一.一分鐘了解什么是OTA酒店代理

線上酒店OTA，全稱Online Travel Agency，是隨著互聯網時代的到來，興起的一種旅游電子商務行業，和傳統的線下旅行社不同，將銷售模式放在網上，指“旅游消費者通過網路向旅游服務提供商預訂旅游產品或服務，并通過網上支付或者線下付費，即各旅游主體可以通過網絡進行產品營銷或產品銷售”。

二.酒店代理商簡介

簡單講，酒店代理商是通過跟酒店進行商務合作拿到房間協議價然后通過低買高賣的模式掛在攜程、美團、飛豬等幾十種線上平臺上去售賣，賺取中間差價的一個模式。行業的發展及酒店的需求，在平臺和代理之間，誕生了酒店線上第三方代理商，但是這個行業屬于目前知道的并不多，一直都是業內人在做，悶頭發大財。因為這個行業進入需要一定門檻，沒人引路是很難進入的，所以市面上基本沒有什么消息，屬于一個密閉的行業再加上每單差價的利潤點高，基本一單在15%—30%利潤，特殊房型可以拿到50%的利潤。

線上酒店代理利潤空間

這個行業的利潤在15%-30%之間，房型不一樣，房單價不一樣，利潤也不一樣，按照最低的舉例：一間房標準價是200，協議價是160，拿到協議價掛到平臺售賣190，一間房利潤就是30，一個酒店一天按照最低五間房售賣，一個酒店一天的利潤是150，一月是4500，一年是50000+，按照一個人一個月談妥一家酒店，一年就是十二家，一年的利潤即為：50000 X 12 =600000，這是按照行業正常低標準計算，這個行業是積累性的，做的時間越久，資源越多，利潤就越多！

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那么酒店為什么愿意和代理商合作而不直接選擇跟平臺合作呢?

首先我們分析一下代理對于直采有什么優勢：

1.運營優勢。只有少數的酒店是有自己的運營團隊，絕大多數都是通過交保證金的形式，上架房型到各大ota平臺。而代理模式下的酒店不需要交保證金，由代理商來優化酒店的排名，提高入住率。

2.渠道優勢。線上線下相結合，線上的美團攜程途牛等多種不同的渠道，還有線下旅行社合作單位。很多酒店直采沒有分銷渠道的端口，而我們酒店代理商有，這個也就是我們酒店代理商分銷渠道多的優勢。

接下來我們就來分析一下酒店為什么愿意和代理合作？

第一、代理渠道多：

一般來講代理商有線上線下20多種不同的分銷渠道能給酒店增加問夜量和入駐率，能有效解決淡季客源不足問題。

第二、代理結算方式靈活：

相比直采，代理結算方式更為靈活，能在相當程度上減輕酒店資金流壓力。

第三、酒店固定成本過高：

酒店行業是一個重資產的行業。房租，裝修，水電，人工這些都是酒店的固定成本，酒店入住率過低很容易造成酒店虧損，為了防止虧損酒店就要找一些旅行社及第三方代理商合作，增加酒店收入，防止虧損。

第四、代理運營優勢大：

代理有專業的OTA 運營團隊，能解決現在大部分酒店運營成本高和專業性不足的問題，增加酒店線上訂單量。

線上酒店需要如何去操作呢？
第一：一部手機或一臺電腦，方便咱們處理日常工作和訂單，無論你身處在哪里，都可以通過手機電腦掌握后臺工作。
第二點：拿到代理后臺并學會后臺操作，成為代理后擁有各平臺的后臺，可以通過后臺管控酒店房間，并且進行一系列的運營和操作，所以后臺操作一定是要熟練的。
第三點:對接酒店掌握渠道，通過線上渠道跟酒店經理取得合作，線下跑酒店是個體力活，而且還不一定能見到酒店的領導，所以就通過線上去跟酒店對接人洽談，拿到房間協議價。談好之后與酒店簽約，之后就可以合規合法的上架酒店房問售賣房源了。
第四點：多渠道分銷＋差異化價格售賣房型，把談好的酒店房間，上架到我們合作的平臺去進行售賣，在協議價基礎上加上利潤就是房間售出的價格。經過技巧運營及多渠道分銷的方式，提升訂單量。

酒店第三方代理的特點

1.輕人工：如果合作的酒店訂單具有一定的穩定性的話，一個人可以操作20-30家酒店房型。做的是處理訂單的客服工作，隨著酒店數量的增加再去增加人手和投入。

2.高準入門檻：不同于傳統的電商平臺，ota平臺入駐并不是完全開放性，也沒有專門的代入駐，一般來說外行沒有內行人領路的話是比較難進入這個行業的。

3.低風險：由于不是提前囤貨或者買斷房間，所以不必承擔房間空缺的風險，也不需要花錢打廣告或者付費推廣，正規平臺正規運作，整體上資金非常有安全性。

4.低競爭：目前線上酒店行業比起其他行業來講，競爭相當的小，同行數量稀少，并且產品具有唯一性，比如我代理了某家酒店的的行政套房，那么代理具有唯一性，就算某一天同行激增，房間也是只有線上自己一個渠道去售賣，不會出現幾家共賣同一間房的情況。

酒店本身并無專業的OTA操作人員，并且上多個OTA平臺需要保證金和一定的員工成本，酒店可以通過酒店代理商分擔一定的壓力，可以更好的做好內部工作，實現線上線下雙向操作，達到雙贏

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答：不需要，只需要在家里手機或電腦經營即可，足不出戶

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答：不需要！美團大眾點評等平臺上的流量很充足！每天抽點時間，做好經營接單操作上下架房型即可。

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