如今，每隔一段時間，社交媒體都會出現各種品牌和IP之間的聯名事件。這似乎已經成了一種品牌與消費者溝通交流的習慣。然而，習慣也意味著新鮮感和吸引力的褪去。當事件結束，流量過去后，聯名能沉淀下來的品牌資產又有多少？如果聯名IP只是表象的1+1=2而不能深入到消費者內心，相當于無效營銷。

七夕將至，每年這時候，如何推出七夕限定、吸引消費者愿意購買，成為了各大品牌絞盡腦汁的營銷難題。而在今年七夕即將來臨之際，荷蘭皇家品牌飛利浦攜手奢華生活方式品牌WEDGWOOD，推出限定版七夕聯名禮盒，共同詮釋這一傳統節日所承載的意蘊，在為廣大用戶的日常健康生活保駕護航的同時，向消費者展示了其多元化、專業化的產品矩陣，進一步加強了品牌產品力的傳播。

接下來就跟隨小編一起盤一盤，飛利浦的這波七夕IP聯名營銷是如何出招的。

作為近年深受年輕人喜愛的健康科技品牌，“玩跨界”是飛利浦最為人熟知的標簽。從歷年的野獸派到此次飛利浦與WEDGWOOD聯名共推七夕限定禮盒，不僅為消費者提供了更多七夕送禮場景的選擇，也標志著荷蘭皇家飛利浦與奢華生活方式品牌WEDGWOOD的合作由產品層面升級為品牌層面，充分釋放品牌價值。

一個是始于1891年的荷蘭皇家飛利浦，多年來以科技智能及實用的產品圈粉年輕用戶。一個是家喻戶曉的英國奢華生活方式品牌WEDGWOOD，以其精致、時尚的產品及深深的品牌底蘊，深受年輕人喜愛。一個專研科技一個奢雅美瓷，在對生活品質和個人健康追求上，二者有著相同的追求且都頗具年輕人喜愛，從產品搭配及目標受眾的角度出發，二者品牌調性與產品共性高度重合，目標受眾群體也高度一致，因此促成了此次的聯名合作。

當飛利浦的“科技感”和“實用性”，遇上WEDGWOOD的“輕奢”和“時尚”，二者碰撞產生的化學反應為品牌賦予了更豐富的內涵。七夕前夕，飛利浦攜手WEDGWOOD推出剃須刀、電動牙刷七夕禮盒，脫毛儀、吹護機定制專屬七夕禮袋等聯名限定，既契合大眾不斷上升的生活需求又通過不同的產品組合打破固有消費人群圈層且給大眾更多七夕送禮選擇。

與其他普通聯名不同的是，飛利浦在七夕這個節點通過高雅、優美的禮盒設計，讓購買的消費者送的是一份有深意有歷史沉淀內涵的輕奢產品，而不是一份敷衍且無新意的低價禮物。在消費降級的當下，拿一個差不多可以買飛利浦產品的錢就能得到一個輕奢的產品禮盒，無疑是送禮中性價比高，且倍有面的首選了，與此同時增加了在目標受眾群體中的曝光度和影響力，在七夕的一眾禮盒中突出重圍，同時也顯示出品牌在七夕這個節點，突出送禮的儀式感，在產品與禮品選擇維度之上對消費者的深刻洞察。

如果單純只是兩個品牌間的聯名疊加，盡管火爆，卻難離窠臼，更重要的是如何運用好多方資源傳播優勢，爭奪獲得用戶群體增量，為品牌占據用戶心智注入新動力。與其他品牌普通聯名有所不同的是，這一次的聯名營銷，飛利浦找到了一條值得注意的新路徑。飛利浦在七夕前夕分別從線上及線下雙重占領消費者心智全域打響活動聲量，最終助力品牌聯名達成聲量、銷量雙豐收。

1、線上全平臺傳播，KOL有效種草。

在線上社交平臺種草策略上，飛利浦不僅在微博、抖音、小紅書等官方社交媒體平臺推出聯名禮盒視頻，還攜手飛利浦男士理容系列體驗官王大陸、電動牙刷品牌摯友陳瑤和眾多小紅書&抖音達人為此次的七夕限定注入自來水流量，并在線上進行資源互換，無論是飛利浦官媒還是WEDGWOOD官媒都會露出對方品牌產品。而且此次雙方還在電商頁面來了一個聯動，可以在雙方的電商主頁跳轉到另一家店鋪，能聯名到這個程度的品牌又有多少呢，這個“含金量”不必多言。

2、打造「最好的博物館」，線下門店展陳帶動銷售轉化。

為了更好地承接線上流量，飛利浦將位于上海張園的飛利浦健康生活LAB打造成了「最好的博物館」快閃店，依托于吸睛的裝飾，店內設置的戀愛中「最好的瞬間」的物件展示，以及專門設置的「最好的愛情」打卡地，迅速吸引情侶駐足停留，進一步擴大了七夕聯名限定的傳播聲量。

此外，飛利浦這次真的是玩大了，無論是分眾投放還是在上海k11購物藝術中心&陸家嘴正大廣場以及北京地鐵內均投放了大屏海報，精準觸達消費者生活圈，同時全國30+ WEDGWOOD 官方門店也陳列了飛利浦 x WEDGWOOD限定禮盒，進一步增加產品曝光度，有效帶動銷量轉化。

在傳播力上，線上+線下齊發力營銷鏈路環環相扣構成營銷閉環，不僅成功將線上流量引流至線下，同時線下的多方面深度資源聯動又可以反哺線上，在短時間內搶占消費者腦海送禮場景，為七夕IP聯名營銷創造聲量和銷量。

通過今年飛利浦與WEDGWOOD的聯名不難看出，七夕正從浪漫節日轉變為高品質生活的象征。一方面，品牌越來越重視節日借勢與互動感的提升；另一方面，在愈來愈卷的營銷賽道，飛利浦也一次次敢于挑戰傳統的七夕營銷模式，通過浪漫跨界合作，為彼此賦能，從而提高品牌的曝光度和話題度。

對于消費者來說，品牌不僅是一種消費體驗，更是一種信任，品牌聯名不是單純的產品堆疊，而是價值和價值的互聯。飛利浦深析用戶，時刻把握新的市場需求與消費風向，通過攜手價值觀相契合的深度品牌聯名從而引領更加健康且有儀式感的生活方式，希望給予消費者不一樣的七夕購物體驗。

品牌的合作不僅僅是單純的產品拼湊，除了價值理念的契合，更需要“天時地利”的加持。對于飛利浦來說也是如此，無論是這次七夕與WEDGWOOD聯名，還是此前飛利浦與瑪莎拉蒂合作推出奢享9系電須刀、與知名動畫IP Uooha 聯名推出萌趣款電動牙刷、聯手野獸派共同推出七夕限定禮盒、與美團酒店和薄荷健康等品牌合作推出“萬事不方包”活動……都可以看出飛利浦在IP跨界聯名上的長線深耕。飛利浦每一次的品牌聯名，不僅是要帶給消費者好的產品，更要與消費者之間建立更深層的聯結。

一向擅長玩IP聯名營銷的飛利浦每一次用獨具匠心的聯名活動為消費者帶來全新的產品消費體驗，不僅借助創意IP聯動帶動產品火出圈，更與年輕消費者玩在一起，不斷增強消費者與品牌的粘性。當下聯名玩法已經趨于飽和很難顯現出新鮮的創意，但是飛利浦通過深度全方位的品牌聯名，飛利浦窺到聯名創意空白，在聯名深度上發力，將此次跨界打造成一場深入人心的七夕營銷體驗。下次飛利浦又將帶來怎樣的驚喜聯名呢，讓我們敬請期待。