我有一個朋友A君，做收購房產的業務。

就是用現金收房，當天辦手續當天給房主打款，當然價格給的也低，畢竟想要拿錢快，就要有必然的代價。

年前這一個月是他最忙的時候，越到年底找他咨詢的人就越多，往往價格壓的也就越底。有些人真是大年二十九十二點之前，必須要拿到錢的。支付和償債都有一道時間紅線。

對于A君而言，他不希望房價再降，因為如果房價再降，意味著他出手的風險更大，一方面是利潤薄了，另一方面就是以后要用更低的價格去收房，房主的抵觸情緒會更大。

而被A君收房的那些房主們，幾乎所有人都說，慶幸自己當初有錢的時候，多買了幾套房子在手里。有時候手機通訊錄幾百個朋友，不如一套房子靠得住。

這些房主們也不希望房價再降，因為如果房價再降，意味著個人資產價值減損，債務窟窿猶在，能用來補窟窿的物料卻越來越小。

我還有一個朋友B君，正在買房，妥妥剛需。

這半年B君看房看的很開心，這幾年他的存款沒增加多少，購房預算還是那些錢可是幾年前只能看一個小兩室，現在卻能白撿十幾平米選一個三居室，還是落地窗的三代產品。

B君的態度是，不希望房價再降，最好是自己買完房之后就漲一點。不然的話，為一個不上漲的資產去背二十年的債務，感情上接受不了。

作為即將有房的B君，既擔心房價再降影響自己的資產，也擔心房價下降擠壓成本，影響房企的交付品質。

B君問過身邊不少想要買房的朋友，大多數真正落實買房計劃，湊錢挑選的買房人，和他的心態大體相當：我買的時候一定要便宜，我買完了最好就漲起來。即便我以后不出售，我也希望我的資產處于一個升值通道中。

我還有一個朋友C君，已經買完房，屬于海河英才。

正能量的C君從縣城出生，到省會上學，在天津步入職場。他指著自己的房子給我看，說我十二年做題、四年做實驗、三年做PPT，前后十九年的努力兌現出來的結果，就是這95平米。

C君短期內不可能在天津再買第二套房子，他說我也不希望房價降，房價降意味著我過往十九年的努力在貶值。

如果讓我用二十年的時間努力工作還債，去兌付貶值了的房產，等于我用價值200萬的工作價值，兌換了一套價值180萬的房子，我平白損失的二十萬，該向誰去要補償呢？

解決房價與收入之間差距的方法，一種是房價降低，另一種就是收入增加。

讓買賣雙方皆大歡喜的方法，其實是第二種。只不過第二種方法施行起來更難。

舉個身邊的例子，從天津南站預定高鐵票去北京南站，工作日提前兩天預定搜索動車票，8點多這個時段所有車次的二等座無票可定，東站、西站也是如此。

大量的城市居住需求依然存在，交通環境的改善，擴大了居住的生活范圍。環城地區需要的是房產價值回歸，更多人期盼的是房產價值穩定，而不是大起大落。

房價穩定，生活才會穩定。

看到天津今天的土拍結果，為什么河西地塊是中海拿到，為什么海教園地塊是保利和中鐵建拿到？

原因很簡單，因為中海在河西掙到錢了，因為保利和中鐵建在海教園開發的項目，結果符合預期。

如果中海在河西干一個賠一個，他絕不會在同樣的地方，再砸進去十幾個億的資金。如果保利和中鐵建在海教園的盤，要流量沒流量，要利潤沒利潤，招商地塊包裝的再華麗，這兩家房企都不會多看一眼。

合理的利潤，合理的漲幅，才是支撐市場發展的正能量。房企拿地這種行為，是對當前土地價值與新房市場價格之間匹配度的認可。

個人買房也是同理，買一套賠一套，第二套就會反復猶豫不定，遲遲不會出手。買一套賺一套，再遇到好產品必然會主動下定。

很多例子都在說明，天津并非是土地都沒有房企問津，更不是房企開發樓盤都賠錢。

而是在新房市場價值回歸的前提下，需要去匹配合適的地價。地價務實，利潤留足，這是買賣多方都認可的共贏。

可以在開年立個預測，今年的土地成交情況，和新房市場成交情況，不會低于2023年。

因為穩定的市場，才是絕大多數人所需要的。