歷史告訴我們，所有成功的商業(yè)模式，都基于對重大問題的解決。簡單說，誰能讓老百姓過上更好的生活，誰才有實現(xiàn)高質(zhì)量增長的可能。

從歷史的視角來看，拼多多上一次驚艷市場是在2019年。憑借一種新的渠道形式和流程更短的消費體驗，直接鏈接消費者和商品，讓拼多多實現(xiàn)萬億GMV，在巨頭盤踞的中國電商市場中成功突圍。

而在這一次，拼多多2023年業(yè)績實現(xiàn)了驚人的增長。集團全年總收入達到2476億元，凈利潤達到600億元，同比增幅均為90%，接近翻番；公司市值在Q3財報發(fā)布之后一度超越阿里，成為市值規(guī)模最大的中國電商企業(yè)。

拼多多兩次取得的成就，都刷新了市場的認知。在主站成功之前，沒人相信“五環(huán)外”的電商市場還有多少價值；而在Temu成功之前，也沒人相信在那些人均收入超過中國的國家，物美價廉的商品仍然有著巨大的增長前景，出海這個賽道也隨之成為中國互聯(lián)網(wǎng)的“顯學(xué)”。

可以說，能在過去幾年一次又一次給市場帶來驚喜，是絕大多數(shù)中國科技公司做不到的；但Q4業(yè)績發(fā)布之后，公司面臨的外部環(huán)境仍然復(fù)雜且艱險，市場需要看到拼多多更高的確定性。

而未來這個確定性的來源，其實已經(jīng)被公司重復(fù)提及了很多年——農(nóng)業(yè)。

當市場完全聚焦于在2023年快速崛起的Temu上時，很少有人會注意到，在除了Q4之外全年的每次業(yè)績會和財報里，農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品的提及次數(shù)都超過了Temu和全球化。顯然，無論是機構(gòu)投資者還是公司本身，都相當看重農(nóng)業(yè)，并對之報以巨大的期待。

于是，在這篇文章里，我們會嘗試解答兩個問題：農(nóng)業(yè)之于拼多多為何如此重要，以至于在連續(xù)數(shù)年的財報和業(yè)績會上高頻強調(diào)？在整個公司已經(jīng)達到兩千億收入的當下，應(yīng)該做些什么，才能讓農(nóng)業(yè)繼續(xù)成為公司的增長極呢？

01農(nóng)業(yè)的誘惑

在大基數(shù)的基礎(chǔ)上，仍然能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)性的高增長，是拼多多這只股票高估值的核心邏輯。“大基數(shù)、高估值和持續(xù)性”這個科技型公司的“不可能三角”，在拼多多這里竟然實現(xiàn)了，一個重要的因素就是其中國第一農(nóng)產(chǎn)品上行平臺的地位。

資料來源：拼多多歷年財報，躺平指數(shù)整理

到了2023年，隨著Temu的快速崛起，很多人其實并不理解為何拼多多總是在財報和業(yè)績會里著重強調(diào)農(nóng)業(yè)。

坦白說，生活在城市中的人，除了手機上下單幾箱水果、在超市里拎幾袋蔬菜之外，和農(nóng)業(yè)之間幾乎沒有任何交集。這幾年來，除了買農(nóng)產(chǎn)品會覺得方便了一些、價格實惠一些之外，對于整個農(nóng)業(yè)的進步感知是非常微弱的，自然就不覺得農(nóng)產(chǎn)品對拼多多來說有多么重要了。

可事實上，我國農(nóng)產(chǎn)品的市場容量非常廣闊。根據(jù)國家統(tǒng)計局及相關(guān)機構(gòu)的信息顯示，2023年我國農(nóng)業(yè)GDP增加值占經(jīng)濟總量的7.5%；雖然占GDP的比例比較低，但如果計算農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)（農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)等）的話，總的市場規(guī)模能達到20萬億元左右。

別看這幾年電商大家都在用電商購買農(nóng)產(chǎn)品，可實際上電商的滲透率在20萬億的市場規(guī)模面前是非常小的。根據(jù)商務(wù)部門的統(tǒng)計，全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達5870.3億元，同比增長12.5%，不到六千億元和20萬億元之間的差額，就是這個龐大且待開發(fā)的市場空間。

對于一個電商平臺來講，沒有任何一個市場空間能比得上尚未完全開發(fā)的農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品了，拼多多不重視農(nóng)產(chǎn)品，等于把自己本來就能抓住的增量空間拱手相讓。此外，作為一種高頻消費品，農(nóng)產(chǎn)品還會為拼多多提供巨大的流量，這是其他品類無法替代的，畢竟，一周才能買幾次衛(wèi)生紙、買幾次小商品呢？

隨著生鮮電商產(chǎn)品質(zhì)量和配送服務(wù)的提升，越來越多的消費者在生鮮電商的消費頻次增多，根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，89.7%的中國生鮮電商消費者每周消費1-4次，81.7%的中國生鮮電商消費者單次消費金額集中于50-200元之間。兩個數(shù)據(jù)相互疊加，高頻次、高單次消費額，成為生鮮電商的主要特征。

眾所周知，充分滿足用戶的高頻需求，再以此切入用戶的低頻需求，獲得全面覆蓋性的優(yōu)勢，也就是所謂的“高頻打低頻”，是平臺型互聯(lián)網(wǎng)公司實現(xiàn)增長的典型策略，誰能抓住高頻需求點，誰就能獲得流量上的巨大優(yōu)勢，從而保持競爭的領(lǐng)先地位。

把握住了農(nóng)產(chǎn)品這個關(guān)鍵點，就是抓住了巨大的市場增量和高頻消費者，這才是拼多多能實現(xiàn)大基數(shù)基礎(chǔ)上持續(xù)性高增長的關(guān)鍵。因此，無論是機構(gòu)投資者還是公司自己，對此都有著清醒的認識，農(nóng)業(yè)對于拼多多來說就是至關(guān)重要的。

但是，和其他行業(yè)不一樣，由于小農(nóng)經(jīng)濟依然是中國主要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織形式，其典型特征就是“反規(guī)模經(jīng)濟”，不對這個行業(yè)進行深入的研究和了解，只憑資金優(yōu)勢強行進入，大概率會是失敗的。

小農(nóng)經(jīng)濟，背后是中國兩千多年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來的歷史慣性，時至今日仍然影響深遠。根據(jù)2019年第三次全國農(nóng)業(yè)普查的數(shù)據(jù)，我國小農(nóng)戶數(shù)量占到農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體98%以上，小農(nóng)戶從業(yè)人員占農(nóng)業(yè)從業(yè)人員90%，小農(nóng)戶經(jīng)營耕地面積占總耕地面積的70%。

國情在此，沒有深入的認知，只顧著喊“助農(nóng)”的口號，光靠著資金和流量的優(yōu)勢，不僅無法實現(xiàn)拼多多式的增長，反而還會對農(nóng)業(yè)和農(nóng)戶造成不可逆的傷害。

特別是在最近幾年，大量公司想要復(fù)制拼多多的成功，卻只學(xué)到了一個皮毛，無視農(nóng)業(yè)的基本邏輯，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品上行中的低價現(xiàn)象越來越普遍，大量農(nóng)產(chǎn)品的賣價低于同品種、同等級產(chǎn)品的市場價甚至成本價。

這種現(xiàn)象不僅明顯干擾農(nóng)產(chǎn)品電商市場秩序，更通過需求信息的逆向反饋影響生產(chǎn)端，強化了“低質(zhì)低價”農(nóng)產(chǎn)品供給邏輯，給消費者形成了農(nóng)產(chǎn)品就該便宜的心理認知，不僅不利于農(nóng)民增收、不利于農(nóng)業(yè)進步，對公司本身來說，也無法實現(xiàn)有質(zhì)量的增長，到最后規(guī)模越大、虧損越多。

因此，對于任何一家想要在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)有所作為的公司而言，必須從源頭開始，圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)，聚焦個體農(nóng)戶的經(jīng)營現(xiàn)代化、種植的機械化、智能化水平，才能從根本上提升整個行業(yè)的效率，改善農(nóng)戶收入的同時，才能實現(xiàn)公司本身的高質(zhì)量增長。

從這個角度看，拼多多歷年對農(nóng)業(yè)的投入，特別是對人才和技術(shù)的重視，讓他們已經(jīng)走在正確的路上。

01農(nóng)研的長征路

在Q4業(yè)績會上，公司聯(lián)席CEO趙佳臻對農(nóng)業(yè)與高質(zhì)量發(fā)展寄以厚望。他表示，本著“科技向上”的原則，公司將不斷夯實、賦能廣大中小商家的平臺能力，推動農(nóng)產(chǎn)品和制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級、提高商品附加值，并將更多受歡迎的產(chǎn)品推向市場，希望研發(fā)能夠進一步帶動平臺生態(tài)的正向發(fā)展。

換而言之，想要實現(xiàn)真正的高質(zhì)量增長，拼多多就不能滿足于成為最大的“農(nóng)產(chǎn)品上行”公司。在這樣的戰(zhàn)略思想之下，拼多多一直通過讓科技和人才進入田間地頭的方式，關(guān)注并解決“誰來種地”和“怎么種地”的問題，通過全流程科研投入解決目前農(nóng)業(yè)存在的一些問題。

前不久，一些地方發(fā)布了關(guān)于“誰來種地”問題的調(diào)研報告，其結(jié)果是相當觸目驚心的。西部某省份的調(diào)研顯示，農(nóng)業(yè)從業(yè)人員中，年齡在51歲以上的占54.7%，務(wù)農(nóng)副業(yè)化、老齡化、兼職化現(xiàn)象突出；中部一地級市的調(diào)研顯示，務(wù)農(nóng)主力軍集中在51歲到70歲，約占務(wù)農(nóng)人群的63.58%。

農(nóng)村從業(yè)人口老齡化和低學(xué)歷化的現(xiàn)象，在過去長達十幾年里逐漸積累，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部也曾就這一問題多次示警，但收效并不明顯。高學(xué)歷的年輕人不愿意務(wù)農(nóng)，已經(jīng)成為現(xiàn)如今農(nóng)業(yè)發(fā)展的突出矛盾之一。

而拼多多對這一問題的解法，就是通過以舉行比賽的形式，激勵促進年輕農(nóng)業(yè)科研人員深入基層。

為此，拼多多不僅連續(xù)兩屆作為科技小院賽事支持方，助力高校學(xué)子興農(nóng)強農(nóng)建新功；2020年開始，拼多多聯(lián)合中國農(nóng)大等連續(xù)舉辦了三屆“多多農(nóng)研科技大賽”，通過賽事促進農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)交流、創(chuàng)新和發(fā)展，就是為了讓這些“新農(nóng)人”能夠深入田間地頭。

▲福建農(nóng)林大學(xué)劉燁東（右）常駐科技小院，幫助農(nóng)戶為土地“減肥

▲福建漳州，福建農(nóng)林大學(xué)劉燁東（右）常駐科技小院，幫助農(nóng)戶為土地“減肥”，節(jié)省化肥成本，提高蜜柚甜度。這種科技蜜柚是拼多多近年重點扶持的農(nóng)產(chǎn)品之一。冉正鴻 | 攝

在2023年的科技小院大賽上，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)褚橙科技小院是“明星團隊”之一，他們著手解決了困擾褚橙品質(zhì)最嚴重的花斑果和裂果問題，并憑借出色的科研成果拿到了大賽一等獎。據(jù)悉，該團隊已經(jīng)集成創(chuàng)新冰糖橙優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)綜合技術(shù)5項，專利1項，發(fā)表文章5篇，帶動區(qū)域柑橘綠色發(fā)展。

讓年輕的人才下沉，是為了給農(nóng)業(yè)帶來新血液和新技術(shù)；但是，想要進一步解決“怎么種地”的問題，還需要更加綜合的力量。

自2014年開始，中國糧食產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)9年位于1.3萬斤以上，取得了非常矚目的豐收成就。可從需求端來看，消費者對于高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品仍然有旺盛的需求；再從生產(chǎn)端來看，單純種植畝產(chǎn)更高的品種也會帶來“谷賤傷農(nóng)”的效應(yīng)，只有種植高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，才是解決“怎么種地”問題的唯一出路。

而作為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，拼多多自身的渠道品牌優(yōu)勢就體現(xiàn)得更為明顯。

持續(xù)多年的農(nóng)業(yè)“百億補貼”，能夠在消費端帶來巨大的流量，以人工智能工具整合消費者偏好數(shù)據(jù)，作為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)端的指導(dǎo)和方向；通過“農(nóng)云行動”，拼多多將分散的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能和細碎的農(nóng)產(chǎn)品需求在“云端”拼到了一起，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)供應(yīng)鏈改造升級、產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效。

▲拼多多農(nóng)云行動作為全國縣域振興典型案例入選《中國式現(xiàn)代化縣域?qū)嵺`調(diào)研報告》。肖功浩｜攝

更受市場歡迎的農(nóng)產(chǎn)品，自然能夠賣到更高的價格，拼多多能夠在實現(xiàn)商業(yè)成功的同時，帶動從業(yè)人員收入的提升，讓整個產(chǎn)業(yè)鏈進入到良性的循環(huán)中。在科技小院大賽中，重慶銅梁蔬菜科技小院就摸索出了一套以產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體為抓手，多主體參與發(fā)展農(nóng)業(yè)的新模式。

在研發(fā)端，由科技小院負責(zé)剖析問題，打造蔬菜全產(chǎn)業(yè)鏈綠色生產(chǎn)模式；在銷售端，聯(lián)合政府、高校、農(nóng)資企業(yè)、電商平臺等多主體，拓寬銷售路徑，提升蔬菜業(yè)主收入。新模式推廣后，僅辣椒一種作物，單季每畝增收953元，按照推廣面積一萬畝計算，實現(xiàn)增收953萬元。

以上，還只是拼多多重注農(nóng)業(yè)的幾個側(cè)面而已，更多像這樣的高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品進入拼多多，來到消費者的眼前，還會進一步加強公司高品質(zhì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的消費認知。從這個角度講，拼多多“農(nóng)產(chǎn)品上行最大平臺”的渠道品牌會越來越得到消費者的認同，從“食”這個人類最本源、高頻的需求切入消費，只會增加它的用戶黏性，獲得越來越高速且高質(zhì)量的增長。

03結(jié)語

作為一個龐大且復(fù)雜的行業(yè)，只依靠拼多多一家公司來做改變，是遠遠不夠的。在他們深入田間地頭的過程中，其實得到了大量地方政府、高校和科研院所的大力支持，才能讓他們實現(xiàn)如今這樣全方位的成果。

當然，在公司未來對農(nóng)業(yè)的投入過程中，依然還會有很多人對其不理解甚至不屑一顧。這里面，既有傲慢的心理因素作祟，也有相當一部分是因為真心覺得農(nóng)業(yè)投入帶來的增長太過漫長。

如果你也有這種想法，那不妨把目光放得再長遠、格局站得再高一些：誰說拼多多在農(nóng)業(yè)上的投入，不能像Temu一樣擴張到海外呢？

截至今年3月19日，廣東徐聞菠蘿的出口額已經(jīng)接近千萬元，同比增長超三倍。而徐聞菠蘿聲名鵲起的起點可以追溯到拼多多于2020年主導(dǎo)發(fā)起的助農(nóng)直播系列活動，在后者全面的賦能下，徐聞菠蘿成為水果圈的“頂流”之一，也逐漸成為行銷海內(nèi)外的知名品種。

要知道，重視農(nóng)業(yè)和國際化，從來不是非此即彼、也不是此消彼長的關(guān)系，二者之間或許會有先發(fā)和后發(fā)，但一旦時機成熟，“兩手都要硬”的拼多多，會給市場帶來更大的驚喜。

聲明：本文僅用于學(xué)習(xí)和交流，不構(gòu)成投資建議。