近日，東方甄選的主播在賣白酒時拉踩江小白，并引發與江小白強勢反擊，頗受大家關注！

01東方甄選主播：江小白不是白酒

幾天前，東方甄選主播天權直播間帶貨白酒。

天權這次走起了知識型帶貨路線，他先是亮出“中國白酒三級品酒師”頭銜，并給觀眾科普白酒的概念。

在介紹酒水后，天權突然拉踩江小白。他說，新國標（《白酒工業術語》）出爐后，加入食用酒精的酒不能叫做白酒，它們稱為“調味酒”。他還說，江小白使用了“食用酒精”所以包裝上不能打“白酒”字樣。

東方甄選直播截圖

02江小白強勢反擊，東方甄選道歉

無辜“躺槍”的江小白強烈不滿！

江小白在微博賬號發表聲明稱，天權直播時稱江小白不是白酒等說法，嚴重背離事實，要求東方甄選道歉，并亮出純糧固態發酵白酒認證證書。

江小白發布白酒認證證書

9日晚間，天權在微博個人賬號發表致歉文章，東方甄選官方賬號也轉發了該致歉文章，并附文稱“主播對白酒品類的了解不夠專業和全面，今后將加強相關的培訓。”對此，江小白方面并不接受。

江小白微信公眾號截圖

東方甄選微博截圖

要知道東方甄選平臺粉絲高達3000萬，有時候主播的一句話，很可能左右消費者的選擇，以及對于一些事物的認知，并且有可能會壓垮一個品牌。

03周文強：拉踩競品不符合銷售倫理

關于江小白與東方甄選的孰是孰非，并不在我們討論范圍！但大家要清晰地認識到：拉踩競品是違反銷售倫理的。

財商教育終生推動者周文強有一篇著名的《財商終極秘笈》里的41、42條講到競品：

41、做競爭對手分析的時候，永遠不要貶低對手的產品，也不要說自己產品是最好的；

42、告訴客戶，我們的產品是最適合你的。

即使是在溝通中，客戶覺得其他品牌的產品更好，作為銷售人員，也不要急于為自己的產品辯解，更不要貶低競爭對手。一方面，直接去質疑你的客戶，他不會舒服，可能無法繼續有效溝通；另外，主動詆毀競爭對手會顯得沒有職業素養，也會讓客戶懷疑銷售人員的專業性。

作為一個頂尖的銷售員，要做的是認同客戶的觀點，找出競爭產品的優點，并進行適當的稱贊。客戶就會覺得我們銷售人員比較客觀公正，盡管是競爭對手，卻還給對方這么高的評價，說明我們的人品、職業素養和專業性確實不錯。然后，找出自家產品和競品的差異性，也不需要直接夸贊自家的產品，而是強調兩個產品的不同之處。通過對比，潛移默化地讓客戶知道，自己產品才是他需要的。

周文強認為，銷售不僅僅是商業領域的事情，它更是一種工作、生活和處世哲學。在我們的日常生活和工作中，處處都有銷售，需要我們不斷地去推銷自己的想法、產品和天賦所在。但我們在推介自己的時候，不需要去貶低別人！

說實話，人生不過是一場銷售而已！請你做好自己的銷售員！