去上海一圈回來，感觸很深！

教培處于冰火兩重天。

和某品牌的業務負責人溝通，他說我們去參加展會，發現來看項目的人都很浮躁。

——“大家都想躺著賺快錢”。

如果一個項目要持續恒久的經營，要投入很大精力，反而不正常了。

這讓我想到不久前在鄭州見到的某品牌招商會，墻上打著“七天創收多少萬”的橫幅，講師和參會者恨不得把“賺錢”兩個字寫到臉上。

產品我看了下，用圖畫來記憶課文，兩天交付，短平快，有點特色，但似乎也沒那么神，應該是記憶力那一套東西，換了個殼重新來過。

我個人對教培領域的學習方法，比如“快速、高效、持久”的宣傳比較抵觸，因為所有的技巧，都抵不過幾個字：“刻意練習+不斷重復”。

哪怕天才都不可能永遠不忘呀。

就像道道創始人楊博士說，“明明用數字方格就可以提升專注力的訓練方法，因為太過簡單，沒有盈利空間，反而被棄用。

這是市場決定了教培的“舍近求遠”。

“短期高效”，這種賣特效藥一樣的名詞，且不說違背了教育的規律，連教培最基本的底線也丟了。

哎！

就拿自習室來說，算是近兩年的熱門賽道，但是短時間內涌入這么多品牌和從業者，大家內卷起來，真的正常嗎？

有人保守估計全國有50000家門店，甚至未來會超過10萬家自習室。

這些自習室都能賺到錢嗎？值得長期持有嗎？

存疑。

有的品牌剛開一家門店就敢開放加盟，甚至短時間內覆蓋全國，號稱1000家合作門店了。

上午和深圳一位測評系統的負責人溝通，她說最近有很多自習室從業者想找他們合作，卻因為價格太高承受不了。

反而是很多個體工作室老師用得很爽快。

原因很簡單，做自習室沒有賺到錢。

他們7月份做過一個自習室專場，來了七八十家自習室從業者，只有一家盈利，其他都虧損。

甚至有人說，市面上超過50%以上的自習室可能都虧損，未知真假，我想在自習室從業者群做個統計，兩百多人，大部分都保持沉默。

有群友說：50%都保守了。

劉老師說：自習室如果半年還不盈利，可以盡早關閉，及時止損。

我前兩天帶外甥去附近一家拾光自習室咨詢，一條街前后好幾家品牌，但是周日時間，學生人數總體并不多。

齊老師家相對還是好的，容納80人左右的自習室，暑假高峰期上座率能達到五六十人。

大家最大的問題，其實還是招生難。

所以，想一想：真的開個自習室就能坐等收錢了嗎？

前兩天上海的峰會上，有個Ai自習室的專門論壇，我覺得有幾個觀點很好，錄了幾段發視頻號，掃碼可以回放：

文字總結如下：

1、Ai自習室不僅僅是指學習機。它應該是一個整體的解決方案，涵蓋了“學習規劃、伴學督學、自習場所”等等功能，學習機只是一個載體。

2、學習機不能解決所有問題。那些宣傳“開個門店，擺幾臺機器”就能搞定、坐等收錢的項目，都是耍流氓！

3、智能自習室和傳統教培有本質的區別。一是從“以教師為中心轉移到以學生為中心”，通過Ai精準推送做到千人千面；一是督學伴學導學崗位，提供廣義的情緒價值，解決孩子不愿學的難題。

4、上課老師和導學師是兩個不同的物種。教師的成就感在于把一堂課講清楚講明白，導學師在于督促、陪伴，目標管理等等。學習機解決不了情感交互的問題，所以，導學師尤為重要。

5、Ai自習室有兩個最大卡點：一還不足夠智能，缺乏海量的數據做出真Ai，為每個學生提供高效的解決方案；二組織運營能力亟待突破，能否實現自習室模式的批量復制和效果保障。

不管哪家品牌，都逃不開這五個層面。

自習室的核心競爭力究竟是什么？

絕對不是機器、不是Ai，而應該回到“人才的競爭、運營的競爭和服務的競爭上來”。

請還在觀望這個賽道的朋友要考慮清楚，是否入局，不要圖品牌，圖省事，圖賺錢。

盡管盈利模型可以，確實也有跑通的，比如杭州連鎖經營幾十家的鋒哥。

但是，事實是：目前市面上有大量的自習室是空置的。

尤其空間越大的自習室，空置率越高。

還有收費方面，費用高端的自習室往往家長的接受度也有限，主要是荷包癟了。

有人問我，八月哥，你會把自家孩子送去自習室嗎？

我說我已經帶外甥去了。

對家長而言，這個模式是相對來講性價比最高的學習方式，但是，對于自習室從業者而言，也意味著同質化、低門檻、經營難度高。

要么走向普惠，把科技帶來的實惠讓利給家長；要么高端定制，通過規劃、延展、陪伴等等提高客單價。

總之，別迷信品牌，也別迷信套路，要知道教培的最終買單者，是家長群體，絕非B端代理商。

大浪淘沙，自習室的生死存亡，也許就在這一年半載。

作者簡介：八月哥，教培江湖主筆，寫過80w+爆文，跑過3個馬拉松，不抽煙、女兒奴，感謝關注！