“ 上海鏈家取消借薪制，全部經(jīng)紀(jì)人施行3000元保底底薪，提成也做了改革。

文 | 周夢(mèng)怡 周丹

圖 | 網(wǎng)絡(luò)

“上海鏈家取消借薪制，全員施行3000元保底底薪。”

房互君經(jīng)過(guò)多方證實(shí)，確認(rèn)了上述關(guān)于上海鏈家全員底薪的傳聞屬實(shí)。

這項(xiàng)8月份開(kāi)始施行的全員底薪制，具體有三個(gè)方面：

非本科學(xué)歷底薪3000元。

本科學(xué)歷前九個(gè)月可享受2000元學(xué)歷補(bǔ)貼，即底薪5000元。

提成制度整體調(diào)整。

此前，上海鏈家一直施行借薪制，即上海鏈家每個(gè)月為經(jīng)紀(jì)人發(fā)放3000元工資，提供繳納社保等保障，但，這個(gè)薪水并不是鏈家實(shí)際發(fā)放，而是從經(jīng)紀(jì)人的下個(gè)月業(yè)績(jī)中扣除 （如經(jīng)紀(jì)人離職，下次入職扣取） ，實(shí)際上該部分底薪仍然是經(jīng)紀(jì)人的收入。

先不談提成的調(diào)整，相比此前的薪酬制度，此次上海鏈家的改革出現(xiàn)了兩個(gè)重要變化：

1、對(duì)于本科學(xué)歷的經(jīng)紀(jì)人，底薪調(diào)整了。此前，鏈家針對(duì)本科學(xué)歷的畢業(yè)生，給予1年內(nèi)8000元每月的保底，現(xiàn)在是9個(gè)月5000元每月底薪。

2、從全員3000元的借薪制，變成全員3000元的底薪制，從經(jīng)紀(jì)人自己貼錢發(fā)薪水，到鏈家給經(jīng)紀(jì)人發(fā)薪水，發(fā)生了本質(zhì)的改變。

從這兩條內(nèi)容來(lái)看，上海鏈家此舉的變化也很明顯：不再盲目追求高學(xué)歷，加強(qiáng)對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人的吸引力。

鏈家改革前后薪酬變化表 房互制圖 ?

除上述底薪改革之外，此次上海鏈家也對(duì)提成制度進(jìn)行了重新調(diào)整，提成的計(jì)算方式也變?yōu)楦蛹?xì)致。

上海鏈家改革前買賣提成表

數(shù)據(jù)來(lái)源網(wǎng)絡(luò) 房互制圖

上海鏈家改革后買賣提成表 來(lái)源網(wǎng)絡(luò)?

上海鏈家薪酬改革之前，薪資核心是傭金提成和績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)；薪酬改革之后，經(jīng)紀(jì)人的薪水構(gòu)成更加多樣化，由基本工資、績(jī)效、業(yè)績(jī)提傭和合伙人分傭構(gòu)成，當(dāng)然，有了保底工資并非意味著經(jīng)紀(jì)人可以躺平拿工資，他們?nèi)匀恍枰瓿苫镜目己瞬拍塬@得基本工資。

從房互君走訪的上海鏈家經(jīng)紀(jì)人的反饋來(lái)看，經(jīng)紀(jì)人對(duì)改革后的制度普遍表示認(rèn)可。部分鏈家經(jīng)紀(jì)人認(rèn)為，改革后的薪酬制度，不再使用借薪制，讓他們即便在不開(kāi)單的情況下，基本生活有保障。

從整體來(lái)看，上海鏈家改革之后的薪酬制度對(duì)于租賃方面更為友好，分傭比例整體由原來(lái)的30%-50%提高到了45%-55%，A0級(jí)別即可拿到45%租賃業(yè)績(jī)提點(diǎn)，“新人來(lái)了可以先從租賃做起，拿到萬(wàn)元一個(gè)月都不是什么難事。”有經(jīng)紀(jì)人表示。

新規(guī)對(duì)于出單量高的買賣經(jīng)紀(jì)人也比較有誘惑力，有網(wǎng)友計(jì) 算，以上海鏈家A7級(jí)別的經(jīng)紀(jì)人測(cè)算，不同業(yè)績(jī)的情況下改革之后的收入均比改革前上升。不過(guò)，受訪的鏈家經(jīng)紀(jì)人們表示，交易方面的傭金比例變化對(duì)他們影響不大。

來(lái)源：公眾號(hào) 土吧土吧

因此，照新規(guī)計(jì)算，無(wú)論是對(duì)于進(jìn)入上海鏈家的新人，還是對(duì)于業(yè)績(jī)比較好的經(jīng)紀(jì)人，在收入方面都會(huì)比原規(guī)則更有利好。??????????????????????????????????????????????????????????

目前，鏈家其他城市尚未宣布薪酬改革，此新政策只在上海鏈家施行。

鏈家2015年收購(gòu)上海知名中介德佑而進(jìn)入上海市場(chǎng)，截止2023年，鏈家在上海共有門店1000家左右，經(jīng)紀(jì)人15000人。

“兔博士APP”提供的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，上海共計(jì)成交二手房97335套，上海鏈家成交24826套，上海鏈家市占率為25.5%。

盡管和北京50%左右的市占率相比，上海鏈家在上海市占率絕對(duì)值并不算高，但是，從其他數(shù)據(jù)來(lái)看，鏈家也已經(jīng)穩(wěn)坐上海二手房市場(chǎng)的頭把交椅，高出第二名我愛(ài)我家20個(gè)百分點(diǎn)左右。

此外，從“兔博士APP”提供的上海二手房成交金額統(tǒng)計(jì)來(lái)看，上海鏈家（即下表中德佑）的市占率達(dá)到了26.05%。

7月上海二手房成交金額排名 來(lái)源：兔博士APP ??

上海鏈家此舉為經(jīng)紀(jì)人全員提供底薪，在當(dāng)下房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)中并不常見(jiàn)。

鏈家、我愛(ài)我家等大型經(jīng)紀(jì)公司對(duì)于新入行員工普遍會(huì)給與一年左右的適應(yīng)期，在適應(yīng)期內(nèi)給與底薪保障，但度過(guò)新人期后，一般采取沒(méi)有底薪的提成制度，中小型經(jīng)紀(jì)公司的提升一般也高于大型中介。

因此，在上海具有較高市場(chǎng)份額的鏈家此次推出全員底薪，讓業(yè)界頗感意外。從市場(chǎng)情況來(lái)看，具有絕對(duì)領(lǐng)先地位的鏈家，似乎并無(wú)必要通過(guò)此舉來(lái)和同行爭(zhēng)奪經(jīng)紀(jì)人。

當(dāng)前房地產(chǎn)交易市場(chǎng)仍然未有明顯的恢復(fù)，上海鏈家的改革，將壓力給到了經(jīng)紀(jì)同行：如果跟進(jìn)上海鏈家的政策，則必然意味著大額的成本支出；而如果不跟進(jìn)，毫無(wú)疑問(wèn)，在當(dāng)下成交仍然沒(méi)有明顯大幅回升跡象的當(dāng)下，上海鏈家的底薪制，給了不少經(jīng)紀(jì)人跳槽的理由。

那么，其他經(jīng)紀(jì)公司該如何接招呢？（完)

聯(lián)系作者、商務(wù)等，房互君 微信：aiqiyi2046

法律支持：北京中治律師事務(wù)所合伙人 劉檢玲

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