現在看很多程序員都持有這么一種觀念，那就是：“軟件開發仍然走定制化，最后只會是死路一條！”，我不評價這種觀念是否正確，但至少在我認識的所有還存續著的軟件公司里面，大部分都是走定制化開發的路子的！反而經常看到一些做標準軟件的公司成天嚷嚷著生意不好做，堅持不下去了！

就在寫這篇文章之前，我看到一則廣告，說的是一家專門做全行業小程序的公司，號稱399元就可以給用戶個性化部署一套行業小程序。雖然廣告上說的是個性化部署，但其實這就是通用解決方案，最多改改小程序名字和一些圖片、文字等信息。

399元，您認為他們這個生意能做多久？如果說定制化軟件開發是死路一條，那賣399元的小程序，我覺得死得更快、更透！

目前，國內在冊的公司約4000萬家，如果每家公司都去買一個小程序，那么這個小程序市場也就不到200億的市場規模，算上一些個體工商戶吧，就算它有1000億的市場規模，這1000億看似很大，但這1000億的市場規模只會隨著市場的飽和越來越少，隨著更多人加入這個行列，能分到的羹也只會越來越少，因此，走這條路，最后只會讓自己無路可走！

但是，理性看待這則廣告，我們不難理解，其實399元只是一個拉攏客戶的數字罷了，懂營銷的人都應該明白，真正讓企業賺錢的，還是背后的定制化開發和定制化服務！

所以，我看到很多人說軟件公司走定制化開發的路子是一條死路，我都笑了，現在很多企業的確沒什么錢，目前看來，走那種薄利多銷的標準化路子的確可以緩解一些公司的收入危機，但長遠來看，標準化的路子的池子還是偏小了點！

其實，號稱走定制化開發是一條死路的人，無非就是互聯網思維太重了，但是，其實真正讓軟件公司掙到錢的，往往不是互聯網產品！

互聯網產品現在競爭太激烈，且同質化也很嚴重，過去有很多例子，包括我身邊的朋友，投入幾百萬研發的產品最后因為競爭不過而倒閉，這些例子比比皆是！

所以，很多人會覺得定制化開發既費時又費力，不光成本收回周期長，最后還可能直接閹掉了，其實，這都是互聯網思維在作怪！

當然了，我不是說互聯網思維不好，而是互聯網思維只適合那些財大氣粗的互聯網企業，而這些財大氣粗的互聯網企業本身自己又有實力去自己開發軟件，別人想模仿，但是又沒這個經濟實力，因此感覺定制化開發沒活路！

其實，現在就有一條路子，一條很多互聯網人都看不上的路子，那就是工業軟件以及工業互聯網，幾乎全是定制化開發！這里的機會要比傳統互聯網的機會要大得多，并且可持續性也高！

打個比方吧，假設某個做主板的公司需要生產一個A型號的主板，需要通過視覺軟件檢測主板的焊點，此時就需要一套視覺上位機軟件，那么生意不就來了嗎？

而可持續性高，意思就是，這個A型號的主板可能過了一兩年就更新換代了，此時舊型號已經不再生產，新的型號焊點位置又發生了變化，此時企業要么在原先的視覺上位機上做修改，要么就重新開發一套視覺上位機軟件！

這只是一個簡單的例子，上位機開發現在市場非常活躍，原因就在于產品的型號和產線幾乎都不是一直不變的，只要變，軟件就得跟著變，而現在又很難通過一些簡單的配置去實現一套軟件的通用性！

也就是說，在工業領域，大部分的工業軟件其實都是定制化開發的，幾乎沒有什么標準產品！

當然了，這不是告訴大家一定要去做工業軟件，只是想通過工業軟件告訴大家，定制化開發并不是一條死路。

而且，因為是定制化開發，往往一家軟件公司一年接幾個項目就能養活整個公司，甚至經常出現“一年不開單，開單吃三年”的情況！

結語

我注意到，說定制化軟件開發沒活路的人，基本上都是那種盲目擴張的公司，比如前段時間有個軟件公司老板說他們公司一個月工資支出就有100萬，但是一個月只接到了30萬的單子，表示撐不下去了！

我覺得只要是開公司就會有風險，一個月開100萬的工資，純軟件公司的話，我覺得人員規模應該不會低于60個人，60個人走定制化開發的路子，的確是找死！一年光工資支出就1200萬的軟件公司，首先老板得掂量下自己有沒有這個能力攬下這么大的攤子，如果沒能力，那真的很難做到不虧，尤其是當下這個情況！

相反，那些只有幾個人或者十來個人的公司，他們本身規模就不大，即使現在需求減少了，他們所需要承擔的壓力也不會有1200萬那么大，說不定一個項目就起死回生了！

您說對不對？