“你說的地方是湘湖實驗室附近，還是機器人小鎮(zhèn)附近？”來杭州半年，張陳頭腦中的地圖還是以實驗室和園區(qū)為定位點來構(gòu)建的。

去年12月，28歲的他受邀來到杭州師范大學(xué)國家大學(xué)科技園擔(dān)任成果轉(zhuǎn)化負責(zé)人。奔走在高校和企業(yè)之間，從事著一份炙手可熱的職業(yè)——技術(shù)經(jīng)紀人。

“簡單來說，我們的工作就是把高校實驗室里的科研成果‘挖’出來，找到企業(yè)對口的技術(shù)需求，把技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。”張陳介紹。

2022年，技術(shù)經(jīng)紀人被納入《中華人民共和國職業(yè)分類大典》，成為各地政府和高校“爭搶”的職業(yè)人才。

也是在這一年，杭州提出構(gòu)筑科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化首選地，打造全國科技成果概念驗證之都的目標，計劃設(shè)立總規(guī)模50億元的科技成果轉(zhuǎn)化基金，支持和培育300個以上早期項目從實驗室走向市場。

把高校里“沉睡”的技術(shù)帶到企業(yè)

作為一種職業(yè)，嚴格意義上，技術(shù)經(jīng)紀人并不算新。20世紀80年代，有一群技術(shù)人員利用周末從上海奔赴長三角的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，把科研院所的先進技術(shù)和經(jīng)驗帶到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。他們被稱作“星期日工程師”，其中一部分就是早期的技術(shù)經(jīng)紀人。

張陳作為技術(shù)經(jīng)紀人的職業(yè)生涯，也起源于長三角。

他是湖北人，畢業(yè)于湖北省中醫(yī)藥大學(xué)。按照最初的規(guī)劃，他應(yīng)該在本地軍區(qū)醫(yī)院當(dāng)一名醫(yī)生。在研究所做醫(yī)藥技術(shù)研發(fā)的過程中，他看到各種醫(yī)療器械，多數(shù)不是國產(chǎn)的，心里很有觸動。“如果我們有自主研發(fā)的高端設(shè)備，老百姓看病的治療費用就大大降低了。”

他開始學(xué)習(xí)專利相關(guān)的知識，到蘇州的知識產(chǎn)權(quán)出版社工作，走訪了江蘇各地市大大小小的企業(yè)；在業(yè)余時間，還自學(xué)通過了國家法律資格考試。

技術(shù)、法律和市場，掌握這三種“語言”后，他順利轉(zhuǎn)型為專業(yè)的技術(shù)經(jīng)紀人。短短兩年時間里，從蘇州到天津再到杭州，成為高校爭搶的“香餑餑”。

張陳（圖中左下）和團隊進行成果項目交流

在做技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的這兩年里，張陳拜訪了數(shù)百家企業(yè)，足跡遍布全國各地。“一項技術(shù)要找到合適的應(yīng)用場景，往往要深入到全國各地的產(chǎn)業(yè)集群里去。”

讓他印象深刻的是，有一次接到一家做黑白紙墨打印的湖南企業(yè)委托，想找一種新型的彩色噴繪打印技術(shù)進行升級，他幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)才找到了浙江師范大學(xué)的一位老師。“當(dāng)時，這項技術(shù)一直沒找到落地的場景，只有一臺樣機放在學(xué)校的儲物間里，我們在里面刨了一下午才找到。”

這段經(jīng)歷是技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的一個縮影——高校里有大量科研成果在“沉睡”，企業(yè)在迫切尋找新技術(shù)。技術(shù)經(jīng)紀人的工作就是為兩者牽線搭橋，通過專業(yè)的服務(wù)，把技術(shù)轉(zhuǎn)化成實實在在的生產(chǎn)力。

來杭州不久，張陳就去余杭、淳安等地的企業(yè)拜訪了一圈，他發(fā)現(xiàn)浙江的企業(yè)格外重視科研。“民營企業(yè)有科研管理體系和知識產(chǎn)權(quán)的維權(quán)意識，這是成果轉(zhuǎn)化很好的土壤。”

他看到了機會，也倍感壓力：“成果轉(zhuǎn)化不能光靠零散式的‘推銷’，還需要建立長效運轉(zhuǎn)的協(xié)作機制。目前，我們的小團隊還在進行初期模式的探索。”

一項技術(shù)

幫企業(yè)的銷售額提升了90倍

這幾年，全國的高校陸續(xù)建立了專門的技術(shù)成果轉(zhuǎn)移中心。張陳在“造船”的時候，從業(yè)十幾年的嚴浩正在為“艦隊”尋找新的航向。

2011年，嚴浩加入浙江大學(xué)工研院從事成果轉(zhuǎn)化工作，如今在浙江大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移中心擔(dān)任執(zhí)行主任。

“浙大技術(shù)轉(zhuǎn)移中心的優(yōu)勢是有一個龐大的科研成果庫。”嚴浩說。他們接到的委托更多來自于企業(yè)。

2015年底，他們接到淳安縣的日用消費品公司天鑫公司的委托，在浙大成果庫里找到了張輝教授的一項專利《山茶油微乳液及其制備方法》，非常契合企業(yè)的山茶油乳霜產(chǎn)品研發(fā)需求。

經(jīng)過雙方半年多的溝通合作，優(yōu)化了產(chǎn)品基礎(chǔ)配方的穩(wěn)定性，并且在新工藝的基礎(chǔ)上研發(fā)了乳液、油乳、氣霧劑、洗發(fā)水等新產(chǎn)品。一年后，天鑫公司年銷售額首次突破億元，并在2023年達到9.2億元，相比過去提升了90倍。

與浙大張輝教授合作后，杭州千島湖天鑫有限公司加大了科研投入。

“我們的日常工作包括對接校內(nèi)資源，匯編老師最新的科研成果，也要定期走訪各地政府和企業(yè)。”嚴浩表示，聽起來他們像是干中介的活，但成果轉(zhuǎn)化不是找技術(shù)、找需求的“一錘子買賣”。

一項成果轉(zhuǎn)化的周期短則幾個月，長則三五年，技術(shù)經(jīng)紀人在其中要做多方“翻譯”和服務(wù)，比如找場地、拉投資、做市場調(diào)研。這項工作還伴隨著極高的失敗率。以嚴浩他們的經(jīng)驗來看，正常情況下，從雙方接觸開始，10個項目里最終落地的也只有2-3個。

“科研存在不確定性，很多企業(yè)擔(dān)心成本不敢立項。這兩年，金融機構(gòu)推出了科技保險，為科研增添了信心。”嚴浩說，今年4月，他們?yōu)橹袊嗣褙敭a(chǎn)保險公司的科技保險項目提供了審查和咨詢服務(wù)，今后的科技成果轉(zhuǎn)化將會多一重保障。

嚴浩（左一）為人保財險提供科技保險項目咨詢

“所以，技術(shù)經(jīng)紀人既要懂技術(shù)，也要懂法律、金融和相關(guān)政策，只有掌握專業(yè)‘語言’，才能坐上談判桌。”

沒有“天花板”的職業(yè)

一項技術(shù)從實驗室走向生產(chǎn)線，有一段漫長的路要走，而且大多數(shù)時候不會成功，這被稱為科技創(chuàng)新“死亡之谷”。

要跨越這道鴻溝，不僅需要完善的科創(chuàng)鏈條，還需要“擺渡人”。

20多年前，美國的研究型大學(xué)成立了“概念驗證中心”，驗證創(chuàng)新項目的技術(shù)可行性和商業(yè)價值，提高科技成果轉(zhuǎn)化效率。

杭州從2022年開始率先沿用這一模式，截至目前授牌了兩批共30家概念驗證中心。其中，多數(shù)機構(gòu)的背后站著杭州頂尖高校和科研院所，比如西湖大學(xué)、浙江大學(xué)、之江實驗室等，覆蓋智能物聯(lián)、生物醫(yī)藥、高端裝備、新材料和綠色低碳五大產(chǎn)業(yè)。

截至2024年1月，杭州市第一批15家概念驗證中心已挖引入庫項目756個、驗證項目357個、轉(zhuǎn)化落地項目193個，項目獲投融資44.74億元。

去年底，政府主導(dǎo)、市場化運營的杭州技術(shù)轉(zhuǎn)移中心成立，也正在組建技術(shù)經(jīng)紀人團隊。

“目前，我們已經(jīng)簽約了10多位技術(shù)經(jīng)紀人，由知識產(chǎn)權(quán)專家、技術(shù)負責(zé)人等業(yè)內(nèi)人士兼職擔(dān)任。”杭州技術(shù)轉(zhuǎn)移中心體系板塊負責(zé)人劉銳透露，他們正在持續(xù)征集有從業(yè)經(jīng)驗的技轉(zhuǎn)人才，“技術(shù)成果轉(zhuǎn)化有很長的鏈路，目前我們在企業(yè)服務(wù)、政策解讀、科研技術(shù)、金融投資等關(guān)鍵節(jié)點招募專業(yè)人才來組成團隊。”

嚴浩介紹，浙大技術(shù)轉(zhuǎn)移中心在全國范圍內(nèi)設(shè)有50個分支機構(gòu)，共有100多名技術(shù)經(jīng)紀人，成員平均年齡在30-35歲，最年輕的員工是95后。

包括浙大在內(nèi)的全國許多高校，通過學(xué)歷教育和非學(xué)歷培訓(xùn)等方式，主要面向集成電路、生物醫(yī)藥、人工智能、先進材料等關(guān)鍵行業(yè)培養(yǎng)技術(shù)轉(zhuǎn)移專業(yè)化人才。

“坦白說，年輕人一開始從事這行的難度比較高，要不斷學(xué)習(xí)專業(yè)技能，還要慢慢積累經(jīng)驗和資源。”嚴浩說。

不過，這份職業(yè)也有著令人向往的發(fā)展前景。“一名有過硬專業(yè)素養(yǎng)又掌握大量資源的‘六邊形戰(zhàn)士’，是沒有職業(yè)天花板的。將來能在行業(yè)里有許多機會做到年薪百萬，或者成為企業(yè)的科創(chuàng)合伙人。”

九千光年小組記者 儲帆

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