藍領招聘生態，急需“新基建”

最近幾年，隨著數字經濟的發展，靈活用工成為趨勢。

截至2021年底，我國從事靈活就業的勞動者已超過2億人，意味著每7個就業人口中，至少就有兩位是在靈活就業。未來幾年，這樣的人還會越來越多。

36氪研究院發布的《2023年中國藍領零工行業洞察報告》顯示，藍領工人是靈活就業的主力軍，占比超過50%。

制造行業智能化、新質生產力的發展，讓年輕人對藍領職業的接受度不斷提高，企業也希望通過靈活的用工方式降低成本、提高效率。兩方面因素疊加，使藍領崗位供需兩端都很旺盛。

雖然供需兩端都有大量需求，但如何高效匹配一直是各個平臺的痛點。我們觀察到，藍領招聘市場有三大難題：

1、技能要求多樣、工作地點分散、需求有淡旺季和即時性，面對大量潛力人群，如何抓住時間窗口，讓用工方和求職者互相匹配？

2、以往藍領工作主要靠線下勞務派遣、業務外包，求職者對于新出現的線上招聘平臺的信任度遠沒有線下高，信息不對稱的狀態下，如何解決信任問題？

3、競爭白熱化，平臺都在搶有限的資源，獲客成本攀升，如何用更低的成本實現更高的供需兩端人群規模增長？

面對這些難題，藍領市場的頭部招聘平臺魚泡網一一給出了解決方案。近日，魚泡網市場負責人張鑫接受了營銷之美的采訪，我們可以從對話中更清晰地了解藍領招聘行業發展和品牌破局之道，摸索出一套適用于行業的營銷策略和方法論。

從用戶出發，實現生意增長

招聘行業本質上是求職人群和用工單位需求匹配的過程，特別是對于信息不對稱、細分行業職類差異大、線下交付難追蹤的藍領招聘賽道來說，想要走向專業化和精細化，實現生意增長，提升用戶規模和匹配精準度尤為重要。

只有勞務雙方的用戶規模足夠龐大，才能保證供給和匹配更多元；只有供需雙方的需求匹配足夠高效，才能長久留住用戶，找到平臺商業化運營的最優解。

那么，魚泡網怎么同時做到這兩件事的？

為了促進用戶規模增長，魚泡網依托騰訊生態的多樣化廣域觸點，基于不同用戶分層的需求和痛點定制觸達組合拳，激活增長的良性循環，最終實現平臺新增用戶的轉化效率提升30%。

在版位選擇上，魚泡網與騰訊廣告進行深度合作，挖掘目標人群覆蓋度廣的流量版位，最終選定招工與務工人員高聚集的優量匯、PCAD、微信搜一搜等版位進行投放；同時基于朋友圈廣告強信任的特性，開展品牌背書相關內容的滲透；并在更能聚焦品牌私域的小程序與公眾號上持續發力，多維提升對目標人群的高效觸達與轉化。

在投放過程中，魚泡網聚焦供需兩端不同的人群需求，制定差異化的投放策略。基于目標人群重點偏好的興趣內容，針對性投放創意素材，讓目標人群在海量的信息中關注到投放信息，實現高效觸達。

同時，魚泡網與騰訊廣告展開深度數據共建合作，借助人群觸達反饋優化高潛用戶群體洞察，實時優化投放策略，實現投放效果的有效提升。魚泡網還善用騰訊平臺的數字化工具，應用騰訊創意訂制平臺（TCC）訂制多種爆款創意視頻素材，并借助騰訊廣告妙思的 AIGC 自動化創意生成能力，以及對廣告主素材進行AI自動編輯功能，輸出高適配的優質投放素材、快速提升素材產能，助力廣告投放進一步提質增效。

使用AIGC視頻長剪短和換背景功能

幫助客戶自有素材重新編輯

對于數字能力帶來的投放效率提升，魚泡網市場負責人張鑫直言：“（騰訊廣告）以數據洞察工具幫助企業制定投前目標，優化投中策略，能夠更精準地洞察高意向人群的需求，持續優化獲客質量，提升整體ROI；在投放素材上，AI工具解放人力提高效率，AIGC在投放素材的產出和效果轉化上更好地幫助我們提質增效。”

而為了提高精準匹配度，魚泡網著眼“找不到合適的人”和“找不到合適的工作”這一供需矛盾的雙方，“內修外煉”地追蹤從用戶到企業的雙方反饋，將平臺價值最大化發揮。

“內修”，即搭建智能化招聘系統，用AI賦能精準匹配。不管是通過自研打造AI零工推薦算法系統，還是借助AI大模型的應用，在騰訊廣告的流量環境中進行目標人群洞察、數據共建合作，都讓魚泡網能夠搭建起精準的畫像體系，依托數據庫及深度學習推薦算法，為招聘雙方提供最佳匹配方案。

“外煉”，即魚泡網通過承接藍領匹配市場，強化供給方合作。通過與招工企業和行業協會等供需兩端的合作，在短期內積累了大量的行業資源和人群洞察，繼而導入平臺，經過智能招聘系統的篩選和評估，讓它變成高質量的供需資源，針對具體的行業需求實現高效匹配。

不同于通投的打法，魚泡網在用戶規模和匹配效率上的顯著提升，與精準的數據洞察、有的放矢的投放策略、高效打通的轉化鏈路牢牢綁定。在與騰訊廣告合作的過程中，魚泡網實現了效率提升和生意增長，ROI提升20%，也為行業提供了更好的示范。

助力生意破局，為什么是騰訊廣告？

在以用戶需求為導向的策略分享中，我們拆解了魚泡網是如何在競爭激烈的行業現狀下，將獲客、留存、轉化等諸多環節的解決方案高效串聯，最終助力品牌輸出更有價值的雙邊服務。

這種對用戶心智進行持續占領、在全鏈路進行布局的打法，在當下營銷工具碎片化、觸點分散化的環境中尤為不易。這也是魚泡網在深入布局藍領招聘市場的過程中，選擇騰訊廣告作為合作伙伴的原因所在。

“騰訊能覆蓋海量的網民用戶，微信、QQ、新聞、音頻、音樂等應用都與用戶的日常生活場景密切相關，能夠高效地匹配我們招聘行業的目標用戶。這是我們最大的考量因素。”魚泡網市場負責人張鑫說。

騰訊廣告豐富的內容生態和龐大的用戶基礎，為品牌促成高質量獲客、帶來高效率轉化維穩了底盤。

微信生態擁有十億級用戶，內容生產力輻射視頻、新聞、音樂、游戲等多元類別。以此為載體的合作，不僅能夠助力品牌實現對核心用戶的覆蓋，而且有豐富的流量版位可供選擇、組合，實現快速獲客。

再加上騰訊高國民度的信任力背書，消釋了藍領人群流動性大、對招聘平臺粘性不高的溝通屏障。騰訊長期積累的品牌口碑，讓用戶對平臺有天然的信任感，繼而幫助合作品牌在“人傳人”的傳播裂變中，進一步消弭傳播壁壘、提高招聘效率。

除此之外，騰訊廣告在承接私域上的鏈路優勢，更能讓品牌在用戶留存提升、用戶信任培養上事半功倍。

騰訊生態帶來的不僅僅是降低傳播門檻，更重要的是，通過深度打通并連接微信等騰訊產品矩陣，讓品牌可以實現將用戶由公域引流到私域沉淀的流暢鏈路，并通過會員營銷反復驅動轉化，構建完整的營銷閉環。以魚泡網為例，通過朋友圈等版位廣告觸達，引導用戶點擊落地頁，并進入小程序或下載APP完成注冊登錄，這一完整跳轉鏈路讓品牌的獲客轉化有跡可循。

朋友圈廣告-授權手機號-魚泡網小程序（招工/找工作）

騰訊廣告不止是買量渠道，也營造了更加健康的投放生態，成為越來越多品牌商家的生意增長平臺。在這里，商家可以把所有的串聯經營鏈路形成合力，實現降本增效。

回過頭來看，2024年是藍領招聘市場的布局大年。通過全鏈路運營降本增效，借助數字化技術完成招聘智能化，成為了品牌打造差異化競爭力的必經之路。

騰訊廣告以技術翻越流量高墻，以數字化工具助力品類經營。借助流量規模和流量匹配的雙管齊下，撬動品牌在獲客轉化上的增量支點。這種給生意增長帶來更多確定性的長效過程，無疑也是打開行業對騰訊廣告期待值的一把鑰匙，讓營銷有了更廣闊的實踐空間。

對于藍領招聘平臺來說，隨著市場朝更加細分、更為專業的方向升級，用戶規模和用戶質量成為品牌最為關鍵的差異化競爭力。在完成自身進階的基礎上借助大流量平臺的賦能，搶占細分領域的用戶認知，進而鍛造規模化增長的能力，仍然還有很大機會。

內容作者：Jasmine