傳統(tǒng)就像一個(gè)沙包，你如果想要擊穿它，先去找一把匕首，刺開(kāi)一個(gè)口子，而不是用蠻力亂拳打在上面，有一百個(gè)人追隨你，你可能就是下一個(gè)耶穌，或者下一個(gè)小米。

在品牌營(yíng)銷上，六邊形戰(zhàn)士和獨(dú)角獸，到底誰(shuí)更容易死去？我們不談成功。

我想起了我的兩個(gè)鄰居，請(qǐng)?jiān)试S我回憶一下他們。

多年以前，人們喜歡背著黃書包，從寫滿口號(hào)的墻邊走過(guò)，口號(hào)是大人寫的，孩子們會(huì)在下面用磚頭寫上互相問(wèn)候父母的小口號(hào)。

我有兩個(gè)鄰居，年紀(jì)相仿，都比我大七歲，一個(gè)叫張三，一個(gè)叫李四，他們都喜歡背黃書包，張三的書包里，是書，李四的書包里，是破爛。

張三父母都是上海知青，在我們大院里，穿得比別人好，吃得比別人好，他喝完的奶粉袋子，別的孩子，還得去垃圾堆撿起來(lái)舔上幾口，才能知道何為牛奶的味道，毫無(wú)疑問(wèn)，他的學(xué)習(xí)成績(jī)也好，每一門都好，加上長(zhǎng)得白凈，就成了我們大院里，毫無(wú)疑問(wèn)別人家的孩子，我輩學(xué)習(xí)的楷模。

李四父母，都是我們本地土特產(chǎn)，熱愛(ài)吃豬頭肉，說(shuō)話唾沫亂飛，除了會(huì)寫自己名字，最大的文化儲(chǔ)備，就是來(lái)自收音機(jī)里的單田芳，于是李四從小熱衷于打打殺殺，也熱衷于撿破爛，破爛可以讓他每天都有收入，李四很大方，用這些錢，請(qǐng)我們更小的一批孩子吃冰棍，我們像蒼蠅一樣緊緊貼近在李四周圍，他是我們大院里當(dāng)之無(wú)愧的孩子王，他從小就自建了江湖。

李四問(wèn)我們，張三到底哪里優(yōu)秀？我們想了想，回答他說(shuō)，哪都優(yōu)秀！

李四說(shuō)，對(duì)，無(wú)懈可擊，哪里都優(yōu)秀！但是，我有沒(méi)有哪一點(diǎn)比他更優(yōu)秀？

我們異口同聲說(shuō)到，你比他大方多了！

三十年后，張三和李四，人近半百，各自的人生故事基本已是定局。

完美無(wú)瑕的張三跟著父母返回上海，順利考上大學(xué)，進(jìn)了一家國(guó)企，跟一個(gè)上海姑娘完成了本地聯(lián)姻繁殖，一輩子沒(méi)有任何波瀾起伏，大概率要在科長(zhǎng)的位置上退休。

而李四，則隨著改革開(kāi)放的浪潮，像無(wú)數(shù)來(lái)自底層的草根企業(yè)家一樣，經(jīng)歷了輝煌、破產(chǎn)、東山再起，他人生的宗旨就是，財(cái)散人聚，他從長(zhǎng)三角到全世界，遍地是朋友，他的生意穿越了經(jīng)濟(jì)周期，不變的是，他仍然在做破爛生意，如今換了一個(gè)名字，環(huán)保。

不一樣的起點(diǎn)，如何減小最終的差距？相比較張三而言，李四的起點(diǎn)為零。

那么，落后者、追趕者、弱勢(shì)群體，如何才能實(shí)現(xiàn)自我的突破？

貼個(gè)標(biāo)簽！為自己貼個(gè)標(biāo)簽，第一名可以說(shuō)自己無(wú)所不能，六邊形戰(zhàn)士，但是如果你不是老大，你最好還是乖乖給自己貼個(gè)標(biāo)簽，做個(gè)有明確目標(biāo)的人。

所以，我給我的公司取名貼個(gè)標(biāo)簽。這個(gè)理論在全球各種經(jīng)典商業(yè)書籍中，均有闡述，《從0到1》、《贏》、《格魯夫給職業(yè)經(jīng)理人的第一課》、《精益創(chuàng)業(yè)》、《聚焦》、《定位》、《基業(yè)長(zhǎng)青》，翻一翻都有答案，但是道理大家都懂，一操作就翻車。

拼多多這些年，只做了9.9搶iPhone（可以替換）這一件事，就用低價(jià)擊穿了行業(yè)；而華為則用了全國(guó)持續(xù)最高的研發(fā)費(fèi)用，成為了中國(guó)科技的第一代表；元?dú)馍肿隽藷o(wú)蔗糖一件事情，就從根本沒(méi)有機(jī)會(huì)的軟飲行業(yè)，殺出一條血路。

把一件事情，做到極致，其他事情做到及格，距離成功往往更近，占據(jù)小的利基市場(chǎng)。

特斯拉，除了自動(dòng)駕駛和三電，其他東西做的極為簡(jiǎn)陋，業(yè)界稱為毛坯房，但是這影響他的利潤(rùn)和行業(yè)地位嗎？who cares？

比亞迪是六邊形戰(zhàn)士嗎？很顯然不是，人家早就有了極致性價(jià)比的標(biāo)簽，最近幾大汽車活動(dòng)中，汽車圈的大佬都對(duì)內(nèi)卷的價(jià)格戰(zhàn)，恨得咬牙切齒，其實(shí)，結(jié)論早就有了，打價(jià)格戰(zhàn)，所有試圖去跟比亞迪拼價(jià)格的新能源車企，一定倒閉。

大紅大紫的明星，從來(lái)都是擁有個(gè)性的，不是長(zhǎng)的有個(gè)性，就是性格突出，夜店里整容的工業(yè)化男男女女，個(gè)個(gè)都很帥很美，但是為何不是明星？因?yàn)闆](méi)有特點(diǎn)。

我最近看到蔚來(lái)李斌一個(gè)采訪，媒體問(wèn)他蔚來(lái)能不能有個(gè)標(biāo)簽，李斌的回答很讓我吃驚，技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、社區(qū)，全能！不偏科，不做ABCD選項(xiàng)。

本質(zhì)上，在全世界范圍內(nèi)，目前蔚來(lái)是一家獨(dú)特的企業(yè)，因?yàn)橹挥兴谘鹤Q電，不可否認(rèn)李斌的融資能力是超強(qiáng)的，換做其他新勢(shì)力，可能根本沒(méi)有能力玩到今天，但是既然選擇了換電，為何在業(yè)務(wù)和營(yíng)銷上不集中火力加大和種草換電的優(yōu)勢(shì)？

在這里，我可能就要犯病了，指點(diǎn)江山的老病，如果讓李斌去做一次選擇題，所有業(yè)務(wù)中，只能選擇一個(gè)方向all in了，他會(huì)選擇換電嗎？如果是，這可能就是蔚來(lái)的解題思路。

反正，我如果買蔚來(lái)的車，一定是奔著換電去，因?yàn)槠渌h(huán)節(jié)，各家的水平相仿。

畢竟換電這個(gè)事情，對(duì)立面是所有其他充電的企業(yè)，集中火力把這件事情辦好，是比登天都難的事情，但恰恰里程焦慮以及充電的等待時(shí)間，又是實(shí)打?qū)嵉挠脩敉袋c(diǎn)，這件事情做成，蔚來(lái)就一定成，而且這不僅僅是新能源汽車的事情，蔚來(lái)等于還解決了社會(huì)儲(chǔ)能的問(wèn)題，利國(guó)利民，更大程度上優(yōu)化了能源結(jié)構(gòu)，全中國(guó)可能90%的人都不知道，電是無(wú)法存儲(chǔ)在電線里的，每天浪費(fèi)掉的電，是很多的。

換電儲(chǔ)電的故事，誰(shuí)講成了，就可以拿出來(lái)吹一輩子，蔚來(lái)目前還是幸福的，這個(gè)賽道里，沒(méi)人跟你搶心智，只有你。

同樣的道理，用在小鵬身上，也同樣有效，行業(yè)里的人都知道，小鵬的智能駕駛是領(lǐng)先的，但是特斯拉穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了世界第一的心智，華為進(jìn)來(lái)后，小鵬的智能駕駛標(biāo)簽也在被侵蝕。

從中長(zhǎng)期來(lái)看，個(gè)頭大的玩家，都意識(shí)到了，智能駕駛在未來(lái)買車決策中的地位，這是押注未來(lái)的必選項(xiàng)，過(guò)去三年的時(shí)間，小鵬錯(cuò)過(guò)了很多絕佳的機(jī)會(huì)，如何在后面重新在智能駕駛上，打開(kāi)差異化，用場(chǎng)景和傳播，重新奪回心智，這就是傳播的聚焦點(diǎn)。

現(xiàn)在的消費(fèi)者的邏輯是什么？所有新能源車企，都會(huì)做智能駕駛，上了高速都差不多，但是場(chǎng)景里的差距在哪里？沒(méi)有幾個(gè)人能回答上來(lái)。

汽車，作為社會(huì)大宗全消費(fèi)品類，我們的傳播要用粗放型的全民科普，取代傳統(tǒng)的精準(zhǔn)人群知識(shí)灌輸，共識(shí)是汽車傳播往往忽略掉的一點(diǎn)，人人都認(rèn)為奔馳是面子的時(shí)候，它才是奔馳，人人都認(rèn)為寶馬有駕駛樂(lè)趣的時(shí)候，它才是寶馬，有幾個(gè)買寶馬的人，真正懂駕駛？

拿下99%的人群，人人都說(shuō)小鵬自動(dòng)駕駛?cè)蝾I(lǐng)先，達(dá)成共識(shí)，這可能就是小鵬的解題思路，當(dāng)然難度很大，對(duì)手有特斯拉和華為，但是的確也還有機(jī)會(huì)，畢竟特斯拉的FSD在中國(guó)不能用，窗口期還在。

其實(shí)，傳播哪里有什么創(chuàng)新可言？傳播的樸實(shí)無(wú)華的基礎(chǔ)，就是實(shí)事求是，跟著產(chǎn)品走，換電就是蔚來(lái)的根，智駕就是小鵬的根，把這一件事情做好，就好。

這里有一個(gè)巨大的bug，就是千萬(wàn)不要跟著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走。

所以，我很不看好淘寶和京東去跟拼多多打價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)事！人家的基因就是低價(jià)，但是淘寶和京東的基因一個(gè)是大而全，一個(gè)是保真保快，這就跟一個(gè)碼字的天才作家，患有結(jié)巴，卻非要去拍短視頻一樣。

高爾夫球場(chǎng)上，有一個(gè)共識(shí)，盯好自己的球，不要讓對(duì)手的節(jié)奏打亂自己，揚(yáng)長(zhǎng)避短，而不是跟著對(duì)手去定位自己。

道理大家都懂，我也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，實(shí)際操作中，克服人類欲望太難，別人問(wèn)我，你公司能做什么？似乎傳播方向的東西，我都能做，最終我自己的公司，也是亂七八糟，業(yè)務(wù)稀奇古怪，我們?yōu)槭裁醋霾涣藴p法呢？因?yàn)椋铱朔涣俗约旱挠傁肭蟠笄笕?/p>

同樣是高爾夫的哲學(xué)，技術(shù)動(dòng)作人人都懂，但是一上場(chǎng)，就想著打遠(yuǎn)，要成績(jī)，結(jié)果就是三輪車，當(dāng)你克服打遠(yuǎn)的欲望后，確保球在球道走，果嶺不三推，恭喜你，穩(wěn)穩(wěn)九字頭了。

六邊形戰(zhàn)士，在營(yíng)銷行業(yè)，是一味毒藥，對(duì)于巨無(wú)霸公司來(lái)說(shuō)，是慢性毒藥，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是快速毒藥。

你還記得萬(wàn)達(dá)曾經(jīng)做的百萬(wàn)騰嗎？萬(wàn)達(dá)、騰訊、百度，要錢有錢，要人有人，要流量有流量，死的速度有多快？你還記得一百年前，福特是如何用一款T型車，打敗了擁有眾多品牌的巨無(wú)霸通用汽車嗎？

傳統(tǒng)就像一個(gè)沙包，你如果想要擊穿它，先去找一把匕首，刺開(kāi)一個(gè)口子，而不是用蠻力亂拳打在上面，有一百個(gè)人追隨你，你可能就是下一個(gè)耶穌，或者下一個(gè)小米。

每一個(gè)班里，混的最好的，都不是面面俱到成績(jī)最好的那個(gè)人。

這篇文章，寫的真可惡，全部都是好為人師，寫得自己都恨自己，我就純屬胡扯，當(dāng)個(gè)笑話看看吧。