這是格總在人間的第773篇原創

正文之前，跟大家說個事兒 。

格總【不躺平，只想贏】2024線下職場公開課（北京站） ，時間確定了，在7月28日（周日）。

活動早9點半 到下午6點半，連續9小時。

北京場 地的檔期太難排了，所以推遲得比較久，請大家見諒。

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如下是今天的正文。

上次我提到過，跟一個華為的前同事老馬在成都見了一面，聊了一個下午。

隨后寫了一篇文章叫，講大公司對離職創業的職場人的負面影響，講生意的本質是什么，看過的同學應該還有印象。

生意的本質是啥？是風險，還記得吧。

其實那天我跟老馬聊的話題很多，今天趁著還沒忘完，再談一個他說的我覺得非常精煉非常有價值的觀點，就是一個人真正開始變強會經歷些什么。

先講老馬創業經歷過的最大的一個坑。

當時老馬創業一年多了全年無休，智能手表投放下去本來市場反響很好，準備休個假讓自己喘口氣的，結果投放才一周多，手表的充電就出了問題導致滯銷，提前準備的貨全積壓在倉庫里。

消息匯報上來時老馬立刻就懵逼了。

那天他正帶老婆孩子在三亞度假，聽到消息，他讓老婆帶著孩子去海灘上玩，自己一個人關在酒店房間思考怎么解決這個問題，思考了整整三天，電話打了無數個，一點辦法都沒有。

他知道供應商雖然很信任他也很支持他，但是800萬欠款不是一個小數字，最多一周之內解決不了問題，供應商等不下去，那就不可能再翻身了。

通常到這時候，一個創業故事就該結束了。

因為客觀現實就是這么個情況，不管你愿不愿意也得接受，每個創業者都得為自己的錯誤決策買單，對吧。

當然了，我們現在知道老馬還是挺了過來。

轉機出現在哪里呢？

一籌莫展之際，他返回公司，抱著死馬當做活馬醫的想法讓員工把當地第一大電商的組織架構圖發過來，一個一個挨著去分析這些管理層都是什么背景，看有沒有可能再去拜訪一下，做一下垂死掙扎。

結果還真讓他找到一根救命稻草，是他之前幫過的一個人。

話說離開華為后，創業之前，老馬在一家搞電子消費品的外企呆過幾個月，負責一個區域市場。

有一天，一家很小的海外供應商的新任區域經理，來拜訪他。

對方一進門就開門見山說，馬先生，我倆是第一次見面，按理說不應該這么冒昧，但是我剛剛進入這個行業沒有什么資源，現在的確需要支持，你看能不能在你的權限范圍內給我幾個小訂單，我一定全力以赴做好。

老馬看對方那么誠懇，當場就答應了。

沒多久老馬離開外企，兩人聯系就很少了。

結果，在梳理電商組織架構名單時，老馬意外發現這個他曾經幫過的人，恰好在這家電商擔任渠道部的一個經理。

他立刻訂好機票，飛到對方辦公室。

對方果然沒有辜負，最后通過協調，老馬以低于市場價的代價把倉庫積貨出完，損失雖然也有，但總算回血過來，才有了后面重新翻身的機會。

講完這段經歷，老馬說，格總，經過這件事我發現一個人開始變強，會有一個征兆，你知道是什么嗎？

以前我不知道，現在我知道了，這個征兆就是：

普通人會向客觀現實妥協，而強者永遠不會。

那會兒我在華為的時候雖然做得也不錯，但是如果真面臨類似的局面我肯定也認了，我會覺得“我已經盡最大努力了”，“真只能這樣了”，“還能怎么辦”。

而且誰也沒辦法怪我，因為這就是客觀現實啊。

但是今天的我，不一樣了。

我已經是老板了，我的字典里不可以有“認命”這兩個字，認命我就死定了，是無論如何，千方百計，要么成要么死，都得把問題解決了，就是這樣。

那天下午聽老馬聊起這段往事，雖然事情已經過去挺久，他講得云淡風輕，但是我作為局外人邊聽心里邊打鼓。

“普通人會向客觀現實妥協，而強者永遠不會”，這句話太精彩了，說到我心坎上了。

下來后我就想，為什么大多數人會向客觀現實妥協？而有的人不會？

這是一個很有意思的問題。

我覺得可能原因有這么2個。

第一個是，人們經常不用負最終的責任。

比如職場上，事情實在搞不定，那就向上匯報讓領導支持甚至讓領導來做，但是老板不行，老板搞不定就是真的搞不定了，他是最終的責任人，所以人家總說，創業是一個讓人變強的過程。

你不夠強，真的會破產的。

就像馬斯克之前有一次接受采訪就說。

“通常情況下，問題到了我這里，就已經是非常棘手的問題了。因為責任最終在我這里截至。”（By the time it gets to me, it’s really a tough problem. I'm where the buck stops.）

不是不想認命，他也想認命。

但是誰都可以認命只有他不可以認命，因為他承擔最終的責任，他認命了那公司就完了。

第二個原因是，很多人做事情特別在意“規矩”，不敢也不想過界。

所謂規矩，有時候是公司明文的規章制度，有時候是部門KPI或者默認的流程，但不管是什么，總之做事一定是被條條框框限制住的。

越是大公司越講究照規矩來，搞不定你就向上匯報，別擅自搞一些奇思妙想出來，不然領導可能還批評你。

所以時間一長，普通人就養成了這么一種“向客觀現實妥協”的思維方式，一件事按流程來搞不定，那就搞不定吧，創造性的解決方案不太容易出現在他們心里。

但是在有些人眼里，沒有那么多限制。

唯一能限制他的只有法律法規，除此之外任由他發揮。

他們總覺得還有辦法，還想找路子試一試，還想再掙扎掙扎。

他們多多少少都在把自己當作一家“一人公司”的老板，把領導當作“客戶”。

客戶要求的事，自然無論如何都要完成。

他們本能的把自己作為“一人公司”的最終負責人，拒絕“向客觀現實妥協”，某些時候甚至不惜越過規則行事。

比如我給大家講過我之前做銷售，做投資。

為了搞定一個幾乎不可能搞定的客戶，我在出差的飛機上摳破腦袋去想辦法，哪怕打打規則制度的擦邊球，最終還真把客戶搞定了。

還有我們身邊很多厲害的職場人，雖然他既不是老板也不是股東，但就是拒絕向客觀現實妥協。

別人要不回來的賬，他能要回來；別人寫不出來的方案，他能寫出來；別人管不下的團隊，他能帶得很好。

這樣的人，他的職業生涯一定會保持一個比較陡峭的斜率，成就和收入會越來越高。

所以說，這與你是老板還是打工人無關，只要你自己愿意，就是可以在每一項任務面前拒絕向客觀現實妥協。

有時候我工作中遇到困難，我會想一個問題，就是：

這個問題是不是全世界沒有人能搞定？

要知道我們的工作絕大部分也不是什么開創性的工作，都是別人做過的，既然如此，那我還有什么理由搞不定呢，必須搞定，也一定可以搞定，作為強者，我決不向客觀現實妥協。

我是格總，前華為銷售；前投資公司總監；《職場的邏輯》書作者；中文互聯網最能幫到職場人的寫作者之一。

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