618本是個賺錢的好日子，服裝電商卻一個比一個哭窮，抖音女裝店鋪榜排名 TOP5 的 " 羅拉密碼 " 含淚閉店了，淘寶 550 萬粉絲的商家 " 少女凱拉 " 也直接跑路了。

服裝賽道，除了卷天卷地，就不能找到一條活路嗎？

剛好看到一份資料，發現日本商家過得挺滋潤的。說白了，中國做生意的，就是看不得別人過得好，別人賺錢比自己虧錢還難受。

在日本，有數不清的獨立設計師，三宅一生、山本耀司都是其中的帶頭大哥。蘋果喬布斯標志性的黑色高領衣，就是出自三宅一生之手，而且他一口氣買了100件。

90年代，日本房地產泡沫破滅，年輕人沒錢了，欲望也降低了，傾向于買簡約一些的東西，最好與眾不同。

獨立設計師正好滿足了這個需求，不僅設計與眾不同，而且數量有限，賣完就沒了。因此，這些獨立設計師是很受追捧的，發售會上排長隊是常見情形。

另一個原因是，購物中心也不卷了。

今天中國的購物中心，千篇一律的連鎖餐飲、服裝、潮玩；每個城市都有一條仿古街，全是從義烏進的貨。非常之乏味。

日本也曾如此，甚至卷到了慘烈。日本政府甚至出臺了《大店法》《大店立地法》來規范競爭，對大型零售店鋪的開店選址、營業時間等進行制約，保護中小零售商（個體戶）的事業機會。

逐漸，日本購物中心終于想到了一個路子：差異化。

如果我的店里賣的東西，其他店里不賣，用戶不就必須要來我的店了嗎？

別的店放著白花花的銀子不賺？這可能嗎？

還真是。

Tommy Wear日本副總裁片岡正宏說，店里的好幾排衣服，都只有在日本旗艦店才能買到，整個日本其他地方都買不到。

為什么不全國鋪貨？

岡正宏說，如果每家店都一樣，消費者為什么一定要來“你”這家店？

所以，“不一樣”就成了每家購物中心的核心競爭力。當然，這也要商家之間的默契和克制，真有人掀桌子的話，大家都餓死。

為此，日本商家滿世界尋找“不一樣”的商品、“不一樣”的品牌，很多購物中心60%以上的服裝，你在別的店都看不到。

因此，優秀的獨立設計師就非常搶手，一個人能撐起一座購物中心。

內卷的盡頭是像黑洞一樣坍塌，永遠有人用更爛的質量來抄襲、打價格戰。就看哪些商家有智慧，跳出內卷的死亡螺旋，做出不一樣，獲得穩定的利潤率。