一.一分鐘了解什么是OTA酒店代理

線上酒店OTA，全稱Online Travel Agency，是隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，興起的一種旅游電子商務(wù)行業(yè)，和傳統(tǒng)的線下旅行社不同，將銷售模式放在網(wǎng)上，指“旅游消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)路向旅游服務(wù)提供商預(yù)訂旅游產(chǎn)品或服務(wù)，并通過(guò)網(wǎng)上支付或者線下付費(fèi)，即各旅游主體可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷或產(chǎn)品銷售”。

二.酒店代理商簡(jiǎn)介

簡(jiǎn)單講，酒店代理商是通過(guò)跟酒店進(jìn)行商務(wù)合作拿到房間協(xié)議價(jià)然后通過(guò)低買高賣的模式掛在攜程、美團(tuán)、飛豬等幾十種線上平臺(tái)上去售賣，賺取中間差價(jià)的一個(gè)模式。行業(yè)的發(fā)展及酒店的需求，在平臺(tái)和代理之間，誕生了酒店線上第三方代理商，但是這個(gè)行業(yè)屬于目前知道的并不多，一直都是業(yè)內(nèi)人在做，悶頭發(fā)大財(cái)。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)進(jìn)入需要一定門檻，沒(méi)人引路是很難進(jìn)入的，所以市面上基本沒(méi)有什么消息，屬于一個(gè)密閉的行業(yè)再加上每單差價(jià)的利潤(rùn)點(diǎn)高，基本一單在15%—30%利潤(rùn)，特殊房型可以拿到50%的利潤(rùn)。

線上酒店代理利潤(rùn)空間

這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)在15%-30%之間，房型不一樣，房單價(jià)不一樣，利潤(rùn)也不一樣，按照最低的舉例：一間房標(biāo)準(zhǔn)價(jià)是200，協(xié)議價(jià)是160，拿到協(xié)議價(jià)掛到平臺(tái)售賣190，一間房利潤(rùn)就是30，一個(gè)酒店一天按照最低五間房售賣，一個(gè)酒店一天的利潤(rùn)是150，一月是4500，一年是50000+，按照一個(gè)人一個(gè)月談妥一家酒店，一年就是十二家，一年的利潤(rùn)即為：50000 X 12 =600000，這是按照行業(yè)正常低標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，這個(gè)行業(yè)是積累性的，做的時(shí)間越久，資源越多，利潤(rùn)就越多！

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那么酒店為什么愿意和代理商合作而不直接選擇跟平臺(tái)合作呢?

首先我們分析一下代理對(duì)于直采有什么優(yōu)勢(shì)：

1.運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。只有少數(shù)的酒店是有自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，絕大多數(shù)都是通過(guò)交保證金的形式，上架房型到各大ota平臺(tái)。而代理模式下的酒店不需要交保證金，由代理商來(lái)優(yōu)化酒店的排名，提高入住率。

2.渠道優(yōu)勢(shì)。線上線下相結(jié)合，線上的美團(tuán)攜程途牛等多種不同的渠道，還有線下旅行社合作單位。很多酒店直采沒(méi)有分銷渠道的端口，而我們酒店代理商有，這個(gè)也就是我們酒店代理商分銷渠道多的優(yōu)勢(shì)。

接下來(lái)我們就來(lái)分析一下酒店為什么愿意和代理合作？

第一、代理渠道多：

一般來(lái)講代理商有線上線下20多種不同的分銷渠道能給酒店增加問(wèn)夜量和入駐率，能有效解決淡季客源不足問(wèn)題。

第二、代理結(jié)算方式靈活：

相比直采，代理結(jié)算方式更為靈活，能在相當(dāng)程度上減輕酒店資金流壓力。

第三、酒店固定成本過(guò)高：

酒店行業(yè)是一個(gè)重資產(chǎn)的行業(yè)。房租，裝修，水電，人工這些都是酒店的固定成本，酒店入住率過(guò)低很容易造成酒店虧損，為了防止虧損酒店就要找一些旅行社及第三方代理商合作，增加酒店收入，防止虧損。

第四、代理運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)大：

代理有專業(yè)的OTA 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，能解決現(xiàn)在大部分酒店運(yùn)營(yíng)成本高和專業(yè)性不足的問(wèn)題，增加酒店線上訂單量。

線上酒店需要如何去操作呢？
第一：一部手機(jī)或一臺(tái)電腦，方便咱們處理日常工作和訂單，無(wú)論你身處在哪里，都可以通過(guò)手機(jī)電腦掌握后臺(tái)工作。
第二點(diǎn)：拿到代理后臺(tái)并學(xué)會(huì)后臺(tái)操作，成為代理后擁有各平臺(tái)的后臺(tái)，可以通過(guò)后臺(tái)管控酒店房間，并且進(jìn)行一系列的運(yùn)營(yíng)和操作，所以后臺(tái)操作一定是要熟練的。
第三點(diǎn):對(duì)接酒店掌握渠道，通過(guò)線上渠道跟酒店經(jīng)理取得合作，線下跑酒店是個(gè)體力活，而且還不一定能見(jiàn)到酒店的領(lǐng)導(dǎo)，所以就通過(guò)線上去跟酒店對(duì)接人洽談，拿到房間協(xié)議價(jià)。談好之后與酒店簽約，之后就可以合規(guī)合法的上架酒店房問(wèn)售賣房源了。
第四點(diǎn)：多渠道分銷＋差異化價(jià)格售賣房型，把談好的酒店房間，上架到我們合作的平臺(tái)去進(jìn)行售賣，在協(xié)議價(jià)基礎(chǔ)上加上利潤(rùn)就是房間售出的價(jià)格。經(jīng)過(guò)技巧運(yùn)營(yíng)及多渠道分銷的方式，提升訂單量。

酒店第三方代理的特點(diǎn)

1.輕人工：如果合作的酒店訂單具有一定的穩(wěn)定性的話，一個(gè)人可以操作20-30家酒店房型。做的是處理訂單的客服工作，隨著酒店數(shù)量的增加再去增加人手和投入。

2.高準(zhǔn)入門檻：不同于傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，ota平臺(tái)入駐并不是完全開(kāi)放性，也沒(méi)有專門的代入駐，一般來(lái)說(shuō)外行沒(méi)有內(nèi)行人領(lǐng)路的話是比較難進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的。

3.低風(fēng)險(xiǎn)：由于不是提前囤貨或者買斷房間，所以不必承擔(dān)房間空缺的風(fēng)險(xiǎn)，也不需要花錢打廣告或者付費(fèi)推廣，正規(guī)平臺(tái)正規(guī)運(yùn)作，整體上資金非常有安全性。

4.低競(jìng)爭(zhēng)：目前線上酒店行業(yè)比起其他行業(yè)來(lái)講，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)男。袛?shù)量稀少，并且產(chǎn)品具有唯一性，比如我代理了某家酒店的的行政套房，那么代理具有唯一性，就算某一天同行激增，房間也是只有線上自己一個(gè)渠道去售賣，不會(huì)出現(xiàn)幾家共賣同一間房的情況。

酒店本身并無(wú)專業(yè)的OTA操作人員，并且上多個(gè)OTA平臺(tái)需要保證金和一定的員工成本，酒店可以通過(guò)酒店代理商分擔(dān)一定的壓力，可以更好的做好內(nèi)部工作，實(shí)現(xiàn)線上線下雙向操作，達(dá)到雙贏

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問(wèn)：需要全國(guó)各地到處跑嗎？

答：不需要，只需要在家里手機(jī)或電腦經(jīng)營(yíng)即可，足不出戶

問(wèn)：需要朋友圈引流，打廣告嗎？

答：不需要！美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)上的流量很充足！每天抽點(diǎn)時(shí)間，做好經(jīng)營(yíng)接單操作上下架房型即可。

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