01

市場確實變好了

看一下國慶10月1日-10月6日的大中介實時成交，市場確實是變好了。

先說新房吧。北京今年新房的網簽很穩(wěn)定，基本每個月成交就3000套左右的水平。

往年每個月成交在5000套左右。正常年份新房全年能成交6萬套以上。

而國慶假期大中介實時新房成交平均是100套左右，大中介成交乘以2基本是北京的新房成交水平。也就是這個假期北京每天新房能成交在200套左右。

按照1-9月份看，北京一天網簽100套差不多。所以新房在這個行情里，可以說是小熱了。

多說一句，防止杠精，今年的小熱等同于往年的正常市場成交流速。今年市場太慘了。

再看二手房，二手房的表現更明顯。到了6號的時候，二手房大中介實時成交已經達到了505套。那么全市二手房單天突破了1000套。

2022年國慶7天二手房總成交是1575套，2023年國慶7天二手房總成交是757套，而今年國慶實時成交肯定要達到4000-5000套這個區(qū)間了。

這里有一個比較大的影響因素。2022年我們還處于居家隔離中，2023年是第一年解除隔離，大家國慶節(jié)出去玩的熱情空前高漲。

但即使考慮到特殊的因素影響，國慶假期的表現也是亮眼的。

而且整體的數據是由冷轉熱，很規(guī)律。前三天數據表現一般，第四天才有起色，也說明大家前三天出去玩了，那么看房計劃在后四天。

所以即使國慶節(jié)過了，這樣的熱度也會持續(xù)一段時間。貓子之前也預判過，要持續(xù)一個月左右吧。

02

依然沒有開發(fā)商敢漲價

這樣的市場之下，開發(fā)商預期也高了。

確實有大的開發(fā)商，比如ZH會計劃10月份降低渠道傭金。但貓子沒有聽到一家開發(fā)商要漲價的消息。

開發(fā)商更多的話術是“趕緊買，折扣過了國慶就沒了” “特價房已經被搶的差不多了”

這種話術有真有假，具體看樓盤。

我們去看和光煦境的時候，就剩下一層房源了。看寰宇未來的時候，銷售根本接待不過來，我們家選房師自己帶的客戶，給客戶講了兩個多小時……

我客戶說：北京買房的松弛感，就這么沒了……

現在買房確實考驗眼光，熱盤特價房源，他不是忽悠，是真的要搶。

但是也有一些樓盤……就天天發(fā)海報，但我們帶看的時候，依然沒啥人……

市場分化的比較明顯。

到底哪些樓盤熱，有哪些特價房，我做了個國慶熱銷樓盤的表格。

都是我們帶看客戶的時候統計出來的一手脫水數據。大家可以加微信maoduidui03要一下。

03

二手豪宅、優(yōu)質次新回暖

以此同時，二手房豪宅、優(yōu)質次新回暖的現象比較常見。

也是因為前期超跌了。著急變現，著急潤的業(yè)主，該割肉都割肉了。現在留下的業(yè)主，也就是大部隊，都屬于長期看多北京樓市的，并不太著急成交。也沒太大降價的欲望。

比如說太陽宮，北京宸園的熱度，也直接把太陽宮帶動起來了。

10月2日，火星園成交了一套97平兩居，成交價1070萬。9月30日，同戶型成交價1000萬兩天時間，房價上漲了70萬，漲幅7%。

10月3日，太陽公元成交了一套兩居(含車位)，成交價1150萬。8月份同戶型樓上成交價1000萬，去掉車位因素，房價上漲約100萬，上漲幅度10%。

比如說萬柳板塊，10月6日萬泉新新出了一套173㎡南北三居，3/7層，滿五唯一，帶一個儲物間，成交價2215萬。對比前兩天同戶型，價格差不多漲了100萬。雖然漲幅不到5%，但是他標的大呀。

再說清河板塊，橡樹灣四期踩著新政的節(jié)點加價成交。橡樹灣四期成交了一套頂層的99平兩居，原價是960萬，最后成交價是1020萬。

這個假期橡樹灣業(yè)主預期上升，掛牌價格都漲了。貓子看了下掛牌價，基本上是20萬40萬小幅度跳漲。

特別有意思的是，貓子粉絲，是一位上地學區(qū)房的業(yè)主，在9月30號那天約了買家來談價格，聽貓子在群里提前劇透，晚上可能會有政策，粉絲果斷的放了買家鴿子，后續(xù)跳漲50萬，買家也接受了。

這就是北京的市場，一則利好政策消息，價值幾十萬。像貓子這種不會隨便放衛(wèi)星的博主，信源準，渠道多，還是值得關注的。

04

面對這樣的市場，我并不樂觀，還是擔心

今年我屬于是真被北京樓市暴打了。上半年急跌那波看的我是心驚膽戰(zhàn)。作為北京樓市的親歷者，我明確的知道，當下北京市場是多么需要信心和呵護。

每次出利好政策，市場都是會回暖熱銷一波，再度陷入沉寂。

那么這次呢。

北京市場的耐心基本只有一個月。希望這樣來之不易的局面，能夠穩(wěn)定下去。希望政策能夠持續(xù)有力的支持。

我并不是希望房價大漲，但我希望，北京樓市可以回歸到之前的健康和穩(wěn)定。

但說實話目前還沒有看到趨勢穩(wěn)定的底部標志。

因為底部只有事后復盤才知道是底部。

貓子家客戶的認知，基本也是如此。大家買房都不是為了炒房，而是有自住需求，同時希望把大額度的資金，存放在比較穩(wěn)健的地方。

說白了就是有這么多錢，別被騙走，買一套好房子，給自己住，將來給娃，穩(wěn)穩(wěn)的幸福。

其實就是這么樸素的愿望。

現在的輿論也挺奇葩的。

越是買房的人，其實心態(tài)普遍比較穩(wěn)定和平和。越是不買房的人，看別人買房就急的跳腳。我一說樓市回暖就要捂我嘴。罵我狗中介啥的。

我其實是貓中介……

最后，國慶結束了，要收收心上班啦~

希望業(yè)主們房子早點回血。我的老破小趕緊能解套~

愛你們~么么噠~