未來(lái)天奕，一個(gè)在鄭州豪宅市場(chǎng)里特殊的存在。

它的特殊體現(xiàn)在，在北龍湖洋房興盛時(shí)期，它卻回歸主城做了頂豪大平層產(chǎn)品。

2022年項(xiàng)目一經(jīng)入市，金水區(qū)東風(fēng)渠畔棗莊這塊土地便給鄭州市場(chǎng)?種橫空出世的感覺(jué)。在此之前長(zhǎng)達(dá)5年時(shí)間里，曾經(jīng)的萬(wàn)科、世茂、碧桂園、金地等都前來(lái)爭(zhēng)奪過(guò)這塊土地，最終在2021年被未來(lái)房產(chǎn)?舉拿下。

回到主城，未來(lái)天奕開(kāi)啟了它的豪宅之路。

作為?個(gè)城中村改造項(xiàng)目，未來(lái)天奕在前行的路上，開(kāi)發(fā)商不僅要承擔(dān)安置區(qū)的安居樂(lè)業(yè)，更要承擔(dān)城市更新運(yùn)營(yíng)的使命。這條路，伴隨著各種聲音。有質(zhì)疑，有肯定，有認(rèn)可，有批評(píng)，有感謝，也有贊揚(yáng)......

走到現(xiàn)在，未來(lái)天奕也用實(shí)際行動(dòng)，一舉坐實(shí)了鄭州主城千萬(wàn)級(jí)大平層的頂流地位，產(chǎn)品力、單價(jià)、總價(jià)，站穩(wěn)鄭州金水龍頭地位，成功用結(jié)果證明了自己在鄭州高端市場(chǎng)的影響力：

2023年鄭州套均價(jià)500萬(wàn)以上豪宅，未來(lái)天奕銷(xiāo)量TOP4，銷(xiāo)售額TOP6；

2024年1-8月鄭州套均價(jià)500萬(wàn)以上豪宅，未來(lái)天奕銷(xiāo)量和銷(xiāo)售金額雙料TOP1。

不僅銷(xiāo)售表現(xiàn)搶眼，工程呈現(xiàn)出來(lái)的實(shí)景品質(zhì)，也深受市場(chǎng)和業(yè)主的高度認(rèn)可。近期，我們安排了一場(chǎng)有關(guān)未來(lái)天奕操盤(pán)手孫樂(lè)的深度專訪，解密未來(lái)天奕頂豪產(chǎn)品力背后的故事。

孫樂(lè)，廣播電視新聞學(xué)本科畢業(yè)，目前港碩MBA在讀。10年以來(lái)，一直深耕地產(chǎn)領(lǐng)域。曾供職于遠(yuǎn)洋和融創(chuàng)等知名房企，全程參與操盤(pán)過(guò)鄭州融創(chuàng)中原壹號(hào)院項(xiàng)目。

10年頂級(jí)豪宅操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，150億銷(xiāo)售貨值，100+億萬(wàn)富翁的置業(yè)安居，這些數(shù)據(jù)背后，折射出的是孫樂(lè)作為一位資深地產(chǎn)人，所積累下來(lái)的豐富的豪宅營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)。

而今，地產(chǎn)已進(jìn)入新時(shí)代，房子的炒抬屬性讓位，居住屬性增強(qiáng)，越來(lái)越多的人開(kāi)始重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目的產(chǎn)品本身。新時(shí)代的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，從供給方到需求端、到媒介傳播都發(fā)生了根本性的變化。

在地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃上尤其是豪宅全案策劃上，面對(duì)新時(shí)代的變局，孫樂(lè)也有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解。在總結(jié)未來(lái)天奕今天的成就時(shí)，孫樂(lè)曾說(shuō)：

“從開(kāi)始做這個(gè)項(xiàng)目，公司就認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)未來(lái)的生存之勢(shì)，不僅要做好開(kāi)發(fā)商，更要做好業(yè)主生活的服務(wù)商。項(xiàng)目的產(chǎn)品力是生存之本，兌現(xiàn)力是長(zhǎng)期價(jià)值的核心，服務(wù)力是豪宅生命力的延續(xù)，而營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)做的就是把項(xiàng)目的產(chǎn)品力、兌現(xiàn)力、服務(wù)力等各項(xiàng)價(jià)值力核心凝聚成項(xiàng)目的品牌力，以標(biāo)簽化的整體形象，推廣出去，進(jìn)而形成未來(lái)天奕的影響力。”

從融創(chuàng)中原壹號(hào)院到未來(lái)天奕，選擇豪宅的首要原則是產(chǎn)品

從融創(chuàng)中原壹號(hào)院到未來(lái)天奕，從北龍湖到金水主城，作為?名豪宅操盤(pán)?，孫樂(lè)對(duì)于豪宅的選擇，基于?個(gè)首要原則：必須是極好的產(chǎn)品。

提起未來(lái)天奕，產(chǎn)品力有目共睹。

在豪宅林立的鄭州，未來(lái)天奕能夠脫穎而出，主要是以其獨(dú)特而極致的采光和視野引領(lǐng)豪宅市場(chǎng)，其92%的玻璃幕墻占比至今無(wú)產(chǎn)品可以打破，獨(dú)占鰲頭。在城市中戶戶頭排的河景視野，一覽城市風(fēng)光的錯(cuò)層露臺(tái)更是獨(dú)一無(wú)二的存在。

高顏值的建筑設(shè)計(jì)和極致考究的室內(nèi)設(shè)計(jì)，也讓未來(lái)天奕在市場(chǎng)上形成了獨(dú)樹(shù)一幟的品牌形象。

孫樂(lè)認(rèn)為，地段很重要，除了地段，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品居住空間的舒適性和良好的空間體驗(yàn)才是最重要的，這也是她多年來(lái)在跟豪宅客戶接觸的過(guò)程中，客戶所傳遞的最真實(shí)的置業(yè)需求。所以對(duì)于房子來(lái)說(shuō)，更需要考量內(nèi)在的空間和產(chǎn)品本身賦予的生活上的美好感受。但并不是好的位置就能打造出好的房子和好的居住體驗(yàn)帶給客戶。

她對(duì)豪宅的選擇，眼光是挑剔的。之所以挑剔，因?yàn)樗X(jué)得哪怕是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，放在第一位的也是要為客戶負(fù)責(zé)，要把當(dāng)下最好的產(chǎn)品和最好的生活方式以及服務(wù)帶給客戶。

就像她說(shuō)的一段話：“一個(gè)項(xiàng)目承載著成千上萬(wàn)人的幸福生活，每個(gè)家庭對(duì)于家的渴望也都有極致而美好的需求，我希望他們所選擇的居所可以真正實(shí)現(xiàn)心中所想，除了提升家庭生活空間的幸福感，還具備資產(chǎn)的保值升值的屬性，這也是我所希望的，房子能夠真正給我們客戶帶來(lái)的價(jià)值。所以在產(chǎn)品力兌現(xiàn)過(guò)程中，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)從設(shè)計(jì)到施工錙銖必較，對(duì)于細(xì)節(jié)呈現(xiàn)精益求精，這才有了如今即將交付的驚人產(chǎn)品力表現(xiàn)。”

她還說(shuō)這兩年她的手機(jī)里存滿了未來(lái)天奕施工現(xiàn)場(chǎng)的照片，從建筑到室內(nèi)到景觀，到會(huì)所。帶著一線客戶的視角和使命感去看每個(gè)細(xì)節(jié)的體現(xiàn)，有時(shí)候她也會(huì)和工程、設(shè)計(jì)部門(mén)爭(zhēng)論的面紅耳赤。

看到如今工程實(shí)景模樣，她更加堅(jiān)定交付帶來(lái)的驚喜，也更加堅(jiān)定未來(lái)天奕產(chǎn)品的稀缺價(jià)值幾乎是不可替代的存在。

豪宅的邏輯，是稀缺，是對(duì)天花板的占有

在孫樂(lè)看來(lái)，豪宅首先是稀缺，是供不應(yīng)求。

沒(méi)有人可以真正擁有百達(dá)翡麗，只是為下一代保管而已，傳承的也是稀缺價(jià)值。所以上一個(gè)時(shí)代盲目從眾的人可能會(huì)喜歡大盤(pán)，但是慢慢的就會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品沒(méi)特點(diǎn)，沒(méi)標(biāo)簽，就像人沒(méi)有個(gè)性，沒(méi)有靈魂一樣，很難被記住，很快也會(huì)被替代。

稀缺是王道，但稀缺也不是疊加功能，稀缺是符合自己特性的價(jià)值最大化，就像每個(gè)品牌都有自己的定位，越有靈魂，越共鳴，越稀缺，越不輕易被擁有……

對(duì)于豪宅客戶來(lái)說(shuō)，花錢(qián)不是問(wèn)題，問(wèn)題是長(zhǎng)線的占位和稀缺。

人們買(mǎi)深圳灣一號(hào)最在意的問(wèn)題不是價(jià)格，而是樓層，都想住高高在上的頂樓。所以能不能持續(xù)在塔尖，不決定于身后的人有多努力，而在于你有沒(méi)有最開(kāi)始就占領(lǐng)天花板。

基于超前的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，未來(lái)天奕的稀缺屬性更加凸顯。

走到現(xiàn)在，未來(lái)天奕也早已是鄭州豪宅市場(chǎng)中擁有自己鮮明風(fēng)格的一個(gè)差異化市場(chǎng)標(biāo)桿。一路走來(lái)，孫樂(lè)也有了更多自己的心得體會(huì)。

找準(zhǔn)核心差異化產(chǎn)品力，與客戶精神和生活需求高度共鳴

未來(lái)天奕5棟樓一字布局，這樣保證了每家每戶都能看到東風(fēng)渠，且南北雙向陽(yáng)臺(tái)，全景落地窗設(shè)計(jì)，又保證了360度瞰景視野。270度環(huán)幕陽(yáng)臺(tái)，16米全景落地窗，超廣角視野。

有了這樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)在先，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要思考的就是如何深度鏈接這些設(shè)計(jì)理念，營(yíng)造出獨(dú)特的體驗(yàn)場(chǎng)景，激發(fā)客戶情緒，進(jìn)而感受到這種獨(dú)特生活帶來(lái)的美好。

以前人們經(jīng)常提到智商，情商，現(xiàn)在到了一個(gè)產(chǎn)品的美商被廣泛關(guān)注的時(shí)代，放到建筑產(chǎn)品的世界里，就是一個(gè)住商的美商被高度需求的時(shí)代。

只解決房間居住人口需求的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在是一個(gè)不僅要住還要住的更好，住在視野開(kāi)闊，采光通透，空間滿足自己生活方式為基本需求的時(shí)代。

最好的風(fēng)景并不在遠(yuǎn)方，而是在家里。

所以在這樣的時(shí)代下，未來(lái)天奕極具考究顏值、品質(zhì)、空間、生活方式為一體的建筑設(shè)計(jì)應(yīng)運(yùn)而生。直接對(duì)標(biāo)大眾熟知的全國(guó)TOP級(jí)大平層豪宅代表，上海的湯臣一品，深圳的深圳灣壹號(hào)。

打造中原首個(gè)芬迪美學(xué)樣板間，高顏值場(chǎng)景營(yíng)造和國(guó)際化的豪宅生活方式，火遍行業(yè)內(nèi)外。

2023年7月，未來(lái)天奕重磅推出中原首個(gè)Fendi高定樣板間。

正式開(kāi)放當(dāng)天，芬迪樣板間驚艷亮相，瞬間火遍行業(yè)內(nèi)外，甚至引來(lái)全國(guó)開(kāi)發(fā)商競(jìng)相參觀，多家媒體聯(lián)合報(bào)道。

Fendi樣板間，正是孫樂(lè)基于項(xiàng)目本身產(chǎn)品設(shè)計(jì)之上，聯(lián)合意大利奢侈品家居品牌芬迪，為業(yè)主營(yíng)造的一種高級(jí)時(shí)尚感空間。融合當(dāng)代中國(guó)與國(guó)際同步的恒久性審美，將芬迪高級(jí)材質(zhì)、色系體現(xiàn)在家居中，讓客戶體驗(yàn)高定家居帶來(lái)的高情緒價(jià)值。

通過(guò)芬迪樣板間，未來(lái)天奕讓客戶看到了其所倡導(dǎo)的一種不同的生活方式。而這種生活方式，它深度契合了現(xiàn)代人對(duì)理想居所的向往與追求：不僅僅局限于物理空間的大尺度設(shè)計(jì)，更在于高顏值家居帶來(lái)的精致松弛感。

“豪宅的定位是給一部分人的，與之形成對(duì)話，共鳴共情的價(jià)值獨(dú)一無(wú)二，如果是塔尖就是一覽眾山小，我從沒(méi)有企圖要所有人都喜歡它。認(rèn)知受學(xué)歷、閱歷、經(jīng)歷等多方面的影響，念念不忘的產(chǎn)品一定會(huì)觸動(dòng)真正有能力購(gòu)買(mǎi)它的人”。在采訪時(shí)孫樂(lè)說(shuō)道。

打造地產(chǎn)界最高人氣直播間，高顏值體驗(yàn)場(chǎng)景成功“出圈”，在全國(guó)范圍內(nèi)打開(kāi)知名度。

顏控時(shí)代，未來(lái)天奕高顏值“玻璃幕墻+樣板間”，強(qiáng)勢(shì)吸睛。高顏值自帶流量，所以直播間要想讓用戶“一見(jiàn)鐘情”，首先需要自身高顏值，一眼看到的內(nèi)容比其它內(nèi)容更直觀更快捷。

直播間圍觀人數(shù)從最初的幾十人到幾百人，到上千人再到后來(lái)的上萬(wàn)人，未來(lái)天奕直播在全國(guó)范圍內(nèi)得到大面積傳播，項(xiàng)目知名度在全國(guó)打開(kāi)。

從“體驗(yàn)營(yíng)造”到“情緒共鳴”，把未來(lái)最好的生活方式呈現(xiàn)給客戶

客戶買(mǎi)房買(mǎi)的是未來(lái)，所以在前期營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，必須把未來(lái)的生活方式前置到當(dāng)下，打造能與客戶情緒共鳴的體驗(yàn)場(chǎng)景，讓客戶看到，未來(lái)就是在這樣一個(gè)美好的空間里，過(guò)自己喜歡的生活。

打造顏值與情緒兼?zhèn)涞膱?chǎng)景體驗(yàn)：目之所及都是美好，在家亦是旅行。

通過(guò)高定家居的加持，實(shí)現(xiàn)客戶心中高級(jí)而又舒適的家。身處其境，便能體會(huì)到一種由窗外自然風(fēng)景和室內(nèi)高顏值家居賦予的治愈力，所以對(duì)于居住者來(lái)說(shuō)，目之所及都是美好，在家亦是旅行~

打造全鏈條生活服務(wù)體系：整合頂級(jí)進(jìn)口家居品牌，以審美家居營(yíng)造高級(jí)體驗(yàn)，讓業(yè)主提前看見(jiàn)理想生活家。

在交付之際，項(xiàng)目聯(lián)合多個(gè)頂級(jí)進(jìn)口家居品牌，打造“山澗”家居美學(xué)館，填補(bǔ)了鄭州豪宅市場(chǎng)一站式奢尚生活服務(wù)商的空白，從進(jìn)口家居到藝術(shù)奢品，從中原文化到世界美學(xué)，“山澗”美學(xué)館將為這座城市每一位對(duì)家有著美好期許的人創(chuàng)造價(jià)值。

“山澗”家居美學(xué)館還未開(kāi)放，業(yè)主已迫不及待想要參觀。所以未來(lái)天奕在實(shí)體樓打造了一個(gè)全屋頂級(jí)進(jìn)口家居體驗(yàn)空間，讓業(yè)主提前看見(jiàn)由家居帶來(lái)的美好生活。

臻選意大利、瑞士等多個(gè)家居大牌，從高顏值到超級(jí)松弛的高情緒價(jià)值，這些品牌設(shè)計(jì)理念與未來(lái)天奕生活理念高度相符。

對(duì)家的場(chǎng)域最好的詮釋：建筑空間的感覺(jué)，物質(zhì)的有限，精神的無(wú)限。

在生活兌現(xiàn)層面，就像孫樂(lè)說(shuō)的，項(xiàng)目最終提供給客戶的是一種生活方式，而不僅僅是一個(gè)空間。臨近交付，猶如一個(gè)藝術(shù)作品的完成，是在每一個(gè)觀看者或使用者的心里，真正有了生命。

建筑更是如此，未來(lái)天奕最想送給每一位居者的便是無(wú)限的“可能性”。意境之中，你有怎樣的感知，就去創(chuàng)造怎樣的美。

對(duì)于未來(lái)天奕的業(yè)主來(lái)說(shuō)，交付后，生活才真正開(kāi)始。所以她也希望選擇未來(lái)天奕的每個(gè)家庭，都能從這個(gè)場(chǎng)域中得到空間的幸福感。不是純理性的思考，不是純感性的輸出，依于情理之中，讓意境與美學(xué)在生活里翻涌成詩(shī)篇。