文丨酒眼觀酒團隊

在經歷6月14日斷崖式下跌后，飛天茅臺的批價在15日開始反彈，目前已經連續兩天處于上行之中。

《今日酒價》采集的數據顯示：6月14日，飛天茅臺出現斷崖式大跌。其中，2024年飛天茅臺原箱從2695元/瓶暴跌至2550元/瓶，單瓶批價下滑高達145元/瓶；2024年飛天茅臺散瓶的價格從2420元/瓶，震蕩下行至2230元/瓶，跌幅更是高達190元/瓶，這個跌幅確實令人挺揪心。

2023年飛天茅臺原箱的價格，也從2720元/瓶，跌至2580元/瓶，每瓶下跌140元；2023年飛天茅臺散瓶的價格，從2450元/瓶跌至2260元/瓶，跌幅也達到190元/瓶。2022年原箱從2850元/瓶，跌至2700元/瓶，跌幅150元/瓶；2022年飛天茅臺散瓶的價格從2560元/瓶，跌至2450元/瓶，跌幅達110元/瓶。

6月14日，散花飛天的批價從3500元/瓶，跌至3450元/瓶，跌幅50元/瓶。與飛天茅臺相比，散花飛天價格下跌的時間更長，但跌幅更小。

6月15日，飛天茅臺的批價開始上行。其中，2024年飛天茅臺原箱的價格從2550元/瓶，回升到了2580元/瓶，漲幅30元/瓶；2024年飛天茅臺散瓶的價格則從2230元/瓶，回升至2250元/瓶，漲幅20元/瓶；2023年飛天茅臺原箱則從2580元/瓶，回升至2600元/瓶。

但是，散花飛天的價格仍然處于下行狀態，從3450元/瓶下行至3300元/瓶，跌幅擴大至150元/瓶。

6月16日，飛天茅臺價格繼續上行，2024年飛天茅臺原箱、散瓶的批價回升至2600元/瓶、2290元/瓶，漲幅分別為20元/瓶和40元/瓶；而2023年飛天茅臺原箱的批價則回升至2620元/瓶，漲幅20元/瓶。

同時，2023年飛天茅臺散瓶的價格也出現回升狀態，從2260元/瓶回升至2320元/瓶，漲幅達到60元/瓶。而散花飛天的價格也趨于穩定，穩在了3300元/瓶，無漲、跌情況發生。

以上情況，《酒眼觀酒》團隊從“老酒之家”等其他價格平臺，以及對北京、廣州、合肥、成都、西安等地的渠道價格進行跟蹤，雖然各平臺的價格情況略有偏差，但偏差幅度較小，基本與上述價格走勢相符，以飛天茅臺為代表的茅臺酒，批價確實處于回升狀態。

影響價格的最直接因素，便是供求關系，需求大于供給，價格才會上行。《酒眼觀酒》走訪發現，雖然消費端表現不及預期，但端午節期間仍有一波消費需求釋放，加上茅臺方面一系列的挺價動作，使得部分地區、部分渠道確有需求新增，使得茅臺酒的價格出現小幅回升。

近期，茅臺出臺了兩項挺價政策，一是暫停了巽風375ml茅臺酒的合成行權，以控制375ml茅臺酒進入市場的量；二是暫停了團購企業申購1499元/瓶飛天茅臺的政策，使這些企業轉向普通渠道購買茅臺酒，把需求轉移到渠道或者終端，以刺激正常銷售渠道需求的恢復。

從近幾天的茅臺酒批價走勢來看，需求端確有變化，飛天茅臺等批價的小幅回升，符合當前的市場基本情況。雖然，20元、30元的增幅尚無法填補前一段時間50、上百的降幅，但價格層面的反彈對于渠道、終端以及廠家意義重大。

“價格反彈，反映的是需求的二次放大，有效地遏制了渠道恐慌，也給各方帶來了正向反饋，為渠道、終端注入了信心，也維護了消費者的利益，穩定壓倒一切。”有資深業內人士指出。

另有長期扎根市場的大商認為，茅臺酒價格的小幅反彈，雖還不足矣說明其止住了頹勢，但確說明了茅臺的品牌韌性，以及消費端對茅臺酒的認可，消費茅臺仍然是高端消費者的第一選擇。

“茅臺、五糧液在白酒行業擁有最為廣泛的消費基礎，市場、價格出現波動是正常的，但不會真正動搖這些頂級品牌的消費基礎。幾年前，茅臺酒的價格也出現了較大幅度的回落，但隨后又漲回了3000元附近。所以說，白酒行業不能以一時之成敗來論英雄，階段性回調未必是壞事。”華東大商王總認為。

業內人士指出，飛天茅臺價格的回落，可以建立一定的價格緩沖帶，為將來的發展蓄力。在當前經濟形勢下，價格的回落也能夠在一定程度上刺激消費，并非全是負面作用，需要以發展的眼光去看待這個問題。

關于茅臺酒的價格，此前有行業自媒體分析認為，飛天茅臺的價格會跌破1499元/瓶的官方指導價。這顯然是有些過于悲觀了，《酒眼觀酒》綜合多名資深行業人士意見發現，大部分人認為飛天茅臺的價格會繼續維持在2000元以上，茅臺的價格基本盤沒有太大問題。

“（茅臺廠家和經銷商）不會讓（飛天）茅臺酒的價格跌破2000元的，這牽扯到各方利益，廠商都不會允許（跌破2000元）這種情況出現的。”

諫策咨詢總經理劉圣松認為：“（茅臺的）內驅控盤能力還在，就算（價格）短暫觸底，也會平穩恢復。一個平穩價格時代的到來，對誰都是好事，這才是（行業）最終的共識。”