五個性感的商業故事五個性感的商業故事：一個揚州阿姨，支撐一家超市1/3的銷售量今年上半年聽到的，5個最性感的商業故事，都很重視細節，分享給大家。哪個品牌的手機統治了非洲市場？不是小米，也不是華為，是傳音手機（TECNO）。這個你聽都沒聽到過的牌子，非洲第一，全球第四大。它最早在非洲如何起家的？它和所有對手幾乎一樣開局：做一個全球的板子，到非洲市場去落地。主板、攝像頭都是固定的，不做調整——這樣成本最低，推廣最方便。傳音在非洲本地市場發現了一個小的需求：黑人的膚色偏灰暗，容易和環境“融為一體”，拍出照來不好看。大部分手機都知道這個弊端，都不愿意改。改，意味著調整供應鏈和設計參數，動靜太大了。傳音手機的本地化做了取巧的設計。硬件部分略作修改，重點改了拍照軟件，強調了主人公的膚色和環境顏色的對比，一下子凸顯了非洲友人的“光輝形象”。你難得得到一張“好”照片，你會怎么做？發到朋友圈去炫耀。傳音用結果做了口碑營銷，一發不可收拾。手機大獲好評，從此壟斷了非洲市場。本地化，你樂不樂意為客戶而改，是你的誠意，也是客戶錢包的誠意。大部分人看不懂的TCL電視——年銷售3000多萬臺。本土份額沒多少，海外占了大頭。中國彩電到了東南亞，有點水土不服。東南亞很多地方都是插天線看電視，遠遠沒到有線光纜的地步。像泰國，一年四個月是雨季，經常打雷下大雨。一遇到這種天氣，電視天線受干擾，壓根沒法看。買了一臺彩電，一年4個月沒法正常使用。要你是用戶，堵不堵心？TCL的電視，附送強大的天線端子，還主打一個避雷針設計。既能正常收看電視，又能防雷，自然賣得好。大城市里租房子，群租很危險，但成本分攤靈活，受到市場歡迎，能否兩面兼顧？長沙一個團隊做群租。它把整層樓包下來，整體隔成30-40平米的一室一廳小房間，租給00后小夫妻用戶。人家是三個月押金+兩個月租金，門檻很高；他只需付一個月租金，一個月押金，馬上拎包入住。對手是結賬困難，隨時要扣你的押金。他是簡單方便，隨結隨走，能精確到天。提交申請后，第二天就能退房。價格：對手是1800-2200元每月，它是1000元每月。這優勢太明顯了。二輪電動車，按理來說使用8年后電池都報廢了。中國每年報廢此類電動車不低于1200萬部，電池都去哪兒了？有個溫州人，每年都從中國進口報廢電動車電池，出口到了非洲。他做什么？做移動充電站。非洲電力普及率不好，電力設備經常故障，手機充電不方便。他就動了這個腦筋，用廢舊電池組成充電站，按每分鐘收費。他對外說一年掙了2000多萬，實際盈利是一年兩個多億。我家是學區房，附近有一所重點小學、一所重點中學。隨著9月份開學了，早上來送學生的家長漸漸多了起來。我媽早起買菜，經常看到超市賣菜的阿嬸往車里送菜。出于好奇，她就攔住阿嬸問問是個什么模型。社科院的研究員就是和常人不一樣，有商業敏感性。阿嬸說，家長自己昨天熬夜加班還沒睡醒，次日早上又要早起送孩子，最大的需求除了補覺，就是早上怎么買菜。總不見得晚上下班后再去買。即便買到，也是價格貴，又不新鮮。我家附近這個小學，位于一條單行道，停車很不方便，每天擠得車滿為患，每部車平均要吃2-3個紅燈才能駛離這個區域。她開了一個買菜群，晚上先把次日的優惠菜價、圖片公布，客戶有興趣購買的，加入群，預先打款。早上孩子爸、孩子媽來了，搖下車窗玻璃，對上信息。阿嬸站在馬路邊，一輛輛車順手塞入預先挑好的菜包。價格和自己挑是一樣的，早上買菜的功夫就省了。直接開車走，到了單位放入冰箱，下班時候記得帶走，回家是新鮮的一頓菜。這批中產家庭父母跟小區買菜的老人不同，他們購買力很強，買菜的量也大。只要建立了信任，源源不斷打款給你。很快，很多送孩子來上學的家長，都養成了個習慣，有意無意吃個紅燈，帶包菜走。都是有素質的人，故退貨率很低。這樣一位揚州阿嬸，憑著一個觀察，支撐了一家中等國營超市早上1/3的銷售量，店長把她當個寶。節都異常性感

今年上半年聽到的，5個最性感的商業故事，都很重視細節，分享給大家。

哪個品牌的手機統治了非洲市場？不是小米，也不是華為，是傳音手機（TECNO）。

這個你聽都沒聽到過的牌子，非洲第一，全球第四大。

它最早在非洲如何起家的？

它和所有對手幾乎一樣開局：做一個全球的板子，到非洲市場去落地。主板、攝像頭都是固定的，不做調整——這樣成本最低，推廣最方便。

傳音在非洲本地市場發現了一個小的需求：

黑人的膚色偏灰暗，容易和環境“融為一體”，拍出照來不好看。大部分手機都知道這個弊端，都不愿意改。

改，意味著調整供應鏈和設計參數，動靜太大了。

傳音手機的本地化做了取巧的設計。硬件部分略作修改，重點改了拍照軟件，強調了主人公的膚色和環境顏色的對比，一下子凸顯了非洲友人的“光輝形象”。

你難得得到一張“好”照片，你會怎么做？發到朋友圈去炫耀。傳音用結果做了口碑營銷，一發不可收拾。

手機大獲好評，從此壟斷了非洲市場。

本地化，你樂不樂意為客戶而改，是你的誠意，也是客戶錢包的誠意。

大部分人看不懂的TCL電視——年銷售3000多萬臺。本土份額沒多少，海外占了大頭。

中國彩電到了東南亞，有點水土不服。

東南亞很多地方都是插天線看電視，遠遠沒到有線光纜的地步。

像泰國，一年四個月是雨季，經常打雷下大雨。一遇到這種天氣，電視天線受干擾，壓根沒法看。

買了一臺彩電，一年4個月沒法正常使用。要你是用戶，堵不堵心？

TCL的電視，附送強大的天線端子，還主打一個避雷針設計。既能正常收看電視，又能防雷，自然賣得好。

大城市里租房子，群租很危險，但成本分攤靈活，受到市場歡迎，能否兩面兼顧？

長沙一個團隊做群租。它把整層樓包下來，整體隔成30-40平米的一室一廳小房間，租給00后小夫妻用戶。

人家是三個月押金+兩個月租金，門檻很高；他只需付一個月租金，一個月押金，馬上拎包入住。

對手是結賬困難，隨時要扣你的押金。他是簡單方便，隨結隨走，能精確到天。提交申請后，第二天就能退房。

價格：對手是1800-2200元每月，它是1000元每月。

這優勢太明顯了。

二輪電動車，按理來說使用8年后電池都報廢了。

中國每年報廢此類電動車不低于1200萬部，電池都去哪兒了？

有個溫州人，每年都從中國進口報廢電動車電池，出口到了非洲。

他做什么？做移動充電站。

非洲電力普及率不好，電力設備經常故障，手機充電不方便。他就動了這個腦筋，用廢舊電池組成充電站，按每分鐘收費。

他對外說一年掙了2000多萬，實際盈利是一年兩個多億。

我家是學區房，附近有一所重點小學、一所重點中學。

隨著9月份開學了，早上來送學生的家長漸漸多了起來。

我媽早起買菜，經常看到超市賣菜的阿嬸往車里送菜。出于好奇，她就攔住阿嬸問問是個什么模型。

社科院的研究員就是和常人不一樣，有商業敏感性。

阿嬸說，家長自己昨天熬夜加班還沒睡醒，次日早上又要早起送孩子，最大的需求除了補覺，就是早上怎么買菜。

總不見得晚上下班后再去買。即便買到，也是價格貴，又不新鮮。

我家附近這個小學，位于一條單行道，停車很不方便，每天擠得車滿為患，每部車平均要吃2-3個紅燈才能駛離這個區域。

她開了一個買菜群，晚上先把次日的優惠菜價、圖片公布，客戶有興趣購買的，加入群，預先打款。

早上孩子爸、孩子媽來了，搖下車窗玻璃，對上信息。阿嬸站在馬路邊，一輛輛車順手塞入預先挑好的菜包。

價格和自己挑是一樣的，早上買菜的功夫就省了。直接開車走，到了單位放入冰箱，下班時候記得帶走，回家是新鮮的一頓菜。

這批中產家庭父母跟小區買菜的老人不同，他們購買力很強，買菜的量也大。只要建立了信任，源源不斷打款給你。

很快，很多送孩子來上學的家長，都養成了個習慣，有意無意吃個紅燈，帶包菜走。都是有素質的人，故退貨率很低。

這樣一位揚州阿嬸，憑著一個觀察，支撐了一家中等國營超市早上1/3的銷售量，店長把她當個寶。