好內容更加稀缺。

文丨海克財經 許俊浩

劇本殺模式的影視作品頗受熱議。

優酷即將完結的懸疑劇《新生》即是一例?！缎律分v述5位互不相識的人受邀參加追思會，卻發現大家均被一個名叫費可的男人所騙。費可在每個人面前的身份、性格各不相同，眾人講出關于費可的故事才逐步揭秘騙局。

盡管《新生》僅有10集，多重反轉的劇情仍引起了微博、小紅書、豆瓣等平臺用戶的激烈討論。該劇還登上了奈飛近日懸疑推薦劇目榜單和地區最佳節目榜單。由于劇集以眾人相聚描述費可為主線，不少網友將之稱為“劇本殺敘事”和“沉浸式劇本殺體驗”。

此外，豆瓣評分7.4的電影《揚名立萬》也很典型。電影成本約5000萬元，最終收獲了9.23億元票房，上映宣傳時亦打出了劇本殺旗號。

劇本殺源自歐美桌面推理游戲“謀殺之謎”，游戲形式即以玩家討論為主，多位玩家分別扮演偵探、兇手等不同角色，通過搜集證據和討論以還原案件真相。影視作品以人物在場景中的討論為主，劇情有懸疑、推理、反轉等元素，就會被貼上劇本殺的標簽。

作品得觀眾青睞，與劇本殺的游戲形式本身密不可分。調研機構艾媒咨詢數據顯示，2023年中國劇本殺市場規模達313.3億元，同比增長31.1%，預計2025年將增至448.1億元。

但如今的劇本殺行業熱度已有回落趨勢。據線下劇本平臺小黑探數據，2024年4月線下劇本殺游戲收入為1.8億元，而2023年4月的數據為2.9億元，2022年4月為5051萬元。帶火這一游戲形式的綜藝真人秀《明星大偵探》豆瓣評分從第一季的9.4分降至第八季的8.6分，評價人數從11.6萬減至4.7萬，近日結束的第九季僅有1.8萬人給出了8.3分。

劇本殺一面逐漸普及，被其他文藝作品借鑒，還融入了博物館、文旅、研學等項目中，一面又暴露出商業化不足的特性，仍未能讓游戲的內容生產和用戶體驗標準化、規?；?，可持續發展能力仍被質疑。潮水退去之后，其內容和模式亟待優化。

01

用戶依舊小眾

劇本殺線上與線下的發展并不同步。

線上劇本殺主要通過APP或小程序進行，如“我是謎”“百變大偵探”“一起劇本殺”等。此類應用在疫情期間一度火到“出圈”，2020年初因用戶過多導致服務器崩潰。相關項目獲得融資的時間也多在2020年至2022年，此后規模和數據均表現未見顯著提升。

需要注意的是，線上劇本殺的用戶流動性大，不少用戶僅將其作為線下游戲的替代品，新玩家嘗試以后往往會轉向內容更為豐富的線下劇本殺。這是因為劇本殺有閱讀、分享、搜證、討論、投票等環節，受限于手機，線上一局游戲時間通常為1-2小時，體量很難容納復雜劇本。相較于其他移動端游戲，線上劇本殺時間又過長，比如《王者榮耀》等MOBA（多人在線戰術競技游戲）一局游戲時長僅約15分鐘。

線下劇本殺則不受時長限制，具體依劇本和玩家游戲情況而定，通常會持續3小時以上。線下還能提供實體道具、實景、換裝、演繹等更為豐富的體驗元素，提升玩家的“沉浸感”。由此，不受疫情影響時，線下劇本殺曾有過玩家驟增、門店井噴的風口期。

但游戲形式的發展逐漸讓行業拉新成了問題。

影響玩家的重要因素仍是時長。早期《死穿白》等劇本由歐美引進，閱讀量較小，游戲時長多在3-4小時，玩家體驗起來較為輕松。隨著形式和內容的本土化，劇本殺誕生了俗稱“三刀兩毒”的兇案手法，即游戲內大部分角色均有行兇動機并付諸實踐，玩家需要仔細分辨哪種手法才真正與死者死因契合。

老玩家不滿足于簡單已成套路的“三刀兩毒”，游戲內容便愈加復雜，包括殺人機關、密室、建筑詭計、敘述性詭計、設定推理等，幾乎窮盡了推理的所有可能性。加之推理流程和劇情的曲折，劇本殺游戲時長不斷增長，比如2024年較為熱門的推理本《未有來時》游戲時長為9-10小時，《無限調查局》為8小時，《無盡夏的謊言》為7小時。以情感或機制為主要內容的劇本有的時長可達12小時。

這無疑提高了劇本殺的門檻，使新玩家難以融入，老玩家也可能因時間過長而放棄。

脫口秀演員龐博就曾在表演時調侃，說劇本殺是一種開會式的娛樂方式，玩家需要抽出寶貴的休息時間，和一群陌生人看厚厚一疊材料，還要相互甩鍋。

更重要的是，相較于其他游戲形式，劇本殺老玩家與新手玩家之間的差距明顯，且新手玩家會影響其他玩家體驗。比如新手可能會在游戲過程中“自曝”，即無意間暴露自己的身份或關鍵信息，影響了游戲進程；還有“吃本”，即無法充分理解和利用劇本中的信息，導致關鍵信息被隱藏。劇本殺的體驗又是“一次性”的，玩家知曉劇情和謎底后無法重復體驗，新老玩家間的壁壘便愈加深厚。

玩了超過200個劇本的90后資深玩家辰希對海克財經表示，剛開始玩劇本時自己還會“拼車”，即與陌生人拼場進行游戲，但拼成的“野車”很可能體驗不佳，所以自己已經組建了“固定車隊”，只和相識的朋友玩劇本殺。

不少劇本殺店家都表示，劇本殺流行初期，新玩家較多時“拼車”較為容易，老玩家固定住后新人就更難入門；雖然美團以及劇本殺平臺謎圈等都提供該功能，現實中大部分“拼車”還需要依靠微信來完成。

這顯然進一步抬升了新手進入游戲的門檻，極易導致行業用戶增長乏力。

02

內容永遠為王

劇本殺成為潮流，源自其符合人類心理需求。

強交流的社交屬性自不必說，角色扮演的游戲形式本身也頗具淵源。美國心理學家雅各布·莫雷諾就創造過心理劇療法，通過角色扮演來改變已有行為或學習新行為，促進產生相應的認知改變。玩家常說的“代入感”就來源于此。

想要在游戲中收獲代入感，動人的故事內容必不可少。玩家扮演的角色生平、行為、所涉案件均來自劇本，足夠好的劇本內容能夠使玩家代入、沉浸，也能夠打破新老玩家的藩籬，吸引不同類型的玩家參與游戲。

2023年底上線的推理本《貓道謀殺循環》（簡稱《貓島》）即是一例，其獵奇、怪異的故事和人物設定吸引力極強。在類似豆瓣的劇本殺社區謎圈、千島等APP中，玩家為《貓島》打出了9.1的高分，玩過該劇本的玩家超過15萬人。

來自用戶的直接反饋亦可以驗證該劇本的受歡迎程度。某店家在小紅書上表示，由于行業不景氣，自己的店面轉讓了3個月都未成功，并吐槽店內的《貓島》買來后只開過一次。評論區卻并未贊同店家說法，大量其他店家和玩家表示，“貓島只開過一場是店家自己需要反省”。

有人說自己平常只玩情感本、不玩推理本的朋友都想玩《貓島》，一家店拉新手都能開十幾場。一位河南店家表示，盡管自己所在的三線城市從鼎盛時期的超過30家店縮減到現在僅6、7家店，自己的店面《貓島》也開了超過60場。另一位遼寧店家表示，買回《貓島》后兩個月開了56場。

爆款的流量的引流效果顯著。一些南昌的劇本殺玩家向?？素斀洷硎?，南昌2023年新開的某小型精品劇本店就是靠《貓島》火了起來。玩家子越說，原先向該劇本店約場只需要在游戲當周預約，從2024年元旦《貓島》爆紅以后到現在，預約周末至少需要提前2周時間，門店五一假期的場次甚至4月初就訂滿了。

無論是新玩家還是老玩家，劇本內容質量仍是影響玩家的首要因素，只是像《貓島》這樣“叫好又叫座”的爆款并不多見。

引發爭議的新劇本《少奶奶的第99次出逃》即是如此。前期劇本大量宣傳“古早言情小說”“霸道總裁”等歡樂標簽，2024年4月上線后不少玩家據此去體驗劇本內容，卻發現后續反轉涉及婦女拐賣這樣的沉重社會話題，與預期大相徑庭。玩家差評反饋迫使大量店家削減劇本內容，原本4-5小時的游戲時長減少到僅剩3小時，內容上將拐賣婦女的立意部分全部刪除。

海克財經曾在多個近500人的劇本殺玩家群內發放調查問卷，有超過81.6%的玩家是2022年以前開始玩劇本殺，74.6%的玩家至今玩劇本殺的頻率超過每周一次，而有47.9%的玩家表示劇本的價格不是第一考量因素，好玩比價格更重要；大家對2024年劇本市場的普遍感知是新玩家越來越少、市場比以前更差、劇本開始“炒冷飯”。

所謂“炒冷飯”，就是大量早期劇本上線續作，且續作往往質量遠低于原作。比如2021年上線的推理本《漓川怪談簿》，在各大劇本平臺收獲了9分的高分，但其2024年上線的續作《小泉先生的點燈會》評分僅為6.4分。

03

難題不止一個

內容質量的下滑使不少玩家對劇本發行方和店家發出了“恰爛錢”的指責。

事實上，劇本的發售形式主要有盒裝、城市限定（簡稱城限）和城市獨家（簡稱獨家）3種：盒裝劇本價格約在每套400-500元，購買無限制；城限劇本每個城市有發售的限定數量，價格從原先的每套約1500元漲至現在的2500元；獨家劇本一般為每個城市1套，價格從原先的每套4000-5000元上漲到8000-1萬元。

原本城限、獨家的發售策略能夠提升門店的差異化競爭力，發行方亦能更好地把控劇本在門店的開場質量和用戶體驗。但如今這種形式僅保證價格，不保證質量，玩家的游戲體驗有時甚至不如更便宜的盒裝劇本。

北京資深玩家小錢對?？素斀洷硎荆?018年“入圈”劇本殺，玩本超過300個，眼見價格水漲船高：原先盒裝劇本每位玩家88元、108元，后來漲到128元、138元；2021年以前市場還以盒裝為主，后來城限越來越多，價格從每人128元一路漲到168元，有的已經超過200元，獨家更是動輒超過300元。

小錢覺得，現在的城限“能騙一個是一個”，因此他不再像原來那樣熱衷于嘗鮮，而是一定會等到身邊的玩家有了真實好評再選擇劇本。

需要說明的是，城限、獨家的主要發售渠道來自劇本殺展會，展會的發展狀況即能反映出行業景氣程度。多個線下劇本殺APP顯示，2022年國內劇本殺展會超過90場，熱門的8月份單月就有17場，有的城市甚至出現過兩場劇本殺展會同時搶人的盛況。2023年這一數字已下降至約70場，平均每周1.3場，而2024年1-3月平均每周不到1場，4月與5月平均每周一場。

城市門店數量多，店家自然會為了爭搶城限、獨家的購買權各出奇招，發行方也推出了所謂“積分制”。一般來說，門店擁有該發行方的其他作品，幫助發行方進行劇本宣傳才能獲得積分，這有些門店為了獲取劇本不惜“尬吹”，為發行方刷好評、做宣傳，劇本質量本身卻無法讓玩家買賬，乃至于被玩家斥之為“營銷爛本”。

也有發行方試圖改善這種模式，采取“票房制”，有的是門店申請領取劇本免費，開場后一次性收取費用，有的則收取分成。前述《少奶奶的第99次出逃》即是票房制劇本，給門店的價格為399元贈送一次免費開本場次。不過，發行方很難保證自身劇本一定會受玩家喜愛，大多數發行方都不愿意采取這種很可能導致收益降低的策略。如主要發售情感本的發行方東方劇制發布過《天地藏春》和《青川》兩個票房制劇本，之后便發布聲明回歸傳統發售方式。

簡而言之，劇本殺產業鏈上游的發行、中游的門店和下游的玩家，內容需求并不統一，使關于內容質量的爭議至今頻發，這必然影響行業的長期可持續發展。

但值得注意的是，劇本殺形式本身早已“出圈”，概念可以被拆分、重組，廣泛應用至其他領域。除前述影視作品，劇本殺已有與文旅、團建、教培、研學等多個領域結合的案例。譬如成都安仁古鎮打造的《今時今日安仁》《樂境印象》沉浸式劇本體驗，以古鎮1.2萬平方米的民國古建筑群為基礎，讓玩家身臨其境，將游玩和故事結合起來。官方數據顯示，《今時今日安仁》使景區的整體人均消費從20-50元提升至300元，《樂境印象》將部分人群消費提升至2000-3000元。

還有長沙博物館配合“地宮寶藏——法門寺唐代宮廷文物精粹特展”推出劇本殺《法門夢影》，成都金沙博物館配合“回望長安——陜西唐代文物精華展”推出《回望長安》，均是將扮演、推理與文物、藝術知識結合起來，寓教于樂。北京頤和園、北海公園也有相應的《頤和謎案》《詔書疑云》等劇本殺玩法。

據?？素斀浨笆鰡柧碚{查，有53.3%的玩家認為劇本殺仍有潛力，會維持現狀，繼續發展，而42%的玩家則認為劇本殺行業將會走下坡路。這種分歧恰恰體現了行業目前的矛盾所在：游戲形式本身極具魅力，商業化發展卻還不盡如人意。

自2022年起各省市紛紛出臺相關政策，這既能證明劇本殺已有充足的影響力，也顯示出行業規范發展的必要性。劇本殺可以不“網紅”而回歸小眾，也可以繼續“破圈”，但根基必然落在商業模式和內容質量上。