十個月，X11的收入分別為1284萬、1.59億、2.4億、3.05億元；經營利潤分別為-300、-1710、-9560、1040萬元。
X11逐漸在提升毛利情況，毛利率從2020的40%提高到2023年前十個月的45%。
經營利潤率，也從2020年的-23.4%（2022年為-39.9%），優化到2023年前十個月的3.4%，實現扭虧為盈。
這里需要說明的是，X11門店的經營利潤，定義為收益扣除門店層面產生的經營成本，包括已售出貨品的成本、 員工成本、使用權資產折舊及其他租金相關開支、其他資產折舊及攤銷、日常經營開支，以及分配予門店的相關中央管理以及物流及倉儲開支。
X11的降本增效
縱觀2023年各大業績好轉的玩具行業公司，文創潮注意到，原因大致都離不開“降本增效”四字。
在潮玩零售品牌X11，他們采取的策略，一方面是減緩開店步伐，關閉表現不太好的點位，提高存量單店表現，另一方面是精簡SKU，增進自研IP以及自營商品。
在此前提交的招股書中，KK集團透露2023年計劃新增30家X11門店。最新文件則顯示，2023年的二季度和三季度，X11的門店數量凈新增僅1家（3月末是47家）。
此外，目前X11品牌的48家門店全部為KK集團自有，因為“流行玩具通常需要我們更多地參與商品選擇，主要由于顧客不斷變化的品味”。
X11采取的品牌策略，是“為粉絲提供一種輕松的方式來向他們熱愛的角色表達喜愛和親密感”，通過多種潮流商品，給IP粉絲提供個性化的的購物體驗更加個性化。
門店表現方面，相比2022年，X11的客流量和交易量都在大幅提升，2023年前十個月的交易總次數同比增長78%。
X11門店的單店月均交易單量，由2022年前十個月的3539單，增加至2023前十個月的5477單。
X11的單店月均GMV，由2022年前十個月的53.12萬元，增加至2023前十個月的67.67萬元。
不過，X11顧客的每宗交易平均支出還是出現了下滑，由2022年前十個月的150元，下降到2023前十個月的124元。
X11表示，客單價的下降，主要是由于“在二線及低線城市開設的X11的門店的絕對數目或占總門店數目的百分比增加”。
這在某種程度上意味著，潮流與收藏玩具擴圈不易。在當前經濟形勢下，市場能恢復到何種程度仍未可知，企業們或許應該審慎而不是盲目樂觀。
在以前的文章中，文創潮提到過，潮流玩具（或者收藏玩具、IP衍生品）的商業模式在走向成熟，找到核心用戶并服務好，就足以讓門店/網店盈利。
核心用戶之外的圈層，用戶消費意愿波動性大，擴張可以實現規模優勢，但也容易帶來邊際成本飆升同時收益未能同步增長，甚至產生虧損。
在SKU方面，對比此前數據，我們不難發現，X11對產品線進行了較大程度的收縮，更加聚焦于一些潛力單品。
2022年10月末的數字，是X11門店銷售13個品類中超過4000個SKU——最新披露為9個品類，SKU為2000+，減少近一半。
文創潮的年度統計顯示，2023年X11有“Pingu演我的一天系列毛絨盲盒”等爆品，這款產品曾在天貓月銷過萬件。
詳情回顧：2023年的爆款盲盒，有這些特征 | 文創潮IP年鑒
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