在行業普遍訂單下滑情況下，這家上線僅2年的工業互聯網平臺，同比2023年營收增加 20 倍！按此增速，3年時間或將達到IPO上市條件。

這家工業互聯網平臺就是捷匠科技（大連）有限公司，專注于精密鈑金共享制造，2023年平臺正式上線，立即受到需求方歡迎，一家上市公司直接簽署年度合同5000萬、日本前5大建筑商有3個入駐平臺下單，供應方鈑金工廠搶著入駐分訂單，最高已賺了1000萬以上。

工業與信息部經嚴格審核授予捷匠《國家級服務型制造示范項目》，屬于鈑金行業的唯一。

捷匠科技做對了什么？ 明德資本，作為IPO上市精準輔導專家，對捷匠展開了深入觀察調研，并對捷匠科技創始人孫繼國董事長進行專訪。

需求方匹配供應商成本巨大，而供應工廠缺訂單面臨倒閉

鈑金加工是將厚度6mm以內金屬板或型材通過切削、沖壓、成形、焊接等方法加工成零件或組件的工藝過程，鈑金是鈑金加工后的產品；從汽車、裝備制造到建筑外觀，從醫療設備到電子儀器，鈑金為各行各業提供了堅實支撐。高端裝備制造，鈑金占比高達10%。

芯片、航空航天、新能源電車、高端裝備、醫療大健康等新行業快速發展，需求新、訂單零散、工序復雜，需求方組織數十人的團隊篩選、評估工廠生產質量、加工能力、報價、交貨期和資金能力，最后還是面臨供應商交付周期長、質量不過關的不確定風險，耽誤了產品上線，有的損失上億，甚至直接引發公司倒閉。

但是，國內現有鈑金工廠5萬余家，孫繼國表示：90%的鈑金工廠營收可能低于500萬，有些區域設備和人員閑置高達60%，訂單零散、品種多，找零部件的時間比制造的時間還多，經常發生零部件丟失的情況。普華有策有報告指出，國內大部分中小鈑金企業的設備自動化、數字化程度低，精密度和穩定性差，存在一定的產品質量風險。

并不僅僅撮合，打磨平臺3年，耗費數千萬

捷匠董事長孫繼國表示：鈑金加工行業與消費品不同，直接撮合高端精密需求方和鈑金小廠合作，很可能會造成“雙輸”的局面。捷匠不僅僅是撮合平臺，業務流程的關鍵節點在于對客戶的需求進行工藝數據化處理，而不是直接將需求下發至入駐平臺的鈑金廠。

孫繼國說：“我是一個根植于鈑金行業30年打鐵人，從工廠的最底層到公司管理，我清楚鈑金工廠每一道工序，明白工人心理怎么想的，我特別了解行業痛點，所以我特別想建立一個平臺，解決行業問題，我尋找開發工程師，一波又一波的優秀團隊加入，多次平臺研發試錯，耗費了數千萬。同行說我膽子大，基金笑我有點傻，我堅持下來了，現在我們訂單忙不過來了”

需求方最高下單5000萬，工廠最高賺1000萬

現在捷匠平臺上，已實現鈑金加工從詢價到下單、支付，再到生產、物流、評價的全鏈條透明運營交付。需求方、生產方、服務方在平臺上實現供需對接，平臺為客戶提供在線詢價、下單、接單、派單、用工、合同、發票、結算等一站式服務，可大大縮短采購和交付時間。有一家上市公司在了解捷匠平臺，一口氣簽署年度訂單5000萬。

需求方直接對接平臺，無需頻繁對工廠進行審核。平臺對工廠進行嚴格審查、驗廠，保證交付產品質量。需求方在平臺上下單后，平臺進行生產數據收集，對生產進度進行實時管控。全方位的生產管理，幫助企業加快數字化建設。騰達金屬實現數字化后，在捷匠平臺的接單轉化為利潤超過1000萬。

捷匠科技還開發鈑金工業云腦、鈑金云MES平臺等數字化解決方案，幫助工廠實現了生產管理自動化和智能化，大大提高了生產效率、市場響應速度和客戶滿意度。甚至為解決工廠資金周轉問題，捷匠科技開發了“捷金服”，平安銀行、民生銀行、中信銀行等多家金融機構入駐，為中小鈑金企業提供多元化、標準化融資產品，使其在無抵押、低融資成本的前提下，以真實訂單及生產需求進行融資。

受到資本追捧

捷匠科技在2024服務型制造（遼寧）發展大會上，與中國銀行、匯普金控、明德資本等投資機構簽署協議，企業當場簽署價值超過數千萬合同。董事長孫繼國作為鈑金行業代表，受邀宣讀了《鈑金行業智能化發展倡議書》。

據報道該大會由遼寧省工業和信息化廳聯合中國生產力促進中心協會、中國工業報社主辦，工業和信息化部原產業政策司巡視員辛仁周、遼寧省工業和信息化廳二級巡視員馬仲彬、大連市委常委王守宇，大連市政府副秘書長應濤等重要嘉賓出席了大會。

捷匠可以沒有1家工廠，可能成為鈑金營收額最大企業

據明德資本調研，我國鈑金加工市場規模高達萬億，近幾年平均年增速5%，隨著芯片、航空航天、新能源電車、高端裝備、醫療大健康等新行業需求推動，其中精密鈑金需求增速比鈑金整體增速快2倍，精密鈑金的市場規模或達2000億，全球市場規模數萬億。 捷匠平臺發展空間巨大，按照目前捷匠增長速度，有望在數年內成為營收數百億的鈑金行業巨頭。

“要把握時代機遇，解決行業痛點問題，必須加快智能化改造和升級步伐。”孫繼國表示，“我們聯合其他同行企業及產業鏈上下游企業，發起鈑金行業智能化發展倡議，旨在匯聚行業力量，共同探索智能化發展新路徑，打造行業協同發展新生態，提升行業整體競爭力?！?-捷匠科技 孫繼國董事長《鈑金行業智能化發展倡議書》