現(xiàn)如今，“到底在哪里可以賺到錢”成為了每個(gè)平臺(tái)心照不宣的流量密碼。

在微博、小紅書、抖音，只要你搜索“賺錢”，就會(huì)有無數(shù)所謂的專家指導(dǎo)你如何一手抓主業(yè)，一手抓副業(yè)……

每個(gè)人都在尋找風(fēng)口，但卻很少有人真的找到——年輕人開始崇尚“淡人文化”，盡可能地情緒穩(wěn)定去面對(duì)生活中潛在的風(fēng)險(xiǎn)，中年人則開始“腳踏實(shí)地”，再也不幻想自己能通過工作就實(shí)現(xiàn)階層躍遷。

但有意思的是，我們依然能發(fā)現(xiàn)還有一群人在“悶聲發(fā)大財(cái)”，那些沉默的一小部分人還在公認(rèn)的“歷史低谷期”，迎來了屬于自己的事業(yè)巔峰和人生轉(zhuǎn)機(jī)。

為了尋找這些人潛在的共同性，顯微故事回顧了過往一年的采訪，尋找那些潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)。

他們中有人曾是代工廠的老板、有人是返鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)青年、有人是廠二代，也有人是被“窮則思變”逼的尋求出路的小微公司老板。通過他們的故事，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，賺錢也沒大家想的那么困難。

以下是關(guān)于他們的真實(shí)故事：

文 | 常寧寧

編輯 | 蔡玉

或許你未聽過平度，但這座位于膠東半島的山東小城，卻是許多女生心中的圣地。

青島平度是有名的睫毛產(chǎn)地，全球超7成的假睫毛均產(chǎn)自于此。每天傍晚，車斗里裝滿假睫毛的貨車將從平度的假睫毛工廠里出發(fā)，將那些超輕睫毛、人魚尾睫毛、自然仿真睫毛等款式各異的假睫毛運(yùn)輸?shù)绞澜绺鞯亍?/p>

毫不夸張地說，小小的睫毛“翹”起了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)。

“我們每天僅多多跨境上，訂單就超過10000單”，90后“廠二代”、睫詩雅睫毛工坊負(fù)責(zé)人王國(guó)慶自豪地說。

2019年，大學(xué)畢業(yè)的王國(guó)慶回到老家，從父母接手假睫毛的生意后，通過多多電商平臺(tái)把小小的假睫毛銷售到了世界各地。

4年時(shí)間里，他先后創(chuàng)辦了4個(gè)占地面積為150平方米的工廠，解決了約200名女工的就業(yè)難題，還通過帶動(dòng)村民在非農(nóng)忙時(shí)節(jié)參與到假睫毛制作，幫助村民實(shí)現(xiàn)每月創(chuàng)收3000元的“小目標(biāo)”。

如今王國(guó)慶家的工廠，幾乎每天都會(huì)開發(fā)一款新的睫毛產(chǎn)品，隨著越來越多新款睫毛暢銷，當(dāng)?shù)匾苍絹碓蕉啻迕窦尤虢廾猓⑼ㄟ^借鑒王國(guó)慶的經(jīng)驗(yàn)，在拼多多賺到了錢。

睫詩雅睫毛工坊的經(jīng)歷個(gè)例。做生意，就是為了賺錢，在過去幾年里，許多商家都在拼多多上做生意賺到了錢。

深圳寶安一家做燈飾的公司，就因“庭院燈飾”這一冷門品類，在歐美市場(chǎng)賺得盆滿缽滿——庭院燈飾是戶外燈具的一種，因使用場(chǎng)景在庭院中而得名，由于國(guó)內(nèi)建筑的無庭院配套，幾乎沒有市場(chǎng)，主要傾銷海外。

圖 | 庭院燈要經(jīng)過戶外防風(fēng)防雨高溫等多種測(cè)試

在多多跨境上，該公司日均單量1500單，最高銷量達(dá)到了單日5000單。

而在柳州螺螄粉“螺滿地”的工廠里，每天產(chǎn)線忙不停，為滿足來自全國(guó)饕餮對(duì)正宗螺螄粉的需求，公司一年僅酸筍的出貨量就在8000噸左右，日出貨峰值十多萬包，快趕上之前年產(chǎn)量。

浙江臺(tái)州臨海市杜橋鎮(zhèn)的眼鏡商家，則通過在拼多多上自建品牌的方式，實(shí)現(xiàn)了售價(jià)和利潤(rùn)50%的提升。

身處“小商品之都”義烏的義烏輝坦飾品公司，更是創(chuàng)造了3個(gè)月1萬單的銷量。在解決銷路難題后，去年年底，輝坦飾品公司在汕尾新開了工廠提升產(chǎn)能，并計(jì)劃在安徽新設(shè)一家工廠擴(kuò)大收入。

在河北滄州，環(huán)鼎水暖電熱毯工廠正在炎熱夏季里爭(zhēng)分奪秒地生產(chǎn)。環(huán)鼎是拼多多商城里，水暖電熱毯類目Top1的商家，從2018年入駐拼多多開始，每年降溫后都會(huì)迎來爆單期，因此他們正趁著“淡季”在儲(chǔ)備貨源，為3個(gè)月后天氣轉(zhuǎn)冷做準(zhǔn)備。

作為2009年成立的兒童品牌，Kocotree這幾年在拼多多的增幅超過100%，目前在拼多多開有6家店鋪，日均銷量約3萬單，月售商品超百萬件，是平臺(tái)上當(dāng)之無愧的頭部商家。

其中品牌一頂定價(jià)49元的帽子因深受消費(fèi)者的喜歡，賣出了百萬頂。

圖 | Kocotree里最受歡迎的防曬帽

“這是許多人還沒發(fā)現(xiàn)的，用戶的消費(fèi)心態(tài)變化了”，Kocotree朱林強(qiáng)做過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)們并非負(fù)擔(dān)不起49元的帽子，而是很多兒童用品以“實(shí)用”為主，大多款式樸素。

90后和95后一代逐漸成為育兒的中堅(jiān)力量，他們比前幾代人更熱衷于將孩子打扮得既時(shí)尚又可愛，哪怕需要為此投入不菲的經(jīng)濟(jì)成本。

覺察到這一變化后，Kocotree團(tuán)隊(duì)改變了設(shè)計(jì)策略。為覆蓋更廣的人群，開始關(guān)注消費(fèi)者的需求，增加了“戶外”、“防曬”等多產(chǎn)品類目，為消費(fèi)者提供更多選擇。

從南到北，從沿海到內(nèi)地，不缺在拼多多上賺到錢的商家。

網(wǎng)上有許多“賺錢攻略”“這些行業(yè)最賺錢”等五花八門的成功學(xué)。

但若走訪那些真正賺錢的商家，向他們請(qǐng)教“怎么做生意”“怎么賺到錢的”，他們異口同聲告訴你：

做生意，沒有秘訣，善于擁抱變化，就能抓住機(jī)會(huì)賺錢。

勇于抓住機(jī)會(huì)，靈活變化，一直是中國(guó)商人最樸素的賺錢秘籍。

在物流不發(fā)達(dá)的年代，臺(tái)州的眼鏡商人和河南許昌從事假發(fā)行業(yè)的商人，便靠著“行商”模式，全國(guó)乃至全世界走街串巷賣貨，最終奠定了二者產(chǎn)業(yè)帶的基礎(chǔ)；后來“旺鋪”搶手，也是因?yàn)榇蠹矣X察到了線下渠道模式的興起。

自然，如今電商發(fā)達(dá)，消費(fèi)者購(gòu)物、決策鏈路改變后，這些賺到錢的商家也在拼多多等電商平臺(tái)上積極擁抱變化，他們也身體力行給出了“怎么改變”的答案。

如果傳統(tǒng)模式遏制了生意規(guī)模，那就去新平臺(tái)尋找新機(jī)會(huì)。

“睡衣廠二代”李波，就是如此走上電商道路的。他的父親早年到東莞做服裝、盤下了工廠，卻因線下經(jīng)銷商模式，被渠道“卡”住了脖子，只能通過價(jià)格戰(zhàn)的方式拿到訂單，明明是老板，卻變成了為渠道商、經(jīng)銷商打工。

李波看中了拼多多平臺(tái)可直面用戶，不必被經(jīng)銷商層層加碼的優(yōu)勢(shì)，毅然決然投入拼多多。通過擁抱新平臺(tái)、從批發(fā)商轉(zhuǎn)為產(chǎn)銷一體的零售商，李波家的工廠營(yíng)收順利突破千萬。

代工廠意味著沒品牌、沒溢價(jià)，只能在價(jià)格戰(zhàn)上惡性競(jìng)爭(zhēng)，那就去自建品牌，走質(zhì)價(jià)比的路線。

位于浙江金華的水西工貿(mào)，主營(yíng)保溫杯生產(chǎn)，曾給許多品牌保溫杯代過工，即所謂代工廠。

代工廠模式下，工廠面臨賬期和利潤(rùn)壓力，營(yíng)收大頭歸品牌方所有，如一款保溫杯，消費(fèi)者高價(jià)購(gòu)入后，水西工貿(mào)的毛利潤(rùn)只有5%左右，還要數(shù)月后才能結(jié)算。

因此水西工貿(mào)利用自身工廠優(yōu)勢(shì)，在拼多多上創(chuàng)建了自有品牌，售賣公司生產(chǎn)的高品質(zhì)保溫杯。按品牌模式下，水西工貿(mào)的毛利率約在20%左右，但購(gòu)買同樣品質(zhì)的保溫杯，用戶支付的成本卻更少了。

產(chǎn)業(yè)帶上沒有秘密，存在同質(zhì)化嚴(yán)重。拼多多商家給出的行動(dòng)是：那就開拓創(chuàng)新，自己做研發(fā)、永遠(yuǎn)快市場(chǎng)一步。

昕科是國(guó)內(nèi)的加熱鼠標(biāo)墊品牌，曾經(jīng)其原創(chuàng)的發(fā)熱鼠標(biāo)墊被同行以更低價(jià)格生產(chǎn)出來后，昕科一度陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)。

在通過拼多多解決銷售、市場(chǎng)問題后，公司圍繞核心發(fā)熱技術(shù)做自研，目前擁有十幾項(xiàng)專利、其中包涵好幾項(xiàng)發(fā)明專利，而昕科也在嘗試通過發(fā)熱技術(shù)去制造更多產(chǎn)品，用技術(shù)、自研構(gòu)建護(hù)城河。

圖 | 在昕科的生產(chǎn)車間，工人在縫制加熱桌墊

不懂用戶，擔(dān)心貨賣不出？那就去市場(chǎng)上直接和用戶交流，改變以往“自嗨”模式，用戶想要什么我們生產(chǎn)什么。

義烏市本德電子商務(wù)有限公司的負(fù)責(zé)人，同時(shí)是“廠二代”柳文海介紹，同樣是生產(chǎn)帽子，父母那代做傳統(tǒng)貿(mào)易，因反應(yīng)慢、中間鏈路長(zhǎng)，流行趨勢(shì)到工廠時(shí)往往需要半個(gè)月才能產(chǎn)出樣品，所以父母?jìng)冎荒茏龈艏究睢?/p>

但他通過拼多多平臺(tái)上，通過用戶的收藏?cái)?shù)據(jù)，能極準(zhǔn)確地判斷市場(chǎng)，2個(gè)小時(shí)之內(nèi)就能完成樣品，然后投放到市場(chǎng)上測(cè)銷售反饋。因?qū)κ袌?chǎng)反應(yīng)靈敏，柳文海一年四季都在開工做生意。

而遇到產(chǎn)品質(zhì)量不齊、投訴、退貨率高的問題時(shí)，商家們則劍指質(zhì)檢環(huán)節(jié)，自建團(tuán)隊(duì)、解決售前、售后、消費(fèi)者體驗(yàn)。

目前拼多多上許多商家自建了團(tuán)隊(duì)，發(fā)力消費(fèi)體驗(yàn)，高于行業(yè)內(nèi)評(píng)分的商家比比皆是。

可以說，在賺錢這件事上，拼多多的商家身體力行的踐行著：只要努力，就有機(jī)會(huì)。

都說當(dāng)下難賺錢，懷念90年代那個(gè)遍地黃金的時(shí)代。

若穿越回去，會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)那個(gè)火熱的時(shí)代里，賺到錢的也是少部分人。他們擁有敏銳的嗅覺，通過打破供給不平衡賺到了錢。

如今商業(yè)的本質(zhì)未曾改變，依舊是交換。只是隨著生產(chǎn)力的提升，交換的需求從打破供給不平衡變成了需要"先進(jìn)供給"。

"先進(jìn)供給"，顧名思義，即為在電商持續(xù)對(duì)產(chǎn)業(yè)帶商家滲透的背景下，涌現(xiàn)出的一批在生產(chǎn)、貨物組織、供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)，數(shù)字化、零售化能力更強(qiáng)的商家。他們能根據(jù)人群特征、控制產(chǎn)量規(guī)模、成本等，更好適應(yīng)電商生態(tài)。

這些具有先進(jìn)供給能力的企業(yè)，不一定是傳統(tǒng)意義上的龍頭企業(yè)——部分行業(yè)龍頭企業(yè)，因長(zhǎng)期擁有大量訂單，而且決策鏈路長(zhǎng)，缺乏創(chuàng)新和及時(shí)調(diào)整產(chǎn)向的能力。

拼多多的介入催化了產(chǎn)業(yè)帶供給的重新分層，并刺激了更多中小型先進(jìn)供給的涌現(xiàn)。

在拼多多上，有利用產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，迅速調(diào)節(jié)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)工廠型商家；也有解決銷路問題后，鮮花、果蔬等農(nóng)作物運(yùn)出產(chǎn)地，迅速送到消費(fèi)者面前的農(nóng)產(chǎn)品商家；也有官方認(rèn)定有實(shí)力有保證的黑標(biāo)商家。

圖 | 當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)在打包鮮花快遞（圖片來源：澎湃新聞，攝影師胡弘彪）

這些擁有商家都是先進(jìn)供給的代表。

他們通過開放、創(chuàng)新，擁抱新的渠道和模式，抗壓能力更強(qiáng)，在實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大的同時(shí)不斷壓縮生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)鏈上的泡沫，提升經(jīng)營(yíng)效率，因此更能承受競(jìng)爭(zhēng)和低價(jià)的壓力，也對(duì)下游市場(chǎng)擁有敏銳的捕捉和覺察能力，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)了"賺錢"的目標(biāo)。

圖 | 倉(cāng)庫(kù)里碼放著等待出貨的螺螄粉

所以這些商家在拼多多賺到錢，并不是偶然，而是擁抱"先進(jìn)供給"的必然。

除此之外，"先進(jìn)供給"擁有更深遠(yuǎn)的意義。

對(duì)企業(yè)自身來說，具備"先進(jìn)供給"能力的企業(yè)更具韌性，能把握住市場(chǎng)的風(fēng)向變化，以靈活的身段應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不確定性。

對(duì)產(chǎn)業(yè)而言，具備“先進(jìn)供給”的企業(yè)扎堆，也是優(yōu)勝劣汰的過程。

產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的企業(yè)通過良性競(jìng)爭(zhēng)，淘汰掉泡沫嚴(yán)重、跟不上時(shí)代的企業(yè)后，內(nèi)部因競(jìng)爭(zhēng)而激發(fā)活力。這不僅打破了行業(yè)之間的信息壁壘，也提升了產(chǎn)品質(zhì)量和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，讓消費(fèi)者和從業(yè)者都更有尊嚴(yán)。

對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)而言，"先進(jìn)供給"是解決發(fā)展桎梏的最佳方式，給當(dāng)?shù)貛砹烁鄼C(jī)會(huì)，三線城市河北滄州，就憑借著化妝刷、水暖毯等產(chǎn)業(yè)，解決了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)難題同時(shí)，也因配套的交通發(fā)展，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)芈糜蔚脑鲩L(zhǎng)。

圖 | 河北滄州市制造產(chǎn)業(yè)區(qū)

柳州則因螺螄粉產(chǎn)業(yè)，直接帶動(dòng)就業(yè)崗位超30萬個(gè)。

關(guān)于“先進(jìn)供給”帶來的財(cái)富故事，在拼多多時(shí)時(shí)刻刻上演著。

要相信，無論如何變化，商業(yè)世界里，總有人賺到錢，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于那些敢想敢干的人。

財(cái)富，是商業(yè)社會(huì)里，給追逐先進(jìn)的企業(yè)，最好的褒獎(jiǎng)。

（應(yīng)采訪者要求，文中均采用化名）