今年，境外游持續(xù)升溫。最近，很多出國旅游的人們在一些國際化都市的地標(biāo)性位置都能看到華為的巨幅廣告牌。

從法國巴黎的戴高樂機場、德國慕尼黑機場、新加坡樟宜機場、阿聯(lián)酋迪拜機場，到德國柏林RIU大廈，墨西哥城改革大道、中國香港銅鑼灣、阿聯(lián)酋迪拜謝赫路大道，以及意大利米蘭市中心、波蘭華沙肖邦機場路高速、土耳其伊斯坦布爾波斯普魯斯海峽等等，都能看到華為的身影。

這些遍布全球的巨幅廣告牌，是一個重要信號，標(biāo)志著華為在海外強勢歸來，蓬勃發(fā)展。

以戶外大牌為鑰，華為找到打開海外市場的密碼

在眾多國際都市的地標(biāo)性位置投放巨幅廣告，華為找到了撬開海外市場的密碼。在筆者看來，這樣做，實在是一箭多雕。

首先，這些巨幅廣告牌位置顯赫，具有高流動性和高接觸率的優(yōu)勢。如機場、高速路、市中心過往的人或車輛流動性非常強，這些廣告牌雖然立在那里不動，但是卻可以持續(xù)不斷地向消費者展示華為的廣告內(nèi)容，具有很強的廣告曝光率。華為就是將它們作為新品曝光的強勢手段，展現(xiàn)產(chǎn)品、匯聚流量。

在剛剛過去的5月，華為在迪拜開啟全球夏季新品發(fā)布活動，發(fā)布了一系列穿戴、PC、平板等新品，隨后華為在拉美的墨西哥、亞太的吉隆坡、歐洲的慕尼黑等地舉辦相關(guān)的發(fā)布會。華為的新品發(fā)布在全球多點開花，而這波巨幅廣告牌的投放無疑可以讓發(fā)布的新品被更多的全球消費者所了解。

其次，這些巨幅廣告牌不僅僅是廣告牌，更是品牌與用戶之間溝通的語言，有助于塑造華為高端、時尚、科技的品牌形象。例如，在巴黎戴高樂機場T2E到達通道的廣告牌上，華為不僅展示新發(fā)布的HUAWEI WATCH FIT 3智能手表，而且傳播華為穿戴“Fashion Squared”的品牌理念。同樣，在德國柏林RIU大廈的地標(biāo)性廣告牌上，華為也展現(xiàn)出HUAWEI MateBook X Pro背后的理念“Creation of Beauty”。

無論是“Fashion Forward”（時尚更跨越），還是“Creation of Beauty”（創(chuàng)作至美），華為都在塑造并傳遞一種生活方式，這讓其與用戶的溝通除了產(chǎn)品力所帶來的功能價值，還提供了品牌力所產(chǎn)生的情緒價值。

當(dāng)然，這些國際都市的巨幅廣告牌，也是華為拓展全球高端用戶的有效手段。據(jù)Outfront Media的數(shù)據(jù)，結(jié)合地理位置數(shù)據(jù)和人口統(tǒng)計信息，戶外廣告能提高廣告投放的精準(zhǔn)度，提升20%的目標(biāo)受眾到達率。在高速公路、機場、商業(yè)中心等高端場所投放的戶外廣告，無疑可以有效地與那些追求品質(zhì)和品味的消費者進行深度互動，大幅提升華為品牌在高端用戶心目中的地位。

實際上，當(dāng)華為密集地在如此多的國際化都市巨幅廣告牌上曝光，尤其是這些廣告牌大多位于城市的地標(biāo)性位置，已經(jīng)超越了營銷、品牌的范疇，具備極強的事件效應(yīng)和話題效應(yīng)。當(dāng)廣告成為話題，本來線下的廣告也能在社交網(wǎng)絡(luò)上成為關(guān)注并傳播的載體，筆者就在朋友圈里看到幾位朋友在出國時看到并拍攝的華為巨幅廣告。

總而言之，華為最近這波全球的巨幅廣告牌投放是一箭多雕，起到了很好的營銷傳播和品牌塑造效果。

雙輪驅(qū)動，“全球化的華為”強勢回歸

去年，華為手機在國內(nèi)強勢回歸成為業(yè)界和用戶關(guān)注的熱門話題。數(shù)據(jù)可以佐證：據(jù)Canalys的最新報告，2024年一季度華為重奪中國大陸智能手機市場的出貨量第一。在平板市場，IDC的報告顯示，華為一季度在中國平板市場上出貨量領(lǐng)先，市場份額增至36.3%，領(lǐng)先蘋果近12個百分點。在穿戴設(shè)備領(lǐng)域，華為在國內(nèi)市場同樣保持了份額和增速的領(lǐng)先地位，市場占有率和增長率雙雙達到38%，保持雙第一。

在海外，華為也在進行一系列的“飽和攻擊”，通過新品發(fā)布會以及有針對性的傳播手段，強勢回歸。

據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)，華為在2024年第一季度全球可穿戴設(shè)備市場中表現(xiàn)強勁，以高達46%的增長率位居全球增速榜首。

華為Pura 70系列手機得到了福布斯、CNET等海外金牌媒體的集體贊譽。如福布斯就表示，華為Pura 70 Ultra的“相機硬件業(yè)界領(lǐng)先，帶來前所未有的創(chuàng)新技術(shù)和功能”。

華為的PC平板同樣受到了海外知名媒體的好評，如知名行業(yè)媒體Android Authority這樣評價HUAWEI MateBook X Pro：“華為創(chuàng)造了一個業(yè)界奇跡，將強大的硬件裝入如此輕巧便攜的超級本中，從設(shè)計、顯示到接口、處理器，HUAWEI MateBook X Pro都展現(xiàn)出卓越的品質(zhì)。”

華為之所以能在海外強勢歸來，是因為產(chǎn)品力和品牌力的“雙輪驅(qū)動”。

一方面，是華為厚積薄發(fā)，持續(xù)在技術(shù)研發(fā)上進行巨額投入，以及全球化的資源聚合和協(xié)作，讓華為各個領(lǐng)域的產(chǎn)品都具有極強的競爭力。

毫不夸張的說，海外的媒體、消費者只要能接觸、體驗到華為的產(chǎn)品，都能被其強大的功能和先進的技術(shù)所征服。如華為WATCH FIT 3在今年5月海外上市后，已經(jīng)獲得全球知名媒體T3 Wareable、英國頂尖媒體Stuff等多家海外權(quán)威媒體的高分推薦，其中ExpertReviews更是給出了5星滿分的評價。

另一方面，是華為在全球市場對品牌力的持續(xù)打造。除了上面提到的全球廣告大牌，華為在全球持續(xù)推動“Fashion Forward”、“Creation of Beauty”，以及華為影像大賽XMAGE Awards等，在健康、運動、創(chuàng)作、影像等領(lǐng)域打造消費者生活方式，與全球消費者進行深度的連接和互動，不斷塑造并強化華為的高端、時尚、科技的品牌形象。

今年5月8日-10日，華為在迪拜舉行的“溫暖的世界——華為影像十二年展”就是這樣，作為華為史上規(guī)模最大的影像作品展，這個活動就以影像作品為載體，傳遞華為的品牌理念，強化華為與全球消費者的情感連接。在迪拜首站上，展出的300幅照片從不同的視角和風(fēng)格，呈現(xiàn)世界各個角落溫暖、寧靜而明亮的瞬間，展現(xiàn)出普通人群的真實感染力。同時，這些照片也很好地傳遞出華為影像XMAGE全新品牌理念“影像力量”。

正如《國家地理》簽約攝影師基思·拉津斯基（Keith Ladzinski）所言，“影像作為人類共同的語言，不僅可以記錄美好，更可以促進交流。從此次巡展中，可以看到華為在‘科技’與‘藝術(shù)’上的思考，帶來真實有溫度的品牌理念。”

產(chǎn)品是1，傳播是0。正是有了極強的產(chǎn)品力以及成功的傳播打法，共同助力華為在全球市場強勢回歸。

后記：華為海外回歸的啟示

華為從去年開始在全球市場的一系列動作，也透露出華為的核心理念。

對比華為在國內(nèi)外的營銷打法，可以看出明顯的差異。例如，華為的Mate60系列、Pura70系列手機在國內(nèi)甚至都是未發(fā)先售，而在全球市場則高舉高打，通過舉辦新品發(fā)布會、投放地標(biāo)性戶外廣告牌等營銷舉措進行密集造勢。

為什么會這樣？這是因為國內(nèi)外的情況不同。在國內(nèi)，華為已經(jīng)廣受消費者了解、認(rèn)可，具有極高的品牌美譽度。但是在國外，由于地區(qū)差異，以及這幾年華為所受到的影響，導(dǎo)致華為品牌的認(rèn)可度和美譽度在不同地區(qū)差異很大。正是這些原因，導(dǎo)致了華為在國內(nèi)外的打法有很大不同，也再次印證出華為終端的核心理念“以客戶為中心”。正是深刻洞察到不同地區(qū)消費者對華為品牌的認(rèn)知現(xiàn)狀，所以華為采取了有針對性的差異化打法。

可以看到，華為在全球市場，是持續(xù)性、全方位地進行品牌建設(shè)。從海外權(quán)威媒體的反饋，以及實際的銷售數(shù)據(jù)來看，這種打法取得了很好的效果。

展望未來，伴隨華為在技術(shù)上的厚積薄發(fā)，未來將會有越來越多極具競爭力的產(chǎn)品在全球發(fā)布和銷售，而華為在全球市場持續(xù)性的品牌建設(shè)，也必將成為其在全球市場蓬勃發(fā)展的有力保障。

那個“全球化的華為”回來了！