管理學大師拉姆·查蘭認為，經營性不確定性通常在預知范圍之內，不會對原有格局產生根本性影響；而結構性不確定性則源于外部環境的根本性變化，將徹底改變產業格局，帶來根本性影響。

毫無疑問，一個充滿結構性不確定性的變革時代已來臨：錯綜復雜的外部市場環境、大模型等人工智能技術帶來的生產力變革、數據要素引發的生產關系顛覆性改變……

如何應對種種結構性不確定性？發展新質生產力被視為最重要的路徑。所謂新質生產力，即一種新型的生產力形態，由技術革命性突破、生產要素創新性配置、產業深度轉型升級而催生，以實現全要素生產率的全面提升。

如今，發展新質生產力已成為各界共識。對于科技公司而言，一方面需要抓住大模型等人工智能技術變革，加速自身轉型，重塑核心競爭力；另一方面則需要深入垂直行業和切中業務痛點，以產品、解決方案為牽引，幫助用戶打造新質生產力和有序渡過數字化轉型的深水區。

亞信科技無疑是當前科技公司轉型的突出代表，以高質量發展為導向，穩步布局垂直行業“人工智能+”，大力發展業務場景“數據要素X”，為垂直行業客戶打造新質生產力注入源源不斷的數字動力。

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高質量發展成績顯著

高質量發展是應對市場復雜多變最好的策略。

回顧2023年，亞信科技在“一鞏固、三發展”戰略引領下，堅定地以高質量發展為導向，實現營業收入78.91億元，同比增長2.0%；年度經調整凈利潤為8.51億元，同比增長10.8%；年度經調整凈利潤為8.51億元，同比增長10.8%；經營性現金流為5.82億元，同比上升5.9%；降本增效舉措顯著，毛利率達到37.7%。

具體到業務層面，傳統BSS業務營收達到48.81億元，同比微跌0.9%；三新業務達到28.99億元，同比增長12.7%，占總收入比重達約36.7%，占收比持續提升。在三新業務中，數智運營業務（DSaaS）短期承壓，實現收入11.02億元；OSS業務收入達8.32億元，同比增長24.9%；垂直行業數字化專業收入為9.65億元，同比增長27.5%。

亞信科技執行董事、首席執行官高念書介紹：“過去一年，亞信科技更加關注現金流健康、加強成本精細化管理。發展速度讓位于發展質量，在保證質量的前提下推進發展速度?！?br/>

從全年財報可以看出，亞信科技雖然部分業務短期承壓，但整體盈利能力和經營性現金流保持穩定，并且垂直行業數字化等業務中獲得了高速成長，高質量發展取得顯著成效。

高質量發展成效顯著的背后，離不開亞信科技近年來對標準化產品和解決方案兩大核心能力的持續耕耘。標準化產品意味著通用性強、行業特征屬性不明顯，既能提升公司的核心競爭力和覆蓋更加廣泛的市場，又大幅降低交付、定制化開發等成本；而解決方案的打造，離不開對于行業的理解，專業團隊和人才長期深耕，不僅能在垂直行業做深做透，更帶來極強的用戶粘性和信任。

以垂直行業數字化市場為例，亞信科技在交通、能源等重點行業均取得了滿意的答卷。2023年，亞信科技在交通行業實現收入人民幣3.16億元，同比上升458.5%；能源行業收入人民幣2.69億元，同比上升136.5%，重點垂直行業數字化業務已然成為亞信科技高質量發展的又一大引擎。

高念書介紹，亞信科技未來會在“一鞏固、三發展”的基礎上，重點推進“四個轉變”發展戰略：從以“服務”為主向“產品+服務”轉變，從“以純軟件為主”向“軟件+硬件一體”轉變，從“以通信業務為主”向“通信+非通信業務”轉變，從“以國內市場為主”向“國內+國際市場”轉變。

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發展新質生產力，切中產業痛點

高質量發展乃我國社會經濟發展未來的核心主線。

本質上，新質生產力是傳統生產力在信息化、數字化、網絡化、智能化生產條件下不斷升級發展所衍生的新形式和新質態，乃推進高質量發展的核心著力點。

那么，對于廣大垂直行業用戶而言，如何打造和發展新質生產力？毫無疑問，“數據要素X”與“人工智能+”是關鍵。但“數據要素X”與“人工智能+”涉及新技術多、難度大和門檻高，垂直行業用戶都面臨著如何利用好新技術所帶來的紅利和實現新質生產力價值的難題。

眾所周知，在金融服務、能源制造、交通運輸等垂直行業中，打造新質生產力，離不開數據要素與其他傳統生產要素的深度協同、融合，亟需深入業務場景的相關產品、解決方案，在具體業務場景中實現“數據要素X”的乘數效應。同樣，“人工智能+”落地實踐對于產業轉型升級意義重大，但大模型等技術從落地到實踐應用有著鴻溝，垂直行業用戶通常不知道從哪個業務場景落地以及如何推進落地。

對此，高念書介紹，亞信科技在“數據要素X”與“人工智能+”均有儲備。比如在“數據要素X”方面，亞信科技有智慧物流解決方案、艾瑞數智數智運營解決方案，并且會充分考慮數據要素對于業務場景和模式的變化，增強運營模式的打造，以適應“數據要素X”帶來的變化。

在“人工智能+”方面，亞信科技采取的策略是并不是卷入通用大模型的研發，避免重復造輪子，而是聚焦在大模型如何為公司和客戶所用。因此，亞信科技的策略是充分與市場中的通用大模型合作，在通用大模型基礎上推動垂直行業大模型與應用，并且構建起各種“人工智能+”工具，來實現內部效益提升，以及客戶“人工智能+”的落地實踐與應用。

“‘人工智能+’與‘數據要素X’都是新質生產力的重要組成部分，對于垂直行業業務場景的降本增效有著重要的價值?！备吣顣毖缘?。

據悉，亞信科技從2023年起一直在推進“數據要素X”與“人工智能+”。比如在大模型領域，亞信科技在努力推動把大模型與行業特征結合起來，將大模型的能力融入到交通、能源等行業之中，整個2023年培育與大模型、AIGC相關的項目已經超過60個。

高念書判斷：“相對而言，行業大模型在垂直行業的部署和應用場景都比較多。未來，垂直行業會有比較多面向不同行業的大模型，可能會呈現百花齊放的狀態。亞信科技的策略還是專注行業大模型和工具集，聚焦行業特征和場景需求?！?/p>

可以說，發展新質生產力已經成為眾多行業用戶未來的一道必答題。面對垂直行業用戶們的痛點，亞信科技對“數據要素X”與“人工智能+”的洞察與布局，有助于其在未來賽道中占據主動。

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起航出海，開拓新藍海

在全球化的浪潮下，中國企業走出去已成為大勢所趨，出海從“可選項”變成很多企業的“必選項”。

如今，中國能源、電商、游戲、汽車制造、消費電子等企業正在全面走向海外市場。此時此刻，建設完善的產業生態已是迫不及待。這其中，提供數字化服務的供應商在出海產業生態中不可或缺，中國出海企業需要利用豐富的數字化技術，提升供應鏈、營銷、合規等環節的效率，以實現市場的拓展和耕耘。

事實上，亞信科技在2024年選擇出?？芍^是恰逢其時。一方面，亞信科技目前在國內ICT市場積累多年，已經形成了豐富的產品線、解決方案和行業能力；另一方面，無論是中國企業出海的產業生態，還是海外市場用戶，對于數字化技術、產品與解決方案的需求都在持續增長。

高念書介紹，2024年是亞信科技出海的開局之年，最核心的工作就是把流程打通和基礎打好，并且實現千萬級的銷售目標，“亞信科技出海會遵循兩大原則：一是亞信科技的數智化方案會緊跟央國企一起出海；二是自主銷售以5G專網、邊緣智算、隱私計算一體機、數據庫等標準化產品為主?！?/p>

據悉，亞信科技未來海外市場的重點是東南亞與中東市場，目標是到2028年實現1億美元的銷售額?？梢灶A計，亞信科技近年來在ICT領域積累的產品、技術與解決方案，未來有望在海外這個新藍海市場中大有作為。

現代管理學之父彼得·德魯克曾言：“沒有人能夠左右變化，唯有走在變化之前?！泵鎸Τ錆M結構性不確定性的市場中，亞信科技始終都在洞察趨勢、深入行業、熟稔需求和打磨產品，在數智化大浪潮中穩步進擊。面向未來，在“一鞏固、三發展”和四個轉變”等戰略的推進下，亞信科技有望在更加廣闊的市場舞臺中綻放更大價值。

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