2024年注定是屬于中國網球的一年。隨著巴黎奧運中國代表隊創歷史斬獲一金一銀，讓本就已受中產階級青睞的網球，收獲了更大圈層的運動愛好者的熱烈討論和參與。而在9月開打的職業網球中國賽季頻傳捷報，無疑將成為近年來熱度最高的一次。

就在早前結束的成都和杭州兩站ATP250賽事中，05后球員商竣程拿到個人職業生涯巡回賽首冠，也是中國球員首次在本土巡回賽奪冠，而另兩位中國選手張之臻和布云朝克特在杭州成功會師半決賽，這樣的一個冠軍和一場“中國德比”，瞬間成為熱議話題，為中國賽季完美揭幕。

而26日已開打的中國網球公開賽（以下簡稱“中網”）聚焦了更多目光。已經走到第20年的中網，早已成為本土乃至亞洲最高級別的網球賽事，作為每年“十一”假期體育迷的一道大餐，不僅能經常性收獲可觀的票務銷量，還引得各大品牌方蜂擁而至，努力博得一個贊助席位。

這其中就包括了從2019年開始成為中網官方贊助商并延續至今的FILA。作為過去數年已在中國市場取得成功的高端時尚運動品牌，FILA自然早早感知到市場趨勢之熱度，加上品牌本身自1970年代就已種下的網球基因，在這波網球熱中，我們不難看到一個更加專業、更加活躍的FILA身影。

▲中網FILA POP UP

▲中網FILA POP UP

網球在中國大熱，觸發FILA的網球基因

網球服裝行業正在中國不斷壯大，根據貝哲斯咨詢發布的《2024年網球服行業歷史回顧及發展趨勢預測報告》，2023年全球網球服市場規模達129.74億元，其中，中國網球服市場規模達39.13億元。而以網球運動裝為核心的穿搭風格“Tenniscore”，已經成為都市中產和年輕群體的新寵。

正因如此，網球鞋服、裝備無疑成為當下各家運動服裝品牌希望搶占的新領地。借助秋天的中網，在四季度為今年的網球布局打出一場漂亮的收官戰，便成為各品牌的一個重點任務。這其中表現突出的，莫過于擁有網球基因并仍在不斷加入新的內涵從而傳續至今的FILA。

FILA的網球情緣已持續超過半世紀。1975年，FILA簽下了彼時頗有潛力的前瑞典網球運動員比約·伯格（Bj?rn Borg）作為品牌代言人。當時的簽約在市場上并非所有人都看好，押寶年輕運動員的贊助行為也不像如今一樣普遍。然而，伯格用6屆法網和5屆溫網冠軍的成績震驚世人，盡管他在26歲便宣布退役，但流星一般的職業生涯，幫助FILA完成了初入網球領域的代表作，更是讓FILA在網球領域往后的布局有了底氣。

之后，隨著品牌在網球領域的持續耕耘，得到了更多優秀運動員的認可，諸如阿什格雷·巴蒂（Ashleigh Barty）、圭勒莫·維拉斯（Guillermo Vilas）、伊凡妮·古拉貢（EVONNE GOOLAGONG）等退役名將都曾是FILA網球的大家庭中一員。如今，這個大家庭的容量仍在壯大，其中就包括2024年溫網女單冠軍巴爾博拉·克雷吉茨科娃（Barbora Krejcikova）、2023ATP雙打年終排名第一斯庫普斯基、阿根廷名將迭戈·施瓦茨曼（Diego Schwartzman）。

▲中：國際著名網球運動員鄭潔；右：FILA簽約球員、溫網冠軍巴爾博拉·克雷吉茨科娃

贊助之外，FILA同樣在賽事層面下了不少功夫。1982年FILA便開始贊助美網公開賽，并成為日后美網22年的指定供應商；2008-2012的四年間，FILA又作為官方鞋類贊助商出現在溫布爾登賽場上。

有了這些大型賽事的檢驗，讓FILA更加得心應手，而在中國市場最重要的動作當屬2019年與中網簽約，成為2019-2021年度中國網球公開賽獨家運動服鞋官方合作伙伴。同時，FILA又冠名了FILA KIDS鉆石杯青少年網球挑戰賽，扶持青少年網球行業。只不過因為特殊原因，中網經歷了3年停擺，但在2023年回歸之后，FILA迅速再次鎖定一個贊助席位。

可以說，FILA此前在網球領域的投入是長期且持續的，也是有組織和規劃的。而從中積淀下來的經驗和回報，讓他們一定不會錯過這一次“關注度最高的中網”。

用“三個頂級”鏈接中網

在運動鞋服的市場日趨激烈之際，可以看到FILA近年也在不斷加大在網球、高爾夫等自身優勢專業項目上的發力，特別是在今年提出了“Make Performance Beautiful”的全新品牌主題策略，并輔之以“三個頂級”——“頂級品牌、頂級渠道和頂級商品”的具體方針，繼續強化對菁英客群的服務，挖掘自身在專業運動領域的悠久沉淀，同時與更多頂級IP聯手，鞏固高端心智。

今年此前FILA的一系列新動作和戰略部署，懶熊體育一直保持關注，而在這次圍繞中網展開的項目中，同樣可以看到品牌延續了這樣的打法。

作為每年WTA和ATP年終總決賽前的最后一舞，中國賽季對于每一位志在沖擊最后總決賽比賽名額的選手都至關重要，也是更多職業選手為一年奔波畫上圓滿句號的時刻。其中聲量最高、辦賽時間最長的中網，自然是這一階段整個網球產業最關注的賽事之一。今年的中網在多方面實現了升級。WTA賽事擴容為96簽，比賽場次增加到477場，競爭更加激烈，同時恰逢國慶假期，采用雙決賽日模式也能吸引更多觀眾觀賽。加碼中網營銷，既是FILA卡位網球專業領域的重要舉措，也是兩個頂級品牌的雙贏合作。

而重頭戲，則是在北京三里屯這一“品牌福地”，FILA設計并搭建了一個中網POP UP三里屯藝術球場，將中網乃至網球真正搬到最能代表城市新型生活方式的舞臺。

▲FILA ACE CLUB科技體驗專場

FILA大中華區市場副總裁施睿告訴懶熊體育，很多的機會跟創新是由板塊與板塊中間的碰撞而產生，專業的網球賽事和北京最知名的商業地標交匯，使得FILA正好可以用自身最擅長、也最能體現品牌特性的方式承接。

有頂級渠道，自然得有頂級商品。自2019年起，中網裁判、球童到志愿者的全身裝備均由FILA提供，其本身在產品上的專業性也是當年拿下賽事合作的重要原因之一。而到本屆中網，1000余名工作人員、志愿者以及300余名競賽人員身穿的，正是FILA最新推出的網球鞋服產品。

此次的服裝，采用了FILA最新的IMPACT PRO暢打科技，為了解決網球愛好者打球時都會面臨的“暴汗”場景，FILA還聯合北京服裝學院為奧運打造服裝的技術團隊，歷經一年時間一同研發改進了面料，以做到吸濕速干、清涼、無縫等多個屬性的兼顧。9月25日，FILA專門在國家網球中心內部舉辦了一個Workshop，邀請了包括鄭潔、克雷吉茨科娃在內的嘉賓，一同詳解了這次的設計理念和過程。而在鞋方面，FILA則選擇聯手Vibram，打造了專為網球運動研發的橡膠外底，專為硬地網球場打造，內外側針對性設計提升穿著靈活舒適性，再加上側向包裹、足弓抗扭等多重設計加持，讓火力2網球鞋兼具耐磨、支撐、緩沖、穩定的特點。

▲Impact Pro暢打科技功能展示

品牌、渠道、產品的組合拳，正是FILA第一時間能抓住消費者的利器。

而在中網活動中還有一件很有代表性的事值得一提。受制于此前體育迷無法近距離接觸國際性大型賽事的特殊時期，近兩年體育消費者對于現場觀賽的熱情不斷提升，甚至一些關鍵場次往往一票難求。由品牌方主導的大型賽事款待服務便在這個過程中，成為了許多球迷青睞的選項。FILA在這個過程中順勢而為，針對黑鉆人群和鉆石杯家庭回饋，開展以觀賽團和球員見面會為主的款待服務，以此來提升會員的尊享感和參與感。

這其實是和“三個頂級”相通的一個妙招。本質上，款待票提供的是增值服務，是賽事的增收工具，也能將更好的觀賽體驗給予到有較高消費能力的觀眾。而當下的“網球熱”正在吸引更多高凈值圈層和家庭接觸或者加大對網球的投入，款待服務在此時正好為VIP客戶提供了一個“頂級場景”，它不僅精準把握當下市場的需求，借此維護和吸納到更多目標高端消費者，也讓這筆贊助完成重要激活，為自身品牌形象與專業賽事的深度結合提供體感場景，這樣的深層鏈接會給用戶留下更難忘的體驗和品牌價值提升。當然，最重要的，FILA此舉可以繼續沓實其菁英運動的定位，也讓整個過程顯得自然絲滑。

長期耕耘方有機會，網球也要“一起向未來”

從贊助的角度來看，FILA和中網的合作可謂達成了品牌IP和賽事IP的雙贏結果。

對FILA而言，這也是其過去數年長期投入和耕耘，針對核心受眾精準營銷才能收獲的回報。

施睿告訴懶熊體育，跟中網合作最關鍵的是“希望能夠讓FILA在最垂直的網球愛好者、網球專業人士中達到最大的曝光”，讓這類人群看到“FILA對于網球專業性的投入和專注”。

▲左：FILA簽約球員、溫網冠軍巴爾博拉·克雷吉茨科娃；右：FILA大中華區市場副總裁施睿

這樣的曝光一方面繼續加強FILA和網球的深度綁定，有效地展現了獨家專業性，同時也是幫助FILA卡位和鞏固已經在中國網球鞋服市場上打下的領地。

網球在中國蓬勃發展且潛力巨大，單從數據來看，目前，中國網球的核心用戶人數約2000萬，占全世界23%，是全球參與人數第二多的國家，而核心用戶數量在未來有機會增長至4000萬。

特別是在北京一地，網球的觀賽人群就有數十萬之多。這些人群平均年齡36歲，周末平均花銷2000元，符合品牌菁英運動人群的定位，也解釋了品牌緣何在中網期間作出款待服務。另外一個佐證也體現在中網POP UP三里屯藝術球場的設計初衷上，施睿回顧說，“我們發現北京三里屯FILA ICONA旗艦店的很多會員都是網球愛好者”。

另一方面，雖然中國網球人口基數上漲，網球鞋服市場火爆，但不難發現，網球賽事的核心贊助商目前仍鮮有中國運動品牌身影的出現。而不止是中網，FILA如今也活躍在印第安維爾斯大師賽、辛辛那提大師賽和羅杰斯杯等多項高級別網球賽事。這也讓在中國市場搶到先機的FILA有機會將優勢擴大。

當然，要持續領跑更重要的是能夠在一個不斷增長的市場中抓住未來的客群。

施睿對懶熊體育表示，FILA當下對于網球行業并不局限于賣貨，關鍵仍是要把蛋糕做大，帶領更多品牌參與其中。特別是FILA看到了現在青少年網球的教育和發展，年輕群體中的網球愛好者都正向上走。

▲FILA KIDS簽約小運動員與球員互動

在青少年方面FILA早有著力，FILA KIDS鉆石杯自2021年創辦以來，總參賽人數超過5000人，觸達14個省份與11座城市；而在年輕人生活方式的打造上，FILA ACE CLUB 網球社群2022年成立后已擁有近十萬名會員，覆蓋全國12座城市舉辦近100場網球社群活動。組織專業教練和網球運動員給會員進行技能培訓。

網球是一項國際性運動，它本身的國際參與度與在國內市場的持續性，遠非這幾年在國內輪流火爆的小眾項目可比。因而想在網球行業取得穩定發展，要講究長期主義而不是爆款思維。加上有中國職業選手屢屢實現新突破的成績加持，讓中國網球正在進入一段發展至今最好的時光。從這個角度，FILA自然會為之前多年的堅守感到欣慰，同樣也讓它更有信心去繼續為這把這把已經燒起的火再多添些柴。

正如施睿在交流最后對懶熊體育說的那樣，中國是體育大國，既然能有“三億人參與冰雪”，那么也應該相信，網球的人口基數也能達到這個高度。

對于一家誕生超過百年的品牌來說，這當然是他們捕捉到的一個不愿錯過的好機會。

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