這是格總在人間的第782篇原創(chuàng)

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我會分享9個小時，把上面的4個主題講透徹，不管你在小公司還是大公司，不管你是考慮自己干點副業(yè)還是打算打工一直到退休，我的分享一定可以給你非常實用的建議，幫你抓住機會，避開雷區(qū)。

直播沒有回放，大家趕緊預約，不要錯過了。

北京和北京周邊的同學想去公開課現(xiàn)場的，可以掃描下面二維碼，聯(lián)系我的助理子源報名，來和格總近距離交流。

如下是今天的正文。

前幾天我寫了篇，幾天沒看才發(fā)現(xiàn)閱讀量居然10萬加了，我挺意外的。

文章這么受歡迎，我相信自然是有原因。

比如說，那篇文章很多同學留言都說有一個觀念很啟發(fā)，就是關(guān)于產(chǎn)品。

而且我說得很直接，就是不要總覺得非要自己制造或者創(chuàng)造一個產(chǎn)品，你只要擁有一個產(chǎn)品的銷售權(quán)，就行了，就可以開始賣了。

只有當你開始賣一個產(chǎn)品，你才可能接觸真正的商業(yè)，商業(yè)的大門才會正式朝你打開，里面的各種細節(jié)你才會帶著目的去學習。

這里要提醒大家有一個關(guān)鍵的點，那篇文章因為篇幅原因我沒有講，就是你必須可以自己決定產(chǎn)品的價格，決定產(chǎn)品的交付模式，最好你的收入要嚴格和銷售額掛鉤，賣出去多少，就賺多少。

為什么呢？

因為只有當你有充足的空間去發(fā)揮，你才能真正主宰自己的收入。

我給大家舉兩個例子吧，很有意思。

這兩人都是我多年的好朋友，也都是銷售出身，而且銷售的水平都不錯。

A入行慢慢從基層混到銷售主管再到總監(jiān)。

他在某個大行業(yè)換了3家公司，都是銷售總監(jiān)，現(xiàn)在歲數(shù)40+，完全不敢跳槽。

并不是因為客戶關(guān)系不好，其實客戶都很喜歡他，但是他銷售工作再牛說到底也就是個打工的，所以總感覺很被動，他也不知道問題出在哪里。

另外一個B，一開始跟A差不多。

但是在他30歲左右離開北京回老家的時候，做了一件事，他找到老板說，我其實特別不想走，但是再不回去我老婆就要跟我離婚了，所以我有個想法請老板考慮下。

我在老家也有一些當?shù)氐睦贤瑢W老朋友，正好公司在老家也沒有銷售人員更沒有辦事處，要不，我回去試試能不能拓展一下當?shù)厥袌觯膊挥冒l(fā)我工資，找到客戶了我們再談具體合作，具體價格，怎么樣？

老板想了想，覺得什么都不用付出，相當于白白多了一個空白市場的銷售，何樂不為呢，就答應(yīng)了。

其實老板不知道的是，除了在這里拿到授權(quán)，他在老家四處找單子的時候，還找了另外幾家友商對比方案和詢價。

慢慢的，因為對產(chǎn)品很熟關(guān)系也夠鐵，客戶就把活兒交給他，他就成了當?shù)乜蛻舻囊粋€經(jīng)紀人，這個經(jīng)紀人同時代理好幾家公司的設(shè)備，他在中間賺一個代理費用。

除了這類設(shè)備，上下游相關(guān)設(shè)備他也找了很多廠家，要到授權(quán)。

最后他成長為當?shù)剡@類工業(yè)品最大的一家代理公司，今天的收入比起那個還在做銷售總監(jiān)的A，要高出太多太多了，而且一點不辛苦，人也自由得多。

大家聽完這兩個故事，感受如何？

是不是覺得第一個A就是我們絕大多數(shù)人？

按理說銷售腦袋最活絡(luò)，一個比一個靈光，但是絕大部分銷售都習慣了只去思考銷售具體的業(yè)績，項目，技能，想著多簽幾單多拿點提成獎金，更不要說其他崗位了。

作為打工人，每個月按時發(fā)放的薪酬給我們提供了滿滿的安全感，卻禁錮了人對自己角色定位的思考。

而B思考的除了銷售本身，人家還思考了在這條價值鏈中自己的角色定位存在哪些可能性，什么角色更能掌握分享收益的主動權(quán)。

最后他選擇了類似經(jīng)紀人這種代理商模式，就比銷售總監(jiān)更合理，長遠看獲利也更多。

這就是我剛才為什么說：

你必須可以決定產(chǎn)品價格，交付模式，而且收入要和銷售額掛鉤，才算是擁有一款產(chǎn)品。

否則的話，即使你是銷售總監(jiān)你能做的也有限，也只是在公司規(guī)定的框架內(nèi)思考和行動，無論你把產(chǎn)品賣出去多少，也不能大幅度提升你的收入。

比如隨著產(chǎn)品銷量的提升，很多老板會修改提成比例來限制銷售的收入，這種事太常見了。

好了，今天這篇我不打算詳細講具體的商業(yè)模式，而是想提醒大家，文章一開頭講的關(guān)于產(chǎn)品這件事，產(chǎn)品本身的價值在哪里。

價值在于只有當你可以出售一件產(chǎn)品，你和這個社會交換價值的方式才會改變，從交換你的技能（其實是你的時間），變化成交換你背后那件產(chǎn)品上了。

這種變化有兩個意義。

第一是你的工作重心從制造，變成銷售，這才是最合理的時間分配。

比如一個烘焙師擁有的只是技能，他得按照客戶（老板）的需求去制作不同的糕點。

那么他的絕大部分時間都在幫客戶（老板）做糕點，時間哪怕忙不過來也賺不到什么錢。

而如果他擁有幾項產(chǎn)品比如某幾款熱銷的糕點，那么他可以把制作糕點的事教給別人，也就是把生產(chǎn)“外包”出去，自己專心拓展銷量就可以。

產(chǎn)品的第二個意義是時間無法復制，你的某塊時間只能賣給一個雇主。

但是產(chǎn)品可以復制，也就是說你制造產(chǎn)品的這塊時間，等于賣給了很多個雇主。

本質(zhì)上，產(chǎn)品成了一種復制時間的工具。

談一單生意賣出100份產(chǎn)品，和談一單生意賣出1萬份產(chǎn)品，你需要的時間其實差不多，但是利潤可能相差100倍。

所以說，相比起擁有技能，擁有產(chǎn)品是一種更加高級的賺錢模式。

為什么很多老板不用天天去辦公室上班？

因為他有產(chǎn)品，而且他把幾乎所有事都外包了出去，你要是做到，你也可以不上班了。

最后，我來說下文章一開始我提到的所謂商業(yè)的細節(jié)。

很多人對商業(yè)有一種錯誤認識，他們覺得商業(yè)是那種特別牛逼，特別宏大的事，往往這類人喜歡大談特談商業(yè)的所謂“認知”。

認知重不重要？重要，因為認知是商業(yè)的戰(zhàn)略問題。

但是今天我想說一句話：

以絕大多數(shù)人的執(zhí)行力來看，根本輪不到拼認知。

絕大多數(shù)人缺乏的并不是認知，馬云雷軍張一鳴這些商業(yè)大佬把高級的認知告訴你，也沒用。

你缺乏的是實際操作中的細節(jié)，細節(jié)才能決定你能不能做出一個好產(chǎn)品，才能決定你能不能把你的產(chǎn)品賣出去，賣得更好。

我們還是拿做糕點舉例。

當你開始執(zhí)行，你要問的第一個問題是，你打算賣給誰？也就是目標客戶是誰？

把糕點賣給所有人，和賣給小學生，或者賣給年輕女生，中年女士，吃早點的上班族……你的產(chǎn)品形態(tài)應(yīng)該是很不一樣的。

糕點的外形，口味，營養(yǎng)成分，制作工藝也會不同，這里面充滿細節(jié)，這些細節(jié)就是我們所說的商業(yè)。

如果你的糕點產(chǎn)品已經(jīng)做好，比如賣給年輕女生，你該怎么賣？

也就是營銷怎么做？

辦法很多，很多人能想到拿著傳單去街上發(fā)，好的，那我們就來說說發(fā)傳單。

首先傳單怎么設(shè)計能讓年輕女孩子喜歡？什么顏色她們更青睞，傳單上寫什么內(nèi)容她們感興趣？

還有，遞傳單的時候你的話術(shù)怎么講？要知道你大概只有2秒鐘的時間去說服別人接受你的傳單，2秒鐘內(nèi)如何讓這個女生拋除迷惑和不耐煩，接過你的傳單認真看兩眼，提升購買率？

發(fā)傳單效果不好，到底是因為你發(fā)的有問題，還是因為發(fā)傳單本身就不是最好的最有效率的方式？最好的方式是什么？

這些問題，沒人知道。

你得去思考，嘗試，然后找到那個方法，這些也是細節(jié)，也是商業(yè)。

今天只是簡單舉個例子，其實內(nèi)容還多的是，講不完的。

現(xiàn)在你發(fā)現(xiàn)了，無論是商業(yè)的細節(jié)，還是你控制一種產(chǎn)品的商業(yè)模式，都沒有固定的套路，你必須在實踐中不斷嘗試不斷失敗不斷思考和總結(jié)，才可能（都還不一定）拿到真正管用的經(jīng)驗。

但是不管怎樣，最終，你的所有努力都圍繞兩件事進行，那篇文章也提到了：

1、獲得一個產(chǎn)品；

2、把它賣出去。

（正文結(jié)束）

再提醒下，7月28號的線下公開課直播，沒有回放。

大家點擊下方的紅色預約按鈕，趕緊預約上哦，錯過就太可惜了。

我是格總，前華為銷售；前投資公司總監(jiān)；《職場的邏輯》書作者；影響120萬人的職業(yè)規(guī)劃咨詢專家。

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