最近一年，很多人都在說生意難做，客人沒有以前多了，競爭壓力一下子變大了。然而一個奇怪的現象是，很多國內外的品牌都在加速中國的線下布局。

有數據顯示，2024年上半年，品牌們共開出204家首店，已經超出2023年全年開出的首店數量，同比增長88.89%。就拿上海來說，很多品牌都在今年之內登陸了上海，上半年，上海新開首店數量達到了71家，排名全國第一，名副其實的“首店收割機”。

例如，意大利奢侈品牌Zegna在上海太古匯精品店旁開出全球首家ZEGNA CAFFè；運動品牌迪卡儂全國首家咖啡角COFFEE HOUSE落地五角場；零食品牌來伊份在吳江路開出首發烘焙品類的創新概念店來伊份LAB mini……

按理來說，這些品牌的售價，根本就不能和平替品牌、白牌產品競爭，那為什么它們還在爭先恐后地開店，難道就不怕競爭不過虧本嗎？

事實上，這和當下的整體消費環境有很大關系。在很多人覺得“消費降級”的時候，一種高性價比的品質消費正在崛起。

就拿山姆這個面向中產群體的會員制商超來說，2023年，其銷售額超800億元。山姆在中國已有48家門店，今年還有6家店即將開業，且預計每年將新開6-7家店。

山姆以提供高品質的商品而著稱，從食品、日用品到電子產品，都經過嚴格篩選，確保消費者購買到的是優質產品。高品質意味著耐用、安全、健康，長期來看，這種選擇實際上降低了消費者的整體成本。

山姆的火爆有目共睹，而在線上消費市場，性價比消費也在悄然改變整個市場格局。2023年被稱為中國版TJX的唯品會，其平臺上的國際高端品牌銷售額同比增長24%，尤其是穿戴類商品特別受歡迎。這意味著，用戶越來越喜歡通過特賣渠道購買高端品牌，花費更少的投入，得到更好的品質。”

無論是加速布局中國市場的品牌店，還是山姆、唯品會，這些零售企業瞄準的都是同一用戶群體：那些注重生活質量，但是同時也不想為高昂溢價買單的人群。

一位經常逛山姆、奧萊的網友表示：“不喜歡那些太便宜的東西，就像3.9元一打的衣架，買來沒幾天就壞了，在我看來這種東西再便宜都沒用。”

市場需要低價，但不需要劣質的低價，而是需要好價好貨。用低價買到好東西、好服務，是當前用戶最迫切的需求。這也是什么品牌店大肆在中國擴張的根本原因，品牌看見了需求，看見了中國市場蘊藏的巨大潛力。

價格公道的品質消費正在成為當下的新趨勢，商業競爭的壓力可能會變得更大，因為消費者的需求已經變了，這是一場關于效率和供應鏈的“低價大戰”。