這是格總在人間的第803篇原創(chuàng)

注：

最近公眾號(hào)的推送機(jī)制有改變，需要將公眾號(hào)設(shè)為“星標(biāo)”才能收到推送了，大家可以“星標(biāo)”一下這個(gè)號(hào)，謝謝。

最近我入坑了一個(gè)電視劇《凡人歌》，給大家強(qiáng)烈安利。

這片演得很真實(shí)，職場(chǎng)人遇到的各種麻煩幾乎都有，我一邊看一邊感覺(jué)很多話想說(shuō)，所以今天晚上，我準(zhǔn)備在視頻號(hào)上做一次直播，題目就叫：硬核拆解《凡人歌》里的保命干貨。

正在追劇的同學(xué)，一定要來(lái)直播間。

沒(méi)追劇的同學(xué)也不用擔(dān)心不了解劇情，拆解之前我會(huì)在直播間先簡(jiǎn)單介紹部分情節(jié)。

今晚直播具體拆解什么呢？

拆解《凡人歌》這部劇的人物在職場(chǎng)上的選擇，還有他們犯的錯(cuò)誤。

尤其是王驍扮演的那偉，前公司高管，簡(jiǎn)直就是《凡人歌》里的頭號(hào)大冤種。

這個(gè)大冤種的事跡包括不限于：

1、大哥拿他的身份證在外面開(kāi)公司，幫小三走賬，他作為法人莫名其妙攤上80萬(wàn)欠款，最后不得不用自家的錢去填平。

2、大哥出家，大姐成了老大，那偉50萬(wàn)離職補(bǔ)償拖著沒(méi)要，等他下定決心走人，結(jié)果法人的事東窗事發(fā)一分錢沒(méi)拿到，灰溜溜被裁。

3、因?yàn)閷?duì)大哥無(wú)限信任無(wú)限忠誠(chéng)，所以那偉根本沒(méi)給自己留后路，被裁了無(wú)處可去只好創(chuàng)業(yè)。

至于創(chuàng)業(yè)怎么樣呢？

《凡人歌》剛更新到24集，后面編劇怎么寫我也不知道，但是從那偉創(chuàng)業(yè)的姿勢(shì)來(lái)看，要是不及時(shí)調(diào)整策略，我看挺懸的。

依我看，那偉創(chuàng)業(yè)犯的錯(cuò)誤，也是絕大多數(shù)普通人創(chuàng)業(yè)犯的錯(cuò)誤，今天我給大家講講，這個(gè)錯(cuò)誤是什么，為什么說(shuō)大家千萬(wàn)不要學(xué)那偉這個(gè)大冤種。

先說(shuō)那偉創(chuàng)業(yè)是什么姿勢(shì)。

裁員后，他很快確定了創(chuàng)業(yè)方向，是為各家公司去做開(kāi)業(yè)儀式年會(huì)策劃之類的活動(dòng)承辦，于是很快注冊(cè)了一個(gè)營(yíng)銷工作室，租下一個(gè)也不算貴的小辦公室，布置好就開(kāi)張了。

開(kāi)張后，那偉開(kāi)始密集的打電話給當(dāng)年的朋友熟人，特別是當(dāng)年認(rèn)識(shí)的客戶合作伙伴之類的，來(lái)招徠生意。

但是打了一圈電話都沒(méi)動(dòng)靜，甚至，曾經(jīng)求著那偉的有些人（他之前是公司高管）現(xiàn)在連前臺(tái)見(jiàn)了他都愛(ài)答不理。

很正常啊。

你現(xiàn)在只是一個(gè)小創(chuàng)業(yè)者，誰(shuí)鳥(niǎo)你啊。

他只好去街上發(fā)傳單，更加沒(méi)效果，除了前同事介紹了一個(gè)聊勝于無(wú)的小單子，幫社區(qū)搞個(gè)公益性質(zhì)的小活動(dòng)，基本沒(méi)啥生意做，眼見(jiàn)著每天都在付房租卻一點(diǎn)收入都沒(méi)有，那偉焦慮得不行。

以上，就是基本的劇情介紹。

大家覺(jué)得，那偉創(chuàng)業(yè)最大的問(wèn)題是什么？

我的答案是：

那偉最大的錯(cuò)誤在于，還沒(méi)有把錢收回來(lái)之前，就已經(jīng)把錢花出去了。

他連業(yè)務(wù)都沒(méi)有接到，連一個(gè)單子都沒(méi)有拿到，連一分錢的回款都沒(méi)有，他就開(kāi)始花自己的錢去租辦公室，去注冊(cè)公司，去買各種辦公用品。

還沒(méi)有把錢從外面收回來(lái)，就開(kāi)始往外掏，這是那偉也是絕大多數(shù)普通人創(chuàng)業(yè)最容易犯的錯(cuò)誤。

我們普通人創(chuàng)業(yè)是不是這樣，你想開(kāi)一個(gè)咖啡館，好，先去盤個(gè)店，加個(gè)盟，買一堆機(jī)器，雇一個(gè)員工，然后店鋪一開(kāi)呢也不是沒(méi)生意，有那么幾單，但是一看流水太少了簡(jiǎn)直愁死。

你開(kāi)個(gè)奶茶店，開(kāi)個(gè)花店……一模一樣。

一模一樣的開(kāi)張，一模一樣的倒閉。

所以普通人創(chuàng)業(yè)失敗最大的問(wèn)題，就是順序搞錯(cuò)了，他們普遍先花錢，再收錢。

錢花得很容易，但是要想賣出產(chǎn)品服務(wù)把錢收回來(lái)，太難太難。

因?yàn)槿魏紊庾钪匾木褪强蛻簦褪潜仨氂腥藶槟愕纳赓I單，沒(méi)人賣單其他都是扯淡。

所以，成功率高的創(chuàng)業(yè)者是怎么做的？

恰恰相反，是先收錢，再花錢。

比方說(shuō)如果我是那偉，我會(huì)怎么辦？我根本不去注冊(cè)公司也不去租辦公室更不做什么公司簡(jiǎn)介，先一分錢不花，直接告訴所有熟人朋友我已經(jīng)有一家小工作室了，直接見(jiàn)面，去談。

談什么？不談業(yè)務(wù)，談感情。

我不談?dòng)惺裁磳?shí)力，我一個(gè)小創(chuàng)業(yè)者能有什么實(shí)力，我就是來(lái)請(qǐng)你幫忙的，把你公司年會(huì)交給我做。

厚著臉皮，要一個(gè)機(jī)會(huì)。

當(dāng)然了，機(jī)會(huì)不白給，張總，你們公司的年會(huì)需要花多少錢？

10萬(wàn)？好，我9萬(wàn)幫你承接了，你給兄弟一個(gè)機(jī)會(huì)，兄弟我?guī)湍闶∠聛?lái)1萬(wàn)不說(shuō)，我的效果一定比你上次做的更好。

為什么？因?yàn)槲易约鹤觯徽?qǐng)人，而且我哪怕掙得很少也會(huì)把這一單做好，我需要打出品牌。

這個(gè)時(shí)候我一分錢都沒(méi)花，公司辦公室什么都沒(méi)有，光動(dòng)一張嘴皮子就夠了。

至于你問(wèn)，談不下來(lái)怎么辦？

不怎么辦，繼續(xù)談下一個(gè)，下一個(gè)，再下一個(gè)，直到談好一家兩家三家，覺(jué)得可以了，很好，先收定金。

我便宜呀，便宜我就必須收定金。

一家收個(gè)5萬(wàn)，四家20萬(wàn)，有了定金我再去租辦公室開(kāi)公司，把這個(gè)事兒轉(zhuǎn)起來(lái)。

甚至，我希望連辦公室都不租。

要是家里環(huán)境允許，就在家里，家里不允許我就去圖書(shū)館蹭免費(fèi)空調(diào)，實(shí)在不行就去咖啡館。

租辦公室干嘛，多貴呀。

至于公司注冊(cè)，根本不用關(guān)心要不要有一個(gè)地址拿來(lái)注冊(cè)，你找一家專門的公司幫你跑，人家有的是辦法幫你找到地址拿來(lái)注冊(cè)公司，以后你的辦公地點(diǎn)確定了，把公司注冊(cè)地址轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)就行。

我說(shuō)的這個(gè)方式也不算十全十美，但是，一定不會(huì)讓自己輸?shù)煤軕K。

所以創(chuàng)業(yè)最好的方式是什么？

先收錢，再花錢。

當(dāng)你開(kāi)始去收錢了，你才會(huì)明白你之前以為正確的創(chuàng)業(yè)方向到底對(duì)不對(duì)，因?yàn)橹挥袆e人愿意給你錢，把錢打到你賬上，才能證明你之前的設(shè)想不是自嗨。

注意，是把錢打到賬上，只要錢沒(méi)到賬，其他都是扯淡。

比如有人說(shuō)，那總啊，你放心，我們公司的年會(huì)今年一定交給你做，咱倆誰(shuí)跟誰(shuí)啊！

這是什么？這叫意向。

有意向當(dāng)然比沒(méi)意向好，但是意向沒(méi)用，別說(shuō)意向了就是簽合同都不算。

簽了合同打了定金，真金白銀到了賬，才算數(shù)。

9萬(wàn)的小買賣給個(gè)5萬(wàn)定金，5萬(wàn)對(duì)一家公司來(lái)說(shuō)不算多，但是幾個(gè)5萬(wàn)下來(lái)你心里就踏實(shí)了，因?yàn)槟阕獾墓の唤坏姆孔饩湍軘傁聛?lái)。

就算不能完全攤完，哪怕一開(kāi)始有點(diǎn)虧錢也沒(méi)關(guān)系。

創(chuàng)業(yè)不怕虧錢，怕的是看不到虧錢虧到什么時(shí)候，不知道什么時(shí)候能扭虧為盈。

行了，做好前面幾單，別人問(wèn)起來(lái)：

你們家年會(huì)不錯(cuò)呀，誰(shuí)做的？

人家說(shuō)，那總新開(kāi)的公司做的，做得是挺不錯(cuò)的。

好呀那你幫我介紹一下……就是這樣，有了口碑有了轉(zhuǎn)介紹，你的創(chuàng)業(yè)才算真正活過(guò)來(lái)。

新業(yè)務(wù)最重要的就是從0到1，從0到1就讓99%的人都死在這里。

而99%失敗的創(chuàng)業(yè)，都是因?yàn)椤跋然ㄥX，再收錢”。

好了，《凡人歌》頭號(hào)大冤種那偉創(chuàng)業(yè)的事兒，先聊到這里，今晚7點(diǎn)，認(rèn)真和大家聊一聊《凡人歌》里的職場(chǎng)保命干貨。

大家點(diǎn)擊下面的預(yù)約按鈕，把今晚的直播預(yù)約上。

我是格總，前華為銷售；前投資公司總監(jiān)；《職場(chǎng)的邏輯》書(shū)作者；影響120萬(wàn)人的職業(yè)規(guī)劃咨詢專家。

往期話題