在市場新常態下,「以商品為中心」的營銷思維已無法應對當下復雜的經營環境,傳統的CMO品牌營銷官受到挑戰。營銷重心要轉向對存量用戶的運營,挖掘全周期的用戶價值,「以用戶為中心」已成為市場營銷的思維新常態。

當下的市場不缺產品,缺的是對用戶洞察以及用合適的內容創意,在合適的渠道用合適的手法來去實現口碑轉化,這是整個營銷的發展邏輯。

在成美咨詢的助力下,無數企業完成了從「以商品為中心」到「以用戶為中心」的深刻戰略轉型,不僅重塑了品牌與消費者之間的關系,更是助力企業構建起圍繞品牌全生命周期價值的戰略體系。

2002年,成美咨詢為江中牌健胃消食片定位為 “日常助消化用藥”,將廣告語確定為“肚子脹、不消化,用江中牌健胃消食片!”僅用兩年時間,江中牌健胃消食片的年銷售額就超過了領導品牌嗎丁啉。

2003年,成美咨詢為紅罐王老吉涼茶定位為“預防上火的飲料”,廣告語為“怕上火,喝王老吉!”,超過了可口可樂在中國大陸的年銷售額。

2008年,成美咨詢將西王玉米胚芽油定位為“有利于心腦血管健康的食用油”,將廣告語確定為“西王玉米胚芽油,關注心腦血管健康!”經過五年推廣,西王玉米油銷量超過金龍魚玉米油。

2009年,成美咨詢為百雀羚定位為“天然不刺激的化妝品”,廣告語為“百雀羚草本,天然不刺激!”經過九年的推廣,百雀羚銷量超過中國化妝品第一品牌巴黎歐萊雅。

2014年,經紅杉資本推薦,東鵬飲料集團委托成美咨詢為“東鵬特飲”進行品牌定位;按新定位,東鵬特飲廣告語確定為“累了困了,喝東鵬特飲”,2021年東鵬特飲銷售量(瓶數)超過行業龍頭紅牛。

2016年,成美咨詢為SKG公司確定企業戰略,將企業聚焦于按摩電器。企業據此進行重大轉型,停止了幾十個品類,近300個SKU的產品銷售,歷時3年,SKG已經成為互聯網按摩電器中的強勢品牌,年銷售額突破20億元。

2018年,成美咨詢為千禾味業明確繼續使用“零添加”的差異化定位,把“零添加”作為核心品牌識別,銷量在次年開始大漲,2019 年同比增長27.19% ,2020 年同比增長24.95% ,2021年同比增加13.7%,營業收入攀升至近20億。

堅守初心,營銷只是好產品的放大器,定位才是民族企業逆風翻盤的終極密碼。這就是定位的魔力,更是成美咨詢的實力。未來,成美咨詢將繼續攜手更多企業,以用戶為中心,以定位為驅動,助力品牌實現從認知到購買的全面跨越,共創品牌輝煌新篇章。