5月重卡銷量出來之后，行業對于東風和陜汽的第三名之爭這個話題不感興趣了，至少沒有去年那么亢奮了。

是不是覺得東風從開年之后，營銷動作還挺多，但是聲音不大？是不是覺得陜汽今年愈發的沉默了，推廣少了，營銷少了，聲音小很多？

5月，陜汽銷量1.35萬輛，同比增長4.8%；東風1萬輛，同比增長-9.1%；單月陜汽比東風多3500輛。

1~5月，陜汽銷量6.70萬輛，同比增長4.1%，市占率15.5%；東風7.18萬輛，同比增長6.4%，市占率16.6%；累計東風比陜汽多4800輛。

單月來看，陜汽2月、4月、5月銷量超過東風，東風1月、3月銷量超過陜汽，頻次來看，陜汽占優，但是，陜汽在1月份被東風落下的銷量達9300輛，可以說是一個月銷量的身位！

咱們從銷量數字背后簡單聊聊一些想法。

毫無疑問，東風（東風商用車、東風柳汽、東風華（參數丨圖片）神等）銷量貢獻的主體是東風商用車，同樣，陜汽集團（陜汽重卡、陜汽商用車等）銷量貢獻的主體是陜汽重卡。

那么，一個是合資品牌，東風集團與沃爾沃集團共同投資的東風商用車（持股比例55:45）；一個是山東重工旗下品牌（持股比例濰柴占比51%）；雙方背后的力量都很強大，再加上十堰、西安歸屬地的資源加持，更是如虎添翼，也可謂勢均力敵。

那么，單從銷量數字上看，東風今年整體的形勢是比陜汽要好一些的，甚至從推廣層面看，也是比陜汽的動作多。

比如，引發行業討論的兩款低價車型：32.58萬元的龍擎480馬力燃氣車和35.88萬元的520馬力燃氣車，甚至總經理張小帆落下身段親自帶貨：介紹產品、服務，發布新品價格，這本該是營銷系統老總做的事情，足以說明東風商用車對這款車帶來增量寄予的厚望！

反觀陜汽重卡這邊，也僅是發布了700馬力燃氣車，并沒有其他新品發布。當然，這款車的意義不在于銷量，而是代表了大馬力趨勢和技術實力。

同時，陜汽重卡和中集車輛之間的一體化合作在一線終端也遇到了執行上的困難，上面的戰略和方向是好的、對的，但是到了下面就變了形，效果可以說是大打折扣，雙方領導需要直面現狀、認真思考、采取行動。

大家都知道，國內重卡廠家之間的產品競爭多是動力鏈的競爭，尤其是發動機的競爭，畢竟發動機品牌就那幾個，任意組合下來就成為了重卡廠家之間的差異化。

極端一點來講，陜汽重卡和東風商用車的競爭也就是濰柴和康明斯的競爭！客戶選濰柴還是選康明斯，最終決定了兩個重卡廠家的整車銷量！

鑒于濰柴是陜汽重卡的控股股東，近水樓臺先得月，陜汽重卡都能將濰柴的創新產品優先裝到整車上，進行試銷、實銷；也靠濰柴在北方乃至全國地區打下的口碑助力自己的銷量提升！尤其是在油轉氣階段，濰柴成為燃氣車用戶的首選，陜汽重卡受益頗多。

東風商用車主要以康明斯和龍擎發動機為主，康明斯產品占主要，并且受到用戶的喜歡。比如，去年東風商用車燃氣車的市占率在12%左右，其中大馬力（15L）燃氣車市占率24%，行業第二，這個成績的取得主要是康明斯燃氣機。

但是，東風的領導們依舊偏愛龍擎。

另外，值得注意的是，從前兩天東風集團董事長楊青到訪玉柴，和玉柴集團董事長李漢陽座談交流這一事件來看，高層之間不存在沒意義的見面，你看：“與東風系統合力打造更具競爭力的產品，協同做好產品開發、營銷服務等工作，只有助力東風成功，玉柴才能生存。”

這次會議是個節點，雙方在這之后的關系會更加緊密。還有一點需要注意，4月底東風康明斯柳州項目簽約、東康柳州子公司正式揭牌！一旦生產銷售，這對玉柴肯定多多少少有影響，這次東風董事長楊青去交流，是不是有安撫玉柴的意味在里邊，也值得思考！

東風商用車一直都配玉柴，只是現在量很少。以前康明斯沒起來之前，大概三分之一到一半都是玉柴。甚至玉柴駐湖北辦事處不是在省會武漢，而是在十堰！

那么，東風體系內如何平衡好康明斯、龍擎、玉柴、濰柴之間的權重，極其重要！或者東風商用車會不會批量搭載玉柴機也是個關鍵，這關乎能否健康發展？孩子多了不一定好打架，還容易爭飯吃！

動力搭配問題對于陜汽重卡而已，并不是難題，以濰柴為主線是變不了的。

雖然不再是關注焦點，但是“爭奪年度銷量排名第三”依然是東風和陜汽的主旋律，雖說，外界看到的宣傳比較光鮮，但是，他倆真的是一個比一個難！

尤其是大家很少提及的利潤問題！那么，東風和陜汽他們是盈利的，還是虧損的？盈利的話，盈利多少？虧損的話，虧損多少？虧在哪里？我想，雖然大部分是知道答案的，但是不知道具體數字的。

“我們不會和別人搶掉在地上的煤，而要去深挖掩埋于地下的金礦。我們要發掘別人看不到的！”不過，我認為，于重卡行業而言，基本都在互相搶掉在地上的煤！誰還有耐心去深挖金礦呢？

毋庸置疑，通篇文章以東風和陜汽為例分析企業，正視行業，他們雙方仍然有很多問題亟待解決！當然，其他品牌也不例外！

希望有一天，不管是東風還是陜汽，抑或是重汽還是解放，他們能稱呼對方“競爭伙伴”，而不是直呼“競爭對手”！

希望有一天，他們真正地做到競合！做到可以實現雙贏的非零和博弈！

（全文完，感謝您的耐心閱讀。歡迎聯系我們。）